作者 | 007

来源 | 公关界007（ID：PRCN007）

说起跨界合作，大家已经见怪不怪了，毕竟肯德基都跨界出过炸鸡味彩妆，还有什么不可能？

但是，跨界合作不是营销总监心血**，一拍脑袋就蹦出来的点子。一份好的跨界营销案例需要策划者对跨界双方的受众群体，有足够的洞察。在这个基础上，找对方式方法把跨界做出新意，并且实现双赢，并不是一件容易的事。

跨界营销是一时吸引人的泡沫，还是能为合作双方带来创收的强强联手，要看市场的反应。今年暑假故宫和kindle合作的联名礼盒一经推出，好评如潮，前几天，它们又迎来了第二波跨界合作……

故宫再度联手kindle，攻占你的钱包

今年8月份，kindle和故宫文化曾推出过联名礼盒——阅动紫禁。在亚马逊官方网站上获得了4.4星的高分评价。

（千里江山是阅动紫禁的一个系列）

前不久，故宫和kindle电子书再度携手，推出了Kindle Paperwhite X 故宫文化2018新年限量款礼盒——事事如意。

红底烫金的字样，高贵典雅中带一丝庄严肃穆。故宫博物院藏的清中期缂丝精品《缂丝岁朝图》元素跃然其上。果盘中的柿子、百合以及盘下静卧的一支如意，共同构筑成“百事如意”的好彩头。

在亚马逊官网上，这套限量款礼盒的产品介绍文案也韵味十足。一股扑面而来的文化气息，你们感受一下↓

文案如下：

（向上滑动查看内容）

Kindle，指腹间的执转腾翻，用符码将人类智慧保存传承；一个宏观伟大，一个小而肃穆，互相打量间，灵魂与灵魂想通，都是通往智识的通道。

将珍玩藏品玩味于手，让文字气韵流淌于心。

故宫文化与Kindle再携手，戊戌新年到，事事皆如意。灵犬报兴旺，瑞兽祝昌隆。

“门当户对”的跨界合作，

打造1+1＞2的营销效果

故宫这个品牌，似乎生来就带有不可磨灭的文化印记。朱墙黄瓦，雕梁画栋，600年的文化沉淀带来的历史厚重感是每一个中国人的骄傲。

近年来，故宫作为文化IP，用诙谐幽默的方式向我们展示了一个不一样的故宫。放得**段，卖得了萌，画风跑偏，脑洞清奇，故宫，你变了……

看来，600年的文化底蕴，不仅没有阻碍故宫与年轻人的沟通，反而通过文化形象的重塑，形成了一种反差萌，拉近了故宫与年轻人的距离。这样一来，年轻人乐于去了解故宫背后的中国传统文化，故宫这一文化IP也更加深入人心。

同样，文化也是流淌在kindle产品线中的品牌基因。Kindle倡导的是改变人类阅读习惯，而书籍就是人类文化最好的载体。

大家都说三观一致才能当朋友，品牌间的合作也是同样的道理，跨界营销的具体可行性要看品牌观念是否保持一致。这里的“一致”是指双方品牌在内涵上具有一致性，或者相似的诉求点。

Kindle和故宫文化都是基于文化产业的蓬勃发展而成长起来的品牌，都能满足大众生活中的某种文化需求。一个是全球第一电商的主打产品，一个是**了数千年中国历史的文化符号，现代与古老，科技与历史的碰撞，让这场跨界合作变得格外有看点。

另外，与代表“高科技阅读方式”kindle合作，满足了故宫文化求新求变的品牌诉求，是故宫品牌年轻化的必然选择。

对于kindle而言，把高科技的技术内核包装上故宫文化外衣之后，原本冷冰冰的电子阅读器也拥有了隽永的书卷气。

由此看来，kindle和故宫文化的这次合作，符合跨界营销中的“门当户对”“互利互惠”法则。而品牌基因的共性、市场地位的对等性以及品牌诉求的互补性，让kindle和故宫文化在这次跨界营销中极易发挥出1+1＞2的好成绩。

瞄准重合受众，精准定位文学青年

每个品牌对自己的目标受众都有着精准的定位，品牌合作要想获得共赢，消费群体具有一定的重合性是前提。

从年龄层来看，随着故宫官微卖萌耍贱的形象日渐深入人心，故宫这个原本庄严肃穆的文化符号，竟然在年轻群体里圈了一大票粉。而Kindle的使用群体也大都是80后、90后等年轻人群。

从购买倾向来看，购买kindle的人群大部分都是真正热爱阅读的文学青年（不排除有人跟风买来压泡面），而故宫周边的消费群体也偏向为文化类商品买单，不排除有持续的阅读习惯。

Kindle与故宫文化的合作推出联名款礼盒，一是抓住了年轻群体爱跟潮流的特点，推出跨界新款，带来了一定的消费刺激，也加深了品牌认知度；二是为一些醉心于文化、真正热爱阅读的人带来了更好的阅读体验，提高了品牌美誉度。

跨界营销常有，持续性的跨界合作不常有，而这已经是Kindle和故宫的第二次跨界合作了，并且目前看来两家合作势头良好，有持续合作的潜在倾向。

看来，要做好一场跨界营销，了解自身的同时还要了解受众和合作对象。在这个基础上，深度思考，多方考量，才能为合作双方带来流量和创收，真正实现win-win。