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从视频号诞生开始，外界对视频号的争议不断。
作为一个拥有 30 个 CEO 流量池的私域 IP，刘思毅说，视频号不会是生态，而是一个私域变现的又一个工具。
星辰教育创始人肖逸群认为，视频号在本质上，是短视频内容基于社交关系，实现 N 度扩散，并形成新关系沉淀的朋友圈。
这是一个基于社交扩散短视频内容的新赛道，抖音快手的成熟玩家一下子不能适应那么快。对于所有玩家来说，这恰恰是视频号的公平性，也是视频号红利所在。
以下内容选自群响私董会会员、视频号职场头部博主、星辰教育创始人& CEO、微信私域流量精细化运营专家 肖逸群在群响夜话会的分享。

以下为分享精华

请阅，enjoy

01

怎么看待视频号和视频号红利？

从视频号诞生开始，外界对视频号的争议不断。在我看来，一个新鲜事物诞生，一定会经历这个阶段。不管是互联网、移动互联网、O2O、抖音、抖音直播，以及最近在流量圈特别火的品牌自播的概念。 
本质上，这是一个“屁股决定脑袋”事情。
我自己在不同的社群，看到大家对视频号的观点，基本都跟观点表达者在视频号的数据好坏有着直接关系。
我的想法是，不用太早下定论，也不要被大家的观点左右。做媒体的人都知道，一个有传播力的观点，一定是态度和立场极其鲜明的，一定会选一边来站，哪怕是错的，但有传播力有浏览量，作者的目的就达到了。
但…这个世界大部分事情并不是非黑即白，适当的灰度可能是客观事物的真实面貌。
借用老喻的话来说：好奇感知、灰度认知、黑白决策、疯子行动。
今天，我们就单纯对我自己入局视频号 100 多天的亲身感受和变现实操心法，跟大家毫无保留地做一个分享，让大家对客观世界有更好的感知，以及对入局视频号的朋友能够产生实际的借鉴意义。
先介绍一下我自己。
我叫肖逸群，一名连续创业者，跟刘思毅认识 6 年了，一路见证了刘思毅和群响的成长，也经常被刘思毅在朋友圈和公众号里 CUE。
这是我第 11 次创业，做了 5 年，从思享空间、轻课、到星辰教育。现在公司几百人，很幸运，我和公司都还活着。

我经历了几乎所有的微信红利：
2015 年，最开始的微信群讲座，我做了思享空间，半年做了 40 万公众号粉丝，拿到第一笔投资。
后来我写了人生中第一篇 10万＋，刷爆了公众号小编的朋友圈，但只涨了几千个粉丝，还不如一场活动涨的多。于是我和团队开始琢磨裂变涨粉。
2016 年，服务号参数二维码裂变，我和团队做了一百万粉丝，公司现金流平衡。
2017 年，微信群裂变，我们做了几百万微信粉丝，几万个微信群的私域流量。
2018 年，开始的打卡裂变，我们公司做了几千万的微信粉丝，加上产品（极光单词、潘多拉英语等）也还不错，内容团队很用心，挣了几个亿。
2019 年，我们尝试大班直播，在微信精细化运营私域流量和社群，搞批量成交。跑通了模型后，年底大班直播月流水破千万，公司品牌从轻课升级为星辰教育。
2020 年，我和我的合伙人，躬身入局，投入来做微信视频号。目前我的账号：肖逸群 Alex ，成为视频号职场博主第一名，累计播放量突破 4200 万，涨粉 12 万，累计变现 230 万。

我认为视频号在本质上，是短视频内容基于社交关系，实现 N 度扩散，并形成新关系沉淀的朋友圈。
这是一个基于社交扩散短视频内容的新赛道，抖音快手的成熟玩家一下子不能适应那么快。对于所有玩家来说，这恰恰是视频号的公平性，也是视频号红利所在。
我做视频号，一开始目的就是为了变现。这几天复盘了下，到目前为止，我的视频号已经实现了 230 多万的直接变现。
这些变现分为两种：广告变现，直播变现。目前通过广告，已经有 100 多万的变现金额，而通过视频号直播，也已经有累计 130 多万的变现。
接下来，我将开始分享我自己带领团队，对视频号变现 4 个大问题的思考，以及我们内部总结的 10 条实操变现技巧。

02

视频号变现之道：

以终为始，变现前想好这4个问题

01

视频号的红利，是个人就可以抓住并且变现吗？

答案是肯定的：任何人都可以靠视频号变现。但是有个前提——你肯花时间，肯用心，肯长期积累，不断学习和尝试。
最重要的是：你必须要懂得视频号生态闭环的逻辑，并且能够驾驭它。
什么意思呢？我接着给你捋。
视频号只是工具和载体，个体和团队的商业模式才是核心本质。 
目前我看到，大部分视频号做的不错的博主，而且能够顺利实现规模变现的，往往是在某个领域本身就有一技之长的个体，或者公司行为。
他们可能是行业 KOL，英语达人，励志博主，舞蹈达人，颜值博主，互联网自媒体…
他们本身的商业模式已经建立，只不过因为视频号给了他们一个新的“获客和转化方式”：通过视频化、直播化的表达，让更多人有机会进入到你的商业模式闭环当中。

所以，一定要搞明白一点，不论是个体还是公司，建立商业模式本身就是需要长期积累的事情，很难一蹴而就，视频号只是内容载体和新传播渠道。
对普通人而言，视频号是一个放大器，你需要做的就是不断学习，打磨自己某方面的一技之长，当你在现实中的就是真实可变现的人设，那视频号就能放大你的能力，加速变现！
我所在的竹园 3W+ 视频号大咖群里，还有不少大学生，都没走出校园，就做出了粉丝上十万的剪辑号，并且成功变现。但这也意味着，你要付出相对更多的努力，找到一个天花板不高，竞争相对不激烈的赛道，Allin 和探索。

02

人设重要吗？我应该如何定位才更好变现？

非常非常重要！
1 万个垂直定位的精准粉丝，价值可能超过 100 万的泛粉。
美妆、电商、母婴、理财、教育 K12 等这些垂直，离钱近的粉丝，天生价值非常高。而搞笑、宠物、情感、剪辑等类型的粉丝，商业价值不大.
另外，有个人 IP 属性的账号，商业价值也远高于没有个人 IP 属性的账号。
因为真人是有故事、有情绪的，更容易让人认识，表达观点也更具说服力。
不仅视频内容本身有差异，而且直播功能开通后，真人是可以直播卖货的，而没有 IP 或者搬运别人 IP 的账号，根本做不了直播。
以终为始，很多搞笑博主做到后面发现无法变现。
因为粉丝看到你就想听你的段子，这个定位一旦形成，再次调整会很难，基本等同于再做一个新 IP 账号。 
搬运号能不能做？能不能变现？我的理解是：能做，也能做一些变现。
如果你实在没有合适的人设，但有时间也愿意投入足够多来学习剪辑，做内容，那么搬运账号也是一个路子。
但有一定风险，特别是如果你搬运的内容本身有版权，很容易账号直接被封，并且变现很难规模化。
最好的人设是：真人 IP + 垂直定位，同时定位离钱越近越容易变现。这是我们做视频号一开始就要搞清楚的事情。

03

我的视频号涨了很多粉丝，要变现是做产品，还是做渠道？

首先恭喜你，视频号的粉丝价值很高，目前一个视频号粉丝，相当于 30 个抖音粉丝。如果你有 3 万视频号粉，那么就相当于一个百万抖音号了。
有不少大号博主问我，我现在视频号粉丝做了起来，粉丝黏性也不错，接下来要变现了。是作为渠道，接广告卖东西变现，还是自己做自己的产品呢？
用我的血泪教训来回答这个问题：做渠道！
在创业初期，我就没搞明白这一点。
当时还是公众号红利阶段，我做的是实用英语，也做了不少粉丝。
我一直觉得，公众号粉丝做大了，就应该自己做产品，自产自销。结果一年半做下来，巨累无比…每个月才做到 100 万的流水。
但是我的同行，把产品做了出来，跑通投放，半年就突破了 500 万的月流水。 
结果给了我狠狠一巴掌，我意识到一个问题：我一直没搞清楚自己在做什么。
有了流量，自己做产品，自产自销，我本质上是做了两家公司：一家做产品，一家做渠道。而且产品觉得渠道不够大，渠道觉得产品变现差，相互绑死，最后根本做不大。
做产品的公司，就应该把产品打磨好，然后投放到市场各个渠道。 
做渠道的公司，就应该把渠道建立好，然后卖各种不同的产品，从而不断提升自己的渠道客户变现价值。
想明白这个道理后，我做了一个调整：把产品和渠道分开，自主决策，财务独立核算。
公司的渠道，也就是有大量粉丝的公众号，不仅卖自家产品，还接外部的广告。公司自己开发的产品，按照市场价付费在公司的渠道推送，同时开始尝试跑通外部投放。
那这种产品没有任何商业价值，就应该死掉。 
调整后，大家对自己要做什么定位很明确，公司的业绩也蹭蹭蹭往上涨，快速做到了两千万的月流水。
视频号的本质是传播和获客渠道，而不是产品。作为视频号博主，最优的变现方式，是卖各种产品，不断把粉丝价值提升到最高。
如果你看完上面的内容，还是想自己做产品，在自己的号上卖，佩服你的勇气同时，给你 2 个建议： 
第一：做产品是一件很占用精力很累的事情，考虑好机会成本，这些时间用来把视频号做大会不会更有价值；
第二：你做好了产品，不仅自己的号要卖，别人的号也要尝试去卖，这样才算是真正在做产品。

04

有人设有粉丝，要做视频号广告/直播变现，什么最重要？

选品！选品！选品！！！ 
首先明确一点，现在品牌广告越来越少了，大公司甲方都在讲究品效合一，投放就是要看 ROI。
既然要卖货，或者卖课，那么选品无比重要。不仅关于销售额，还关乎口碑。
卖的东西一旦出问题，对口碑的影响极其深远，所以如果找你的都是不太好的产品，千万不要现在为了变现，来牺牲口碑硬接广告。 
但目前尴尬的是，视频号广告投放的体量太小，大公司，优质品牌大多还看不上。
到目前为止，我的视频号，大部分变现，都来自我自己公司的相关课程推广。
本身公司经营了 5 年，各种产品都跑的很成熟了，用户反馈也还可以，而且品类多，可以支撑多次变现。
目前的视频号生态还远未成熟，公众号的广告爆发，也是在 17，18 年的时候，而这时距离公众号的诞生已经有 5 年的时间。
所以，我们还需要更多的耐心和投入，等待视频号整体生态成熟。
如果没有太好的广告产品，切忌杀鸡取卵，我们更应该做的，是更多的积累势能，产出优质内容，构建微信私域，等待未来的变现爆发红利。

03

视频号变现之术：

140 天视频号商业化实践 10 大技巧

我的视频号一开始，就定好了人设：职场博主，励志的 90 后 CEO，终身学习成长。我的对标博主主要是学习、职场的 Vlog 达人，这种人设比较适合卖课，后续的结果，也跟预期一致。
我现在的粉丝画像是这样的：
我做了很多的变现和涨粉探索，包括直接发广告，以及直播卖课卖货变现。到目前为止，我的广告变现有 110 万，直播卖课的变现有 130 万。
做这些尝试的过程中，我们有不少变现和精细化运营的心得，整理成了 10 条非常具体的变现实操技巧，都是我和团队小伙伴的实战成果，毫无保留的分享给你。
01

视频号引流私域的四大方法

视频号虽然粉丝价值高，但还是不如个人号好友。个人号好友可以无限次私信触达，无限次朋友圈触达。
因此，做视频号一定要明白这个道理：视频号不属于真正的私域，但视频号是目前最好的私域流量获取渠道。精细化建设运营你的私域流量，流量沉淀下来才真正有价值。 
我的视频号私域建设方式包括四种方式：
1.正常引导：
视频号短视频内容——下方公众号链接引导——添加个人微信号——个人微信号拉粉丝群——日常个人微信号发圈
2.资料福利引流：
视频号短视频内容——口播引导私信加好友——添加个人微信号——个人微信号拉粉丝群——日常个人微信号发圈
3.直播间引流：
直播——各种福利引导加群——添加个人微信号——个人微信号拉粉丝群——日常个人微信号发圈
4. 关注列表私信引流（正在实验中）：
视频号关注列表——私信发 3 条消息——福利/红包/粉丝群引导加个人微信号——个人微信号拉粉丝群——日常个人微信号发圈
通过这样的方式，我把几万好友沉淀在 10 个微信号，朋友圈不断发自己的日常生活，社群也由小伙伴来打理，从而建立跟粉丝更为深度的关系。
有这些私域存在，让我也可以在发布变现视频时，更加能有抓手来实现粉丝的触达，从而提升广告变现！ 
短视频流量很容易爆发，但一条爆发之后下一条视频很有可能火不了，所以千万不要想，我先涨粉，再做私域吧，一定要同步进行，这样流量才不至于只是过眼云烟。
02

广告Vlog化

视频号开始接广告，卖自家的英语课程。有没有可能把广告做成优质内容，自然传播？答案是：有！
首先，上广告： 
我们以往的广告，都还需要在社群里推广，甚至发红包，来让我们的粉丝点赞帮助传播。但下面这个广告的点赞，大部分是靠内容来实际增长的。
广告最后的变现也非常好，有接近 10 万的变现。
我总结了下，主要是因为 Vlog 本身做得好：IP 本身够励志 + 文案优秀 + 剪辑快节奏 + 背景音乐充满**，所以最后不仅流量可以自然传播，后续的引流和转化效果也很不错。
03

直播话术

接下来几个技巧，都是跟直播相关。
我自己经历了直播间的不知道如何开场暖场，到后续能够无需准备流利的完成一次 3 个小时的直播，主要就靠不断反复练习直播话术！
话术对直播流畅度、销售结果的重要性不言而喻。市面上有很多主播卖货的话术，大家找起来不难。这部分我就不再赘述。
04

直播间抽奖

直播间设置奖品“钩子”，并在特定时间抽奖，是很好的吸引粉丝参与直播的方式。视频号直播间送东西目前最为豪爽的，还属夜听刘筱的直播间，一次直播送出几百台手机，壕气十足。 
具体操作上，前期宣传以海报、短视频、文案等形式，将“抽奖送礼”的信息，发在各种可以触达用户的渠道，附上相应的社群二维码，让用户进群。
在直播时，不要一次性抽完所有奖品，应该将奖品分类进行多次抽奖，且价值越高的奖品放在越后面，从而达到更好地粉丝留存效果。
抽奖方式很简单，让粉丝评论：我要某某奖品，加上手机号后四位（更好分辨粉丝），然后主播倒数 321，截图。
在截图中特定位置的粉丝，即可成为幸运观众，播报时还可以展示一下截图。这是目前最为公平、公开的操作方式。
05

直播间全程观看奖励

和直播间抽奖类似，通过某种“钩子”来将用户引入，但有明显不同的在于，抽奖是有一定几率的，而“直播全程观看奖励”对用户来说，只要按照要求做了就能 100% 获奖。吸引力会更大！
也就是说，我们的逻辑是：只要用户能够全程看完直播，就可以获得一定的红包奖金。 
那么，如何才能判断哪些用户是全程看完直播的呢？请看下面的操作步骤 
在直播间里，我们可以不定期的展示多张“寻宝图”，所谓的“寻宝图”也就是我们做的几张独一无二，具有辨识度的图片。
我们会要求用户在主播展示“寻宝图”的时候，在评论区打出自己的“昵称”，并完成截图。每张寻宝图仅展示 1 分钟。
也就是说，用户的截图需要包括
①自己评论区的昵称（用于排除掉薅羊毛的）；
②对应的寻宝图。
而要想获得红包，必须按照这个步骤截取到直播间所展示的所有寻宝图才可以。
因为寻宝图的出现是随机的，所以用户需要时刻保持着关注。
一般一场直播可以设置 3-5 张寻宝截图，如果太多的话，大部分粉丝没有领取到，对于之后的直播会有伤害，太少的话，希望全程观看直播效果又不会特备明显。
我们测试过，这样的方式，可以显著提升直播间的留存。因此，现在这个技巧已经成为我直播间的基础操作。
06

直播时不断刷群置顶

在你进行直播的时候，如果你的粉丝都在你的社群里面，且这个社群就是为你的直播而创建的。那么一定不要客气，应该拼命去刷直播的消息。
大部分的主播，可能在开播前 5 分钟，或者刚开播的时候，发一次消息，之后就不发了。但是事实上，这个社群出现的目的就是为了听你的直播，那么不必担心你打扰到他们。
我们要做的就是通过不断的刷群，把自己的社群置于用户通讯录的顶端，提醒用户来看直播。
无论你前期在进行海报宣传、视频号宣传、还是公众号图文宣传时，都务必要把用户引入你的私域。
但你的私域可能是你的个人号、企业微信号、甚至是公众号，但无论如何，最终要让这次直播的用户最终进入到你的社群里。
你才可能实现在开播前，以及开始时，不断地去刷群（每 10 分钟可以刷一次）。
刷群的内容可以是直播嘉宾的金句、即将开始抽奖的消息、人数破千的通知和截图，还可以是直播间转发截图的接龙。以及最重要的大招：红包炸群！
通过不断的刷群，把自己的社群置于用户通讯录的顶端，提醒用户来看直播，从而更好地提升直播间的人气和最终转化。
07

直播间朋友圈助攻

朋友圈是让直播间裂变最高效的方式，有不少上千人同时在线的视频号直播间，本身没有多少粉丝，但硬是靠朋友圈转发+优质内容，把人气怼上去了。
前阵子微信还灰度测试了直播间置顶功能——只要你有一个朋友在朋友圈里发了一场直播，那么只要这场直播一直进行，你的朋友圈将会一直被“霸屏”。 
虽然这个功能后来被下掉了，但据传新版本微信会重新上架，并允许用户自动设置是否开启直播间朋友圈置顶。
用户通过点击朋友圈的直播分享，可以直接观看直播，路径非常顺畅简单。
如果让用户分享直播间呢？
可以用上面的抽奖或者寻宝图操作。只需要跟他们说，只有在抽奖或者截图寻宝图之前，将直播间转发到朋友圈的粉丝，才有资格获得奖励。
这就使得你自己每一次进行抽奖时，都会带起来一波新的在线人数，而这批在线人数，又能去拉新的人，形成不断地裂变。 
08

直播间引导预约下一场

视频号直播很多时候做不起来的原因，是因为无法沉淀，对不对？
比如你今天宣传了一次直播，来了 200 人。后天你又打算做一次直播，你就又必须要重新宣传一次，重新预约，否则，可能没有人来。
因为你上次来的这 200 人，并没有很好的沉淀下来，而视频号要做的，应该是将每一次来听直播的人（非常精准的用户），在不进行额外宣传的情况下，都继续引导参加下一场直播。 
这样就能让每一次的直播，都是为下一次直播做准备，从而使得在线用户越来越多。
具体操作如下：
首先，至少要有两场直播的规划，且能够明确大概的主题。
在进行第一场直播的同时，就立刻设置第二场直播的预约，那么在第一场直播的过程中，就可以不断地去让粉丝操作预约下一场直播。可以利用一些“钩子”，来使用户完成这一个操作。 
经数据分析，只要钩子设置的足够牛，50% 以上的当前用户数都可能去进行“预约”按钮。而因为在线人数是流动的，所以预约人数也会一直上涨。
09

直播间引导预约下一场

极有意思的一件事情是，人类非常希望看见自己的参与的事情，结果如何。
就好比，一个人如果只参与了一个项目的很一小部分工作，那么当这个项目最终问世时，他也非常希望看到结果如何。
所以，当我们引导用户帮我们点赞，并设置一个比较高的集体目标时，只要用户点过赞后，他们都会有很强的动力去看最后这个目标是否能够实现，即使目标的实现跟自己毫无关系。
更何况，我们还可以承诺一些小的奖励，从而使用户愿意一直留在直播间里。
通常，我们的做法给用户灌输一种集体目标感，比如：我们今天直播间一定要点赞到 100w，不然我们就不下直播、或者不抽最后的大奖、又或者达到的话，会额外给予更高的奖励。
甚至可以做成一些阶梯奖励的模式，让用户不断的去参与点赞。从而利用用户为了去“看到结果”的动力，留在直播间。
10

直播间商品特价+限量

人都是懒惰的，都是拖延的，在直播卖货的时候亦然。如果你没告诉我一个现在立即下单的理由，我大概率就是不下单。
这时，直播时的商品特价，以及商品数量的限制，就显得尤为重要。我目前做了 10 多场直播卖货卖课，在这一点上深有体会。
相信这一点大家都被教育的比较好了，可能新手团队才会犯这个错误。无需多言，大家做直播卖东西的时候，一定要提前做好准备，通过特价和限量的方式，给用户一个立马行动的推手。
这样才算合格的直播带货。 
最后，再分享一个作为直播间主播应有的基本素养：态度、谢榜、实时与粉丝保持互动
“态度决定一切”，无论有多少用户在看，我们都需要努力的做好功课，不要敷衍用户。
很多直播间，只有两位数，甚至是个位数，但主播依然很努力的去讲解，其实是能够让粉丝留下来的，而且还会有成单。
要定期、刻意看评论区，多看评论，最好能够把评论区的优质内容连昵称一起读出来。
当我们的点赞量，甚至评论很好的时候，要及时的感谢粉丝，最好能够点名感谢，形成一个正反馈，从而激励粉丝更强的回馈。
当用户完成了一些任务，比如“抽奖口号”的回复、点赞的目标实现等，都要立刻感谢粉丝。不要吝啬。
在评论区中可以挑选你认为能够实现的一些粉丝要求，或者提前准备一些才艺，让“水军”在评论区 cue 自己都行。
每一场直播做好功课，即使是一场随性的直播，也应该跟用户做好实时沟通，不要开着直播敷衍用户，甚至是无视粉丝。
粉丝都是敏感的，你的心在这里，粉丝一定会很快觉察到，并变成直播间的各种正向数据反馈。
直播和录播的本质区别，就在于主播和受众的心是不是在一起的。
以上，就是目前我做视频号 140 天，涨粉 11 万，直接变现 230 万的实操心得。4 条关于道层面的思考，10 条具体的变现之术。
视频号是我连续创业的一个新起点，从幕后操盘手，转身为台前的 IP。也许就是缘分，在我想通了要走向台前时，视频号的机会正好出来了。
除了直接给公司带来的变现外，我还因为做视频号，快速建立了自己的个人品牌。
不仅让公司品牌变得更加有温度，还签约了好几个新老师，以及认识并尝试合作了很多新流量渠道。
这些为公司带来的价值，远不能用金钱来衡量，也是我做视频号最重要的动力。
（这也是我为什么推荐做企业服务 B 端的公司 CEO，来做视频号的原因，因为视频号的社交曝光价值太高了，远高于抖音快手！！）
而目前，视频号的各种功能才刚刚开始。
刚刚上线的连麦、打赏，以及视频号推广，以及后续视频号的广告投放，很多抖音快手都已经成熟的功能，视频号都尚未推出。
站在 5 年后看现在，一切才刚刚开始。
以上，就是我今天所有的分享，希望对大家能够有所启发和帮助。
一个内容生态的形成，需要 3 年时间，抖音如此、B 站如此、小红书、知乎，都经历了很长时间，站在这个时间维度，视频号的历程也才刚刚开始。
作为一个没有太多资源、背景的普通人，我们唯一能做的，就是不断紧抓时代的红利，Allin 进去，实现人生翻盘，并不断成为更大牌桌的棋手。
做内容是一个需要恒心，需要长期坚持的事情，每次我想放弃时，我都用这句话来勉励自己：当几年后视频号红利结束时，我唯一会后悔的，就是没有更彻底的去拥抱它。

END

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