作者｜韩俊杰
来源｜馒头商学院「ID：mantousxy」
 
2017年12月4日，王来春迎来了自己人生中的一个高光时刻。
 
在上海和美团王兴吃完水煎包后，苹果公司CEO库克专门来到她的工厂参观。随后，库克发了一条微博，盛赞王来春及她的工厂。
 
王来春是谁？今年3月，她以580亿的身价排在《2020胡润全球白手起家女富豪榜》第4名。而在30年前，她还只是富士康流水线上的一名普通工人。
 
后来，她做起和富士康类似的生意，并且生意越做越大。如今她的公司已经成为苹果无线耳机AirPods在全球最大的代工厂，同时还是华为的金牌供应商。
现在她即将拿下iPhone整机代工业务，和富士康抢生意，成为一个让前老板郭台铭都忌惮的女人。
        王来春       
 
从一个普通的富士康打工妹到成为百亿富豪，王来春的人生经历充满了戏剧性，堪称是精彩的逆袭。
初中毕业
成为富士康第一批打工妹
1967年，王来春出生于广东汕头澄海莲下的槐泽村。初中毕业后，王来春没有继续上学，而是选择回家干农活。
那时候的王来春，可能还没有预料到，自己以后的人生，会发生什么变化。
 
1988年，改革开放进入第10个年头。历史的滚滚洪流向前奔涌，中国经济正处于腾飞的前夜。
为了进一步推进改革开放，《中华人民共和国中外合作经营企业法》《国务院关于鼓励台湾同胞投资的规定》法案相继通过。
随后，一大批港资、台资及外资企业，如雨后春笋般在中国大陆涌现。
 
台湾富士康老板郭台铭，自然不会放过这样的绝佳时机。就在当年，郭台铭来到深圳宝安区西乡崩山脚下，创办了富士康在大陆的第一家工厂——深圳海洋精密电脑接插件厂。
 
很快，“海洋厂”就从广东潮汕、澄海、丰顺等地区，招来第一批150名女工进厂。20岁刚出头的王来春，就在这批打工妹当中。
        深圳海洋精密电脑接插件厂    
 
在150位姑娘中，王来春并不起眼，她长相一般，看起来朴实憨厚。但是能离开农村去大城市闯荡，王来春敢于冒险的精神值得称赞。
 
当时的深圳，城市发展仍然处于起步时期，很多基础配套设施、资源供应都跟不上，断电、断水是常有的事。而“海洋厂”地处偏僻，生活工作条件更加艰苦。
 
因为没有单独床位，年轻的王来春和其他100多位女工挤在大通铺睡觉。夏天天气炎热，宿舍像蒸笼一样，开个电风扇，吹得还是热风。
 
工厂水质太差，蒸出来的米饭发红，难以下咽。碰到断水的情况，工人们早晨起来刷牙洗脸，必须带着洗漱用具，步行去一公里以外的村子解决。
 
平时洗澡也没有单独的洗澡间，只能去附近工地上一个废弃的小木屋里冲洗。
 
生活条件差是其一，工作任务也十分繁重。基层流水线工作简单枯燥，工人在工位上经常一坐就是十几个小时，加班加点干活已是常态。
为了按期交付订单，遇到停电不得已停工，只要一来电，即使是深更半夜，工人们也必须从熟睡中挣扎着起来干活。
 
后来，很多女工因为难以忍受环境的艰苦，离开了工厂。而王来春却咬牙坚持了下来。
 
王来春有多拼？在没有要求的情况下，为了锻炼自己，她甚至会主动加班。为了不和同事间产生隔阂，每次下班之后，她先和同事一块回到宿舍，等到同事睡觉后，人少了，自己再偷偷回到厂里加班。
 
任劳任怨，能吃苦的王来春逐渐引起主管领导的注意，一段时间后，她被提拔为班组长。
打工10年
做到工人最高职位
王来春不是只顾闷头苦干的人，她的脑子十分活络。
 
为了提高生产效率，产出更优质的产品，她在每个工种想尽办法，不断去尝试优化做调整，改进生产工艺。
 
面对公司提供的培训，王来春也能认真学习。
 
许多看似琐碎的管理知识，比如生产线工人打架了怎么办？员工拉帮结派怎么办？她都会认真做笔记，并注意在平时实践中运用。
工作加培训的日积月累，让王来春的管理经验越来越丰富。
 
除了抓住每一个培训的机会，她也很注重向身边的同事、上级领导学习。
 
郭台铭那时往大陆工厂派驻了很多台湾管理干部。这些台湾干部很能吃苦，每天早上很早就起来跑步，带领员工早读、开会；上班时在生产线上手把手地教工人们如何操作；下班后给员工讲课，准备培训讲义，记笔记做总结。
 
上行下效，干部之所以能如此刻苦，也是受了大老板郭台铭的影响。一马当先，亲历亲为，是郭台铭一贯的风格。
 
据王来春回忆：“有一次为了尽快把货赶出来，郭台铭直接冲到生产线上，卷起袖子，操作机器，三天都没有睡觉。”
 
而早期的富士康处于筚路蓝缕的阶段，即使是郭台铭，也长期在一处货厢里办公。
 
这些都给王来春留下了深刻的印象，并深受影响。
 
领导拼，她就比领导更拼，以致于厂里的台湾干部和郭台铭，都对这个潮汕打工妹赞不绝口。
 
就这样，王来春在富士康一待就是10年。
靠着吃苦耐劳精神和认真刻苦的学习，王来春从底层的工人，一步一步升迁，进入公司管理层。最后做到那时富士康大陆工人最高的职位——课长，管理几千名工人。
                
对于这段经历，王来春总结道：“许多人都是混日子的态度去工作，而我没有混过一天日子。工作以外，学习成为每天第二职业，我觉得学习无处不在。”
 
肯吃苦，会学习，十年的积累沉淀，为她以后的爆发做了充足准备。
“不想当将军的士兵，就不是好士兵”
时间到了1998年，这是王来春当上课长的第2年。
 
一天，从没有请过假的王来春，走进老板郭台铭的办公室，递交了辞职信。她决定离开富士康，出去创业。
 
“不想当将军的士兵，就不是好士兵。”这一点，王来春清楚，郭台铭更清楚。郭老板没有做过多挽留，表示支持她出去创业，他知道眼前这个姑娘决心已定。
电影《肖申克的救赎》里有一句经典台词：“有些鸟注定是不会被关在笼子里的，因为它们的每一片羽毛，都闪耀着自由的光辉。”王来春就是那只注定不会关在笼子里的鸟。
 
多年后，王来春说过一句话：“与凤凰同飞的，必是俊鸟。”如果没有当初飞出富士康的决定，等待王来春的也许又会是另外一种人生。
从富士康离开后，王来春没有休息，马上投入到创业的事中。但是创业谈何容易？王来春没钱没人没资源，启动都成问题。
 
她想找哥哥王来胜一起干，王来胜一开始死活不同意。在哥哥眼里，王来春在富士康的职位已经很不错了，现在出来自己单干，简直就是胡闹。
 
王来春没有放弃，她不断游说自己的哥哥，最终，王来胜禁不住妹妹的软磨硬泡，答应试试看。
 
兄妹两人掏出所有的积蓄外加借款，购买了一家名为香港立讯的公司，做起和富士康类似的业务：“生产各种电子连接器、连接线，一边做来料加工，一边做国际订单。”
“我给你订单，让你有生意做”
创业头几年，王来春的公司发展尚算平稳，但并没有什么飞速成长。直到王来春获得郭台铭的帮助。
王来春还记得，当她提出要辞职创业的时候， 郭台铭是这么对她说的：
 
“你吃得苦，干事认真细致又坚持，我支持你创业，包括我借钱给你开业，我给你订单，让你有生意做。”
 
郭台铭是否真的借钱给王来春创业，已难考证。但是后来郭台铭给王来春订单做，却是有目共睹的。
 
事实上，在王来春创业初期的时候，和富士康并没有什么业务往来。
2002年前后，随着富士康订单的暴增，富士康的产能、人力出现滞后的情况。2004年，郭台铭在一次股东大会上，严肃提出富士康存在的人力问题：
 
“产品价格跌了30%，为什么我们的收入还能涨30%？因为订单数量增加了60%。但问题是，我们不可能增加30%的人力。” 
 
郭台铭的话，王来春记在心里，转头就通过香港立讯成立了“深圳立讯精密工业股份有限公司”，她要为郭台铭补充人力和物力。
 
富士康来不及做的订单，她做；富士康嫌利润少的订单，她也做。不仅做，王来春的公司还都能按时按质按量完成。
 
为了承接富士康的订单，王来春为富士康提供了贴身配套服务。
 
至于有多贴身？从王来春建厂的位置就能看的出来。
 
山东烟台，广东东莞，江苏昆山……哪里有富士康，哪里就有立讯精密的工厂。两家公司像亲兄弟一样，如影随形，以至于外界一度认为立讯精密就是富士康的子公司。
 
而富士康的订单，也逐渐占据立讯精密近50%的营收，成为立讯精密的第一大核心客户。
不仅是围绕富士康建厂，公司的经营方式，王来春模仿的也是富士康模式。
当时工厂的墙上，各个角落，甚至是王来春的办公室，到处都悬挂着和富士康一模一样的标语，比如：
 
“走出实验室，没有高科技，只有执行的纪律；错误并不可怕，可怕的是一再犯同样的错误、不懂就要问；想要保住面子的人，最后连里子都会输掉。”
 
这些标语，都是郭台铭经常挂在嘴边的金句。
 
对于富士康模式的推崇，王来春从不讳言：“我自己的公司从刚建厂的100多人，发展到如今的近万人，虽然期间经历过许多挫折，但我坚持用在富士康学到的一套管理模式**营，事实证明它是正确的。”
 
而王来春在富士康养成的工作习惯，也同样带进了自己的工厂。
 
她对自己严格要求，“不能来的比员工晚，不能走的比员工早，除了出差和生病，每天雷打不动出现在生产车间巡线。”
 
但王来春对于富士康文化，并非是百分百复制。富士康的管理有弊端，公众及媒体对其“血汗工厂”的评价并非空穴来风。
 
王来春很懂得去粗取精，她有自己独属的温情一面和管理方式。
 
在一次车间巡视中，王来春碰到一位员工晕倒，她二话不说，冲上去背起员工就往楼下跑，把员工安全送到医院。这一幕深深印在当时现场员工的脑海里。
 
这只是她关心员工的诸多事迹之一，日积月累，很多员工对王来春给予了很高的评价。在员工心目中，王来春严肃、和蔼、可爱，“大姐”——这是他们最喜欢叫她的称号。
 
在一位立讯前高管的眼中，王来春的管理已经超越郭台铭，其“身段极为柔软，手段极为高明，渗透力极强。”游刃有余，善于管理，王来春的处事和管理方法，可谓了得。
此外，除了下达庞大的订单，郭氏家族还给予了王来春资本的支持。
 
2009年9月，立讯精密上市前夕，正崴精密控股的富港电子公司出资4000万元，认缴立讯精密400万股，以3.08%的股权，成为立讯精密第三大股东。
 
而正崴精密的实际控制人，正是郭台铭胞弟郭台强。
 
郭台铭兑现了当初的诺言，在他的帮助下，王来春的生意越做越大。
库克的称赞
在王来春的带领下，立讯精密发展迅速。
 
2010年，立讯精密正式在深圳挂牌上市，这离创立之初仅仅过去了6年时间。当年，王来春即凭借23亿的个人身家登上中国富豪榜。
               
昔日得力干将荣登富豪榜，让郭台铭不吝赞美之词：“富士康在中国大陆创造了很多亿万富翁，王来春是最具代表性的一位。”
 
因为立讯精密与富士康的亲密关系，立讯被外界称为“小富士康”“富士康的富士康”。
虽然富士康对立讯精密的成长起到了重要作用，但过度依赖富士康，显然对立讯的发展不利。
 
这一点，王来春非常清楚。于是2010年上市之后，王来春开始扩张自己商业版图。
 
对内，王来春加大了对研发的投入和创新，走向生产和研发并重的道路。对外，王来春通过一系列战略并购，垂直整合上下游产业链，横向拓展公司业务板块。
 
从2010年开始，王来春先后收购博硕科技、昆山联滔电子、深圳科尔通、东莞讯滔电子、福建源光电装等公司。因为并购扩张稳准狠全，王来春被人冠以“八爪章鱼”的称号。
 
其中，收购联滔电子对王来春意义重大。联滔电子是苹果公司ipad连接线的主要供应商之一，王来春这次并购，让立讯精密成功切入苹果公司供应链。
 
苹果公司对品控的要求以严苛著称，为了赢得苹果的认可，王来春加大了在技术层面的投入，展示了立讯的极致技术。
 
曾经有媒体报道，“苹果充电器上有个圆形贴膜，要求附着在产品上没有气泡，为了达到这个要求，王来春的研发团队，做了23次试验，最终让苹果的设计得偿所愿。”
 
因为优秀的产品质量，此后，立讯精密相继获得了iPad内部线、MacBook电源线、AppleWacth无线充电/表带等订单。
 
但王来春的野心不止于此。
 
2017年前后，苹果无线耳机AirPods风靡世界，成为一个全球大爆款。这款耳机虽小，但是对工艺要求却极高。
工人们需要像绣花一样，将几百个精密元器件组装进去。这对进度和良品率都是非常大的考验。
                
原本这款耳机是由台湾的英业达公司独家代工，但是英业达的良品率一直不高，以至于造成AirPods发售的日期推迟了三个月，影响了AirPods的供应。
 
随后，苹果公司将AirPods的部分订单交由立讯完成。
 
王来春团队花费5个月时间，专门建立产线研究、制造，并导入自动化解决方案，经历产能爬坡后，最终以接近100%的良品率，3天以内的交货周期征服苹果公司。
 
凭借过硬的技术实力，王来春拿走了本属于英业达的订单，立讯精密一举成为全球最大的AirPods代工厂。
 
2017年年末，苹果公司CEO库克造访王来春位于昆山的工厂，并发微博称赞：
 
“他们超一流的工厂将了不起的精良工艺和细思融入 AirPods 的制造。董事长王来春女士打造了以人为本的卓越文化。我们很高兴可以跟他们合作！”
        
能造访立讯工厂，足以可见库克对王来春的信赖。
郭台铭的不安
虽然库克拜访了王来春的工厂并赞不绝口，但是王来春仍然没有进入苹果公司核心业务——iPhone手机的整机代工。
 
在此之前，苹果公司iPhone手机的整装代工业务，一直都是由中国台湾的3家企业富士康、和硕科技和纬创集团所垄断。富士康更是其中的主力队伍。
 
事情在今年出现转机。7月17日，立讯精密发布公告称，该公司与其控股股东立讯有限公司将出资33亿元，收购台湾纬创集团的iPhone制造业务。
 
此举意味着，一旦交易达成，立讯精密将成为中国大陆首家苹果iPhone整机代工厂商，直接对垒富士康。
 
消息一出，马上引起市场关注。
 
台湾媒体报道称，郭台铭听到这一消息相当震惊，并表示要密切关注，富士康母公司鸿海集团甚至专门“成立工作组抵御立讯精密”。但很快，这一消息被富士康否认。
                
虽然市场传闻被否，但不能忽视的是，近年来，外界已经将立讯精密视为富士康最有力的竞争对手之一。
 
2010年上市当年，立讯精密营收10.11亿、净利润1.16亿。2019年，公司营收已经超过625亿，净利润47亿。
 
十年过去，立讯精密的业绩增长了60倍。随着业绩增长的还有立讯精密的股价，目前立讯精密的市值已突破4000亿元，远超富士康的母公司鸿海集团（约2500亿元）。
 
不过，尽管立讯长势凶猛，但在当下，立讯精密仍然难以撼动富士康的霸主地位。
 
根据财报，2019年立讯精密的营业收入是625.2亿元，而富士康A股上市公司工业富联营收则是4087亿元。
 
此外，富士康的旗舰公司鸿海精密，2019年营收是1767亿美元，约等于立讯精密的20倍。
 
所以此时谈超越，还为时尚早，但王来春足以引起郭台铭的不安。郭台铭估计怎么也没有想到，这个曾经一手扶持起来的爱将，如今已经可以和他堪堪一战。
 
不过，王来春本人却非常清醒，“鸿海体系很大，我们离鸿海还很远。但上市十年，立讯始终坚持一个信条，把事做好，就一定能得到市场的承认。”
“机会总是留给有准备的人”
32年过去，王来春的人生发生了翻天覆地的变化。而她的创业经历，在中国改革开放以来的企业家奋斗史中，必将留下浓墨重彩的一笔。
回顾王来春的人生经历，我们可以总结一下她成功的因素，获得一些有益参考。
 
1）肯于吃苦，善于学习
 
“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”
当年初入富士康，生活工作条件艰苦，许多同伴难以忍受，王来春却坚持了下来。这种吃苦耐劳的心性，非一般人可比。创业之路种种艰辛，如果没有坚韧不拔的品格，很难走下去。
 
不光能吃苦，王来春还十分善于学习。从基层工人向管理层升迁的过程，王来春不仅注意学习每一个生产工艺的细节，同时也注重学习管理知识和管理风格。
而在创办公司后，她能把学到的东西，完美复制到企业中并灵活运用，展示了其强大的学习能力和管理艺术。
用王来春自己的话说，20多年来，她感受最深的一句话就是“机会总是留给有准备的人。”
 
2）擅于借势，顺势而为
 
“善于借势者，一顺百顺，事事如意。”
王来春是个非常懂得借势的人。初期依靠富士康，立讯得到茁壮成长；中期并购整合，借助并购资源，既巩固了立讯在行业内的龙头地位，还切入了更多领域；后来倚重苹果，突破技术瓶颈，带领企业更上一层楼。
 
如今，王来春又相继拿下华为、小米、vivo、oppo等中国主流手机品牌的订单。
可以说在每次历史选择的关口，王来春都能精准借势，并顺势而为，这也让她的商业版图逐渐越扩越大。
 
3）技术为本，不断精研
 
“仰之弥高，钻之弥坚。”
王来春之所以能受到巨头们的青睐，最重要的原因是公司极致的技术能力。
 
正是基于她对公司持续加大的研发投入，不断精研新技术，改进生产工艺，才让立讯拥有了强大的技术根基，有了快速学习、快速消化、快速生产的能力，有了可以经受巨头严苛考验的实力和底气。
当然，王来春以及立讯的成功并非3点可以概括，但是这些无疑是其成功的关键要素。
如今5G浪潮即将来袭，虽然拥有千亿市值，但是王来春和她的公司，仍然还有很长的一段路要走。
 
而王来春和郭台铭真正的较量，也正在缓缓拉开大幕。

参考资料：

1、《她的2000亿打工王国》，华商韬略，安小曼

2、《立讯精密奇袭路：富士康“打工妹”与她的三位贵人》，棱镜，陈弗也

3、《她，10年厂妹，打工战神，4000亿身价，让富士康颤抖的人》，酷玩实验室，蛋蛋姐

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作者：韩俊杰

图文编辑：韩俊杰
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