遥远的地方，对我们都有一种诱惑，

不是诱惑于美丽，

就是诱惑于传说。

我猜你想写一份畅销文案。

你想要写一篇让人无法抗拒的文案，让你的读者在页面上乱翻。

等他们看完，就会按你想的去做，无论是购买，点击，还是加入你的社群。

我的朋友，你想要引诱你的读者。

今天是你的幸运日。

过不了多久，你就会知道如何让你的读者兴奋起来。

让我们从一个故事开始。

一个性感但悲伤的主角

蒋丽是一位美丽而多才多艺的会计。

她的丈夫王光一是一家大出版社的编辑。

同时他们的儿子王珈是一个健康、可爱且调皮的捣蛋鬼。

一个完整而温馨的家庭。

但还是出了一个问题。

蒋丽想要怀上另一个孩子。

糟糕了！

同时很不幸，一个调皮捣蛋的王珈加上工作和家庭的细碎和压力，

那些甜蜜和追逐的日子已经一去不复返了。

对王光一来说，再要一个孩子起码要等上几年。

唯一的问题是，蒋丽不想等几年，她的时间很紧迫。

这就意味着，如果蒋丽想要很快怀孕，她就得做好计划。

过去的“偶然事件”已经被排除在外。

摆在她面前的障碍

蒋丽认为，在儿子安然睡着之后，是对丈夫实施“攻击”的最好时间。

不过，他的丈夫已经不是给孩子讲完睡前故事后，等待性感故事发生的18岁少年了。

不！

到了睡觉时间，王光一喜欢坐在他专属的黑色真皮椅上，打开一本书，喝几口苏格兰威士忌，等到睡意上来直接入睡。

知道这意味着什么吗？

如果蒋丽想在晚上找到充满激情的丈夫，她就必须在白天打好基础。

所以，她……

狡猾的计划

第二天早上，蒋丽告诉精神焕发、精神抖擞的丈夫——他们未来第二个孩子的父亲，现在是时候了，她晚上将会穿新买的性感睡衣。

她眨了眨眼，朝门口走去。

王光一的咖啡杯和他的下巴一起掉到了地上。

将近中午的时候，蒋丽给王光一发了微信。

她写道：“我无法告诉你我现在感到多么兴奋。你呢？”

晚餐时，蒋丽坐在丈夫的对面，两腿交叉又分开。

当王光一整理餐桌，处理垃圾时，她把昏昏欲睡的儿子哄上床。

五分钟后，他们在卧室见面。

蒋丽的新睡衣美极了！

所以，现在我问你一个愚蠢的问题：你认为她成功了吗？

当然！但这和写一篇让人无法抗拒的文案有什么关系呢？

让我来告诉你我的意思。

你每次都在扼杀满足感

蒋丽的成功秘诀是——她利用了有预谋的克制和人类想象力。

在她确定能得到她想要的东西之前，她一直不进行满足。

对你来说也是如此。

满足是诱惑的杀手。

我见过很多次了：

• 一本书的封面解释了人们需要做什么才能吃得健康

• 一段视频展示了为孩子大学教育省钱的最佳方法是什么

• 一段电影预告片囊括了最激动人心的情节转折

它们都很棒，我给制作者鼓掌。

但我不会掏腰包。

为什么？因为他们把我该知道的都告诉我了。

对于实体产品，克制会是交易的一部分。

不管是汽车、电脑或牛排。

因为无论你在苹果商店里玩了多少次，你都无法真正享受那台诱人的Macbook Air，除非你买下它，并把它变成你自己的。

把产品放到买家面前，也许给他们试用，他们自己就会激动起来。

但当涉及到销售非有形产品时，文案往往会进行过度教育，最终放弃一切。

这种方法在文案中如何运用

你的读者，像故事里的王光一一样，已经坐在椅子上，打算再也不动了。

当然了，除非你给了他点刺激。

看看下面的例子：

• 你的受众想活到100岁吗？然后告诉他们，你已经知道如何通过正确的运动、食物和维生素的组合来做到这一点。但永远不要告诉他们这个组合是什么。告诉他们如何让他们活得更健康，更长寿以及从中得到的好处是什么。

• 你的听众希望富有地退休吗？然后告诉他们，你是如何帮助数百人在49岁之前退休的，通过一种合法但非常暴利的投资策略，一种只要他们通过严格的申请程序就能得到的策略。但不要透漏具体是什么。

• 你的观众想要克服严重的低效率吗？然后告诉他们你有一个“七步系统”，可以让他们在七天内变成一个精力充沛、工作效率高的人——但不要告诉他们这些步骤。让他们好好看看就行了。

明白是怎么回事了吗？

你可以提供信息——包括潜在客户可以马上采取行动的有价值的信息。

想想蒋丽。

但保留在购买后才能享用的性感信息。

再想想蒋丽。

最基本的底线

太早获得满足，你的受众，你的潜在客户，就会沙扬娜拉！

相反，制定计划挑逗读者的兴致！

不要满足他们的好奇心。

或者为他们解渴。

做一些想法的事情：承诺他们你有他们想要的描绘场景，当他们得到时会是什么样子向他们证明，如果他们买了，你会遵守你的承诺然后把他们推向“深渊”。

如果你做好了基础工作，这应该是小菜一碟。

不信问问蒋丽。

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