一直以来，我们大家都喜欢钻研技术，但是其实技术都是透明化的，即使有信息壁垒，你用心思去挖掘这些信息，或者花钱去学，总还是能买到。 
但是，比起信息的壁垒，做淘宝的底层思路却很难学到，那只有实实在在的实战经验才能给到你。当你掌握各种工具技术以后，你就有了武器，但是有了这些武器，你该如何去打仗，这又是另外一个问题了，对于战略战术层面的研究，这个我觉得是非常重要的。
今天我就邀请了，咱们内训社的老班底来给大家分享一下他对于底层思路的观点。 
涌讯之前第一个链接失败，第二个链接又因为各种问题给放弃了，但是幸好，他是一个愿意坚持的人，终有所成。 
以下为涌讯在星球的原文分享：

 

 

 

#最基础的分享# 

 

我现在月入3万左右。应该在1-2个月到达月入5万（纯利润）。应该有不少人经历过月入过万，我的区别于他们的“经历过”，我的盈利是可控中持续盈利。群里应该大部分人没选到品或者选到一个赚钱的产品后已经死掉了，然后很多人会开始怀疑自己、怀疑做淘宝能不能年入十万百万。我觉得只要是在向总的群里的人都可以。为什么你还没赚到钱，接下来我就把方法交给你。分享这些最重要的初衷是想给向总交一份答卷，我刚开始做的时候遇到了几乎所有的坑，所有的麻烦事，我都觉得自己天生就是失败的人，向总没有放弃我，孜孜不倦的帮我，他觉得我能成功，现在就当给向总写一份入门的总结报告吧。

 

赚钱的方法很简单：赚钱=选品+管理


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选品

 

  • 选品思路 

你们都在选一款赚钱的产品，其实都错了。你应该选的是适合自己的产品。因为淘宝上所有的产品都是赚钱的。你没有想明白本质问题。本质只是你赚不到而已。你想想有傻子吗？不赚钱为什么还有人做。有人会说营造热度招代理，那人家也是在赚钱，是你赚不到这个钱。有人会说有傻子刷单太多了销量虚高。那为什么傻子要刷单。因为这个赚钱啊！傻子刷到第一不赚钱，不代表销量第二、第三、第五不赚钱。所以，每个产品都是赚钱的，只是你赚不到，所以选品不存在找赚钱的产品，你要找适合自己的产品。

 

  • 选品方法

选择适合自己的产品，方法很简单，三个维度：一销量，二图片，三价格，这几个维度应该是大家都明白的选品参考维度。但大部分人也都是在最简单的问题上面做错了。首先一销量，销量第一的销售数量*客单价*1.3（或1.5）来准备资金，很多产品评论越多你觉得越好，因为真实客户多，但往往这样的产品，你刷到第一发现真实单也不多，是因为评论多的店有老客户回购，这时候你要继续刷，刷到第一名销量的1.3或1.5倍，也可以跟他销量保持一致。但效果是一样的，你不出单，维持着这个销量也是在不赚钱，往往这时候就很多人撤了，二图片，图片做到极致也没用，你要看对手的图片。对手图片都是80分，你需要花很大的精力做到100分，觉得自己赢了。其实80到100你并没有多大转化的优势。你想在图片转化上得到足够优势，那就找特别垃圾的图片的产品。三价格，别一上来就定高价，定高价是需要其他很多维度的支撑。你选品时参考前几名最低的价格。在这个价格水平上去测算利润才是你最终利润。

 

  • 选品的误区

那为什么都明白还做不好？因为简单的标准都不执行，觉得产品定价一定要定高的，这样有逼格，利润大。还有一种情况兜里一万元非得去挑战月销10万的产品，刷不到第一或到销量到第一了就觉得立马会卖爆了，再补单就没实力了跟不住了。但你定高价是需要其他维度的支撑。不是谁都可以定高价的。自己觉得图片做的不错，但你不知道在对比其他垃圾图片你并没有提高多少转化。所以，你要找一个销量自己完全能驾驭了的。图片尽量特别垃圾的。不要盲目定价非要比别人高的。一款自己能驾驭的了产品。你百分百会赚钱。有人会看不懂，会觉得这样产品难找。其实不难找，太多了，我找产品几乎不需要软件跟参谋。你们不是找不到。是不稀罕做，眼高手低。看下销量跟价格测算一下感觉赚个3千5千都没啥意思。重点你只有先找到适合自己，自己完全能驾驭的了的产品，才能赚钱，很多人也许现在的能力可以驾驭的产品多数赚的少，虽然少，但这会让你稳定输出带来利润。当你随着量的变化就会质变。你的能力资本慢慢累积，自然就可以做更赚钱的产品了。

 

/02/

管理 

很多人不愿意做符合自己能力的产品是因为赚的少或者不可复制。那是因为你不会管理。当你可以凭能力而不是运气赚到一元钱的时候，这也是一件好事。你只需要去复制它就可以了。就像很多人现在的能力找到一个符合自己的产品往往觉得赚的少，不可复制，麻烦等等。那你只要做好管理就可以最大化的复制。做这个的管理很简单，你就自己一个人。几个店，工作内容做图、上架、放单、进货、发货。这种模式下只需要做好时间管理跟财务管理就可以最大化复制，从而利润稳定即可观。

 

  • 时间管理 

我现在就一个人。5个店，每天上午十几分钟做一下表格。下午四点对照刷手区分出来真是客户发一次货。晚上半小时把第二天刷单表整理好，刷手的单子发货。就没事了。再就是随时的客户询单。其实没几个客户问的，问的我都怼客户。越怼他他就话越少，反而乖乖去下单。所以撑死两个小时，我可以做完所有的工作，询单的撑死合计一小时。其他的时间我可以自由安排，去哪里都没有限制。有一个电脑我可以一边旅游一边赚钱。你们觉得时间不够，做不了很多店是因为你们把流程搞复杂了。手忙脚乱。统计：上午把店铺数据、成本录入表格，我表格都是自动生成，几分钟就搞定了，几个店的汇总表是自动汇总的。所以很省时间（详见图1） 发货：给货源发货时，转完账切换到记事本，这样第二天统计成本跟单量的时候就非常快直接出总和，给刷手发货我绑定店铺。发货直接复制一遍单号选礼品就发出去。也非常节省时间 聊单：其实问题就那么几个，把问题答案编辑到快捷回复里面，聊单其实真的不会浪费时间。很简单。放单：每天晚上给刷手放单的时候，我嫌麻烦，我一般放单量不会每天都有波动，连续几天都是相同的数量，这样我每天给K神只发一个转账截图，连表格都不发。所以几乎一分钟就完成。有的人问，不发表格评论怎么办？评论我会一个月做两次，一次做10-20个，这样优化每个环节就可以节省很多时间，就可以做更多店铺

 

  • 财务管理

我做到第二个店的时候还没有意识到这个问题，我每天可以看到每单的利润，看不到每天的利润总和，就导致比如一个店铺赚230左右，有时有退货有调价优惠、有成本增加的。我就会大致告诉自己今天利润200。比如赔180，我就大致估算今天赔200.这样我可以保证自己最后不会把利润估算高，亏损估算低了。当你一个店还好，也许可以准确。4-5个店你就会估算的更不准，一定要把每一分钱统计准确。否则这么估算会严重影响你的判断。如：本月实际利润4900，你每天估算少一些，或许你最后把利润估算到4000，少算900.那你三个店就少算2700.这2700也许就让你做决策的时候少补几天的单，甚至少做一个产品。图1是单店的数据统计表，列数很多，但需要手动填的只有几个而已，各店汇总表所有数据都是自动生成的。表格一般人都会做，但要根据自己需求做。我的表格的作用一是精准判断“经营情况”出真实的单量、刷单量、成本跟利润、资金回报率，二是判断店铺的“运营情况”访客、收藏、加购以便我对市场及产品有精准的判断。总结一下：我觉得我分享的内容特别简单。因为难点向总已经毫无保留的教给了大家，任何难题壁垒，你在群里跟星球都可以找到答案。没赚到钱只是你没想通，你只需要：找一款适合自己的产品就一定能赚到钱，大部分人现在能驾驭的产品一定有个问题，就是市场不大利润有限。那你只需要不断的复制下去。如何复制，优化流程，把时间最大化的利用起来。当你慢慢赚到钱、各方面能力随之提升，适合的你的产品的天花板就会越高，利润就会越高。这样才能走下去。如果对大家有帮助就点个赞，不明白的可以下面留言问我
最后希望群里的每个人都能赚钱，（不是希望，是一定能）期待向总的社群日益壮大。感恩遇见。

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