这广告没看到30秒，就想发给你

这是今年看到现在

我个人觉得最不绕弯子的一支长广告

看到一半

我估计你也会去想一想

可以转给身边的谁谁谁

我们本来想做一支温情的故事广告

告诉大家

美团买药推出 24 小时服务

但我们想了想

为什么一定要编个故事呢？

24 小时都可以在美团买药

这其实是一个不需要创意

也不需要在电梯里嚷嚷

却真的值得大家转给大家的广告

因为你老家的爸妈

真的需要知道

你独居的闺蜜，她不敢深夜出门

她需要知道

你一换季就感冒的室友

他也需要知道

你身边有没有新手爸妈？

一定得让他们知道

还有你家经常出差的那位

他也应该知道

24 小时都可以在美团买药

这个消息

值得转给异地恋的另一半

转给手忙脚乱的她

告诉刚来这个城市的新同事

容易过敏的老同学

告诉你现在就想到的每一个人

24 小时都可以在美团买药

平均 30 分钟就送到

我们并不希望你真的用到

但它真的值得更多人知道

越来越多的药店、药企

正在加入美团买药·小黄灯计划

美团买药，你的家庭药箱

广告已经很走心了，我就不煽情了。

包括从目前片子收到的反馈来看，不少人也真的是看进去了。

我倒是想起一句话：

广告人的嘴，抹了蜜的鬼。

以前还不太觉得，但这条广告让我觉得这话说得一点也没错。

因为它在前面铺垫的时候，明明嘴上说不想做一个温情的故事片，但看到最后，它分明就是奔着温情路线去的。

而且在文案里，它一边说着「这也是一个不需要在电梯里嚷嚷的广告」，但心里边一点也没有忘记，要反反复复植入产品的核心信息。

如果你去数一数，就会发现「24 小时都可以在美团买药」这句话，在不到 2 分钟的时间里，不知不觉就出现了 4 次。

更让人觉得这个片子「狡黠」的地方，是它文案的走向，看起来很像那种「不转不是中国人」的震惊体路数，但嘴上呢，它说的是：

你老家的爸妈需要知道，你深夜不敢出门、独居的闺蜜需要知道，你一换季就感冒的室友需要知道，你家经常出差的那位需要知道，你异地恋的另一半需要知道……

发现没有？

它给出的转发理由，看似不是对你说的。

但每一个让你转发的对象，都是你可能会关心的对象。

当然，说归这么说，必须要承认：

这个广告是一个能够让人看得下去的广告，也是一个很实在的广告。

它敢做得这么实在的原因，这背后我觉得一个很重要的点是：

如果你自己没有在夜间生病的经历，那么你身边的亲朋好友也一定有过。

今年六月份，艾媒咨询发布过一份《2021年夜间用药行业研究报告》，里面数据显示：

有 90% 的受访者表示有夜间用药需求，同时有 60% 的受访者说自己会选择「忍」。

之所以要忍，更多是因为夜间买药难。

要么住的地方附近没有 24 小时药店，要么 24 小时药店无人值班，再就是不知道哪里能买到药。

其中，在夜间用药这个群体里：

59.6% 的妈妈为子女买过，35.5% 的为父母长辈买过。

而就着这些数据，回过头再去看这条片子，就能感知到：

美团买药在里面重点对话的目标群体，既是那些有夜间用药需求的人，也是那些已经为人子女和刚为人父母的一群人。

也正是因为夜间买药在老百姓日常生活里，是一个实实在在的刚性需求，所以美团买药在整体沟通语气上，才能采取「打开天窗说亮话」的沟通方式。

另外，值得一提的是：

美团买药这支广告片也从品牌层面，呼应了前不久美团做品牌升级的时候，所提出的品牌理念「美好生活小帮手」。

这种生活小帮手的感觉，在片子里最直接的体现是：

当你夜间需要用药，美团买药就能在平均 30 分钟内送到。

再就是由着片尾处所提到的「越来越多的药店、药企正在加入美团买药·小黄灯计划」这一层信息去做相关的检索，也可以看到的是：

美团买药将这个计划，正在一步步落地。

比如在江西南昌，已经有 61 家药店点亮了小黄灯；还有在浙江湖州的吴兴区，是「小黄灯」民生服务计划在浙江落地的首站。

截图来自《信息日报》

而在这里也必须要指出的是：

「小黄灯计划」本意是好的，但药品毕竟事关一个人的身心健康，美团买药作为平台方，也应该对上线药店的资质进行规范化审核，不能因为跟竞品抢占市场，而盲目地追求走量。

只有这样，当「小黄灯」亮得越多，那么美团买药作为一个家庭药箱的信赖感、作为一个生活小帮手的存在感，也才会越强。

最后，分享一副对联，是一个朋友的朋友在看完这条片子的时候联想到的：

但愿世间人无病

何惜架上药生尘

这幅对联最早出自清代明末的一位老中医，写于某一年的春节。

它读起来字里行间的那种朴素愿望，和美团买药这条片子里结尾处那句文案，有着一股相通的诚恳之意：

我们并不希望你真的用到

但它真的值得更多人知道

也愿你今后披星戴月的这一路：

就算夜色再凉薄，你也可以别来无恙。

-END-