一个普通人，如何通过抖音月入20万

最近两年，最火的APP绝对非抖音莫属。也是因此，巨大的流量池引得各路大神纷纷入驻，抖音带货，直播带货也一时
成为大家的关注的风口。

但是大风吹过之后，留下的只有一地鸡毛。我认识好几个MCN的老板，手握数千万的粉丝，但是却苦于无法变现，而过得异常艰难，一度濒临倒闭。那么今天，我要给大家分享的是，一个靠个人月入20万地案例。

我的朋友原本是一家电商公司的摄影，负责给产品拍摄。他们公司有一个负责库存管理的姑娘，因为喜欢表演，于是便注册了一个账号，经常拍摄抖音。而我朋友因为喜欢摄影，所以偶尔也会用手机给她拍摄。

这样拍摄一段时间之后，这个账号也积累了几万粉丝，彼时他们也不懂任何的变现方法，单纯因为热爱，便继续坚持拍了下去。

后来这个女的开始了直播，便逐渐也有了一些打赏，一直增长到月入几万。这时候，她便辞职回到了四川老家。而我的朋友也因为看到了短视频的红利，于是辞职回到重庆，进入了一家抖音代运营公司。期间我这位朋友也曾想邀请过那位女生加入他们公司，但是那个女生因为之前加入过工会，对于收入提高并没有什么帮助，又要要求她固定
播放时间，于是她便继续个人单干了，从而也拒绝了我朋友的邀请。

最近我朋友和她聊天，得到的数据是，从没有做过任何带货，广告，仅仅依靠打赏，她每月收入10-20万左右。接下来，我将给大家拆解一下她的账号模式。

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「 一：始于兴趣，缘于坚持 」

她们这个账号从开始拍摄到变现第一块钱，用了一年的时间，从第一块钱到月入几万又用了大半年。

因为一开始就是出于兴趣，所以她们拍摄抖音的初心很简单。伴随着粉丝的增长，逐渐收获了一份成就感和虚荣心，这便又继续支撑着他们继续坚持下去，到后面通过直播赚到了第一个一块钱，这给予了他们极大的正反馈，鼓舞他们更加用心去做好这个事情。

这过程，他们用了一年多来调整。

我相信，很多人不要说坚持一年，基本上发布五六个视频，没有播放量就开始陷入自我怀疑之中，进而放弃项目，抱怨项目难做。

「 二：找准定位，简单粗暴，直击变现 」

从一开始完全不了解抖音的胡乱拍摄，到后面逐渐了解平台规则，找准定位，他们改良了很多次。

如果一开始的拍摄动力是因为兴趣，但是支撑他们全身心投入抖音事业的，必须得靠商业变现。当他们积累了一定粉丝后，考虑变现是顺其自然的事情。彼时，抖音还没有小黄车功能，他们也不懂带货。最直击的变现方式是打广告。

所以，他们的想法就是传统的做粉丝的思路，希望把粉丝量增大，然后接广告变现。为此，我那位做摄影的朋友和她一起设计和尝试过剧情号，搞笑账号，辛辛苦苦他们做到了20万粉丝，然而并没有接到过一个广告。至于想要做到百万，千万粉，似乎又有些太难了。

转机是直播，通过直播，她赚到了第一块钱，她发现了新大陆。

通过观察，她发现给她打赏的多是一些中年男性，打赏金额高，于是她重新调整了定位。不再拍摄那些拍摄时间长，剪辑工作量大的剧情内容，就是拍摄简简单单的跳跳舞，扭扭腰的视频。播放量，点赞量确实没有以前多了，甚至少了不少，视频内容确实比以前low了，但是她却渐入佳境，越来越懂得如何把控人设，把控直播间的氛围，收入
也越来越高了。

我那天看了一下她的抖音账号，拍摄内容极其简单，没有任何复杂的技巧，后期剪辑也就是简单加个滤镜，就是在手机面前跳跳舞，点赞也就几百。她的直播间我看的时候也就二十几个人，但是前三名就接近打赏了两万多的音浪。

我可以保证这个女的没有任何越限的行为，全部都是符合平台规则的，也没有和任何网友见过面。抛开内容不谈，什么网络乞丐等等，我觉得商业角度来讲，这个女的非常懂得定位，把握用户，把握消费者心理。

说出来是很简单，但是真正做到的很少。我那位朋友想的是煞费苦心走技术流，怎么拍摄，剪辑，我身边很多MCN的朋友想的也都是怎么把内容拍的高大上，可是他们都忘记了怎么赚钱。

然而这个女的想的却很简单粗暴，那就是从变现端考虑，通过变现端来倒推内容。不是单纯着想着怎么拍出逼格的内容，做粉丝，做流量。而是想着靠什么模式变现，这个模式的用户是谁，如何做出满足用户的内容。而不是先去想着怎么做逼格，做流量，尔后才来想着变现。

「 三：专注细节，不断优化 」

从最开始的剧情，搞笑，到最后瞄准中年男性用户市场，就是拍摄简简单单的舞姿视频，看似简单，其实背后隐藏了他们的无数次测试和调整。小到配乐风格，拍摄角度，人物表情，服装搭配等等，背后都充满了无数我们忽略的细节，而偏偏又是这无数细节，最后引起质变，找准了准确的人群定位，获得了更多的曝光和粉丝。

我朋友说过，她一开始也不太会直播，非常僵硬不自然，直播间的开始打赏也不多，但是后来她不断去模仿对手，逐渐调整她的直播风格，学习唱歌，引入pk等模式，优化直播内容，她的直播间收入才开始逐渐增多。

我自己尝试过直面镜头做直播，但是在没有任何观众的情况下，我自己都觉得手足无措，不知道说点啥。更不用说你要直播几个小时，与粉丝互动了，其实里面是有很多细节和技巧的。

所有的项目都是策划出来的，我们有时候只注重结果，却容易忽视过程。其实，若能真正专注于把过程的每一个环节都优化好，那么拿到好的结果，本来也就是一个很自然的事情。

具体账号名字就不给大家公布了，星球里有具体账号名字，加入了星球的同学可以去看看。

本文由“壹伴编辑器”提供技术支持

分享这个案例，看似与我们电商无关，实则本质上又是相关的。

试着想想，我们做淘宝又何尝不需要坚持？

有的人说选品找不到好产品，那你有没有选够100个品？有人才做了半个月，就因为没有订单，就开始出现畏难情绪，接着就想要放弃，你有没有想到其他人亏了几个月，才开始赚钱？

再想想，我们做淘宝是不是也应该简单粗暴？

不要追求什么逼格，做一个很有温度的服装店。也不要光在意要把访客做多少，营业额做多高，赚不到钱，这一切都没有意义。我以前卖袜子，一盒赚5块钱，就算是一个月卖一千盒也才5000。何况要卖一千盒有多难。

以结果为导向，最终目的是赚钱，那么啥产品好卖，能卖得出去，能赚到钱，咱们就卖啥。所以，我们要做蓝海，还要做高利润的蓝海产品。

记住，简单粗暴。

最后想想，我们做淘宝是不是也应该死磕细节？

内功，内功，啥是内功？内功就是细节，你的客服话术，你的主图详情，你的评论，你的店铺名字头像等等。淘宝的核心就是转化，如何能获取转化，就是要获取客户的信任，如何获取客户的信任，答案就是细节。

有多少人，想着的是找到一个产品，随便做个主图详情页，然后刷个几十单就等着订单来了。这样的产品有没有？有。但是这样的产品，要求你得有很好得运气或者眼光才能选到啊。

我们小卖家是要做蓝海，降维打击，但是我们并不能因此就放弃对运营能力的追求了，我们要做的真正掌握扎实的运营技巧。

以上，分享给大家，希望能给大家带来一些思考。

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