作者 | 007

来源 | 公关界007（ID：PRCN007）

你以为双11刚过，品牌营销大战就告一段落？那就太小看这个“猫”飞“狗”跳的“双十一”的影响力了。

近期有个借贷APPP平台就围绕双11的余温话题又玩了一把。

如果说，双11之前商家的话题是围绕“买买买”，通过制造一系列“货真价实、真打折”的话题进行调侃，吸引受众关注刺激购买，做好电商销售的临门一脚。那么，对于双11剁手一族而言，经历了一番剁手大战，在双11后这个吃土季，最大的痛点无疑是“穷穷穷”、“省省省”和“吃土”了吧？

瞄准剁手一族双11后生活状态的痛点，日前一个借贷APP平台“钱站”就顺势推出主题为《大鹅很忙》的广告片，针对不同人群打造了三个系列广告片，分别为《大鹅很忙》爱美篇、《大鹅很忙》数码控篇以及《大鹅很忙》准婚党篇，从不同人群爱美族、数码控、准婚党切入，用幽默趣味的手法展现钱站平台改变大众生活的核心。

借钱也光荣？

钱站如何用让借贷改变生活

爱美篇：

围绕双11后的爱美年轻女士的生活困境，广告展现了一个刚经历过双11买买买的爱美女士，家中堆满了双11购买的包裹的画面。

这一晚，她一身珠光宝气的打扮，在家中准备用餐。当她拿着刀叉掀开锅盖准备享用晚餐的时候，面前却只有一盘土，感觉难以咽下的她动作迟疑。这时候从旁边冒出来的大鹅慢慢挪开这盘土，一手拿着打开钱站页面的手机，一手握着一块蛋糕，来解救节日后陷入吃土困境的女士。爱美女士瞬间感动抱住大鹅。在大鹅的帮助下，主角可以大快朵颐，嚣张吃着美味的大鸡。

爱美篇通过众多女性买买买到穷穷穷的前后对比，用幽默方式讽刺天猫双11败家娘们——一种不顾后果的双11购物，传达了“买到尽兴也不必吃土，双11之后，你需要一只大鹅”。的核心，自然引起剁手一族的主体女性群体的情感共鸣。

数码控篇：

瞄准数码控一族，广告中一个数码控男生穿着一件白色背心、头发凌乱，萎靡不振坐在电脑前，日日夜夜沉迷电竞游戏的不能自拔，生活过得死气沉沉而无趣。这时候从他身后出现一只大鹅，拿着打开钱站app的手机和一个散热风扇。随后电竞男抱住大鹅感动痛哭，画风转到电竞男穿着羽毛披肩，开心玩游戏的场景。

这个广告主要是告诉那些一天到晚沉迷电竞男生生活过得很随意，凸出 “投身电竞也别忘享受生活，双十一之后你需要一只大鹅。”温馨提示，沉迷网络的男生就算深宅在家，也要学会善待自己，让生活过得有趣和有质感。

准婚党篇：

在一个高端的餐厅里，一个只戴着一个领带和一条四角裤的男士，正在向一个打扮很有品味、大方得体的女朋友求婚。女朋友戴上戒指后，看到眼前男朋友穿着不雅观略显猥琐，忍不住嫌弃，捂脸显得尴尬。这时候钱站大鹅就冒出来举着呈现钱站页面的手机，手提着一套高端的西装，为男的求婚现在助阵。男的瞬间被大鹅的江湖急救感动，双手抱住大鹅表示感谢。最后画面是这对穿着光鲜亮丽新婚族和大鹅站在一起，成功拍结婚照，幸福无比。

将男士穷困潦倒的求婚场景和餐厅的奢华内景形成鲜明对比，表现男士求婚因为没钱求婚非常不得体。传达了“要幸福也得要体面，双十一之后，你需要一只大鹅。”

钱站品牌人格化：

赋予品牌人性的温度

在众多借贷APP平台纷纷抢热点传播面前，如果仅仅从人群锁定和场景化的传播手法看，并不足以让这只广告变得出色。

钱站这一系列的广告最大的亮点，在于较好观察到用户越来越看重品牌带来情感体验的传播背景，将钱站这个借贷的平台品牌人格化，借助一个憨态可掬的、披着光芒巨型白鹅作为钱站品牌形象载体，在广告中镜头中不断曝光，以赋予品牌以人格特质，传递了钱站就像一只有温度的大鹅，扮演了你身边一个有生命的朋友，如同贵人一般，在你的非常时期通过给你帮助，帮你度过难关解决各种缺钱的燃眉之急。

这个卡通人物的名字叫“大鹅”， 不论音译还是意译,都找体现钱站美感与准确表达。

“大鹅”， 不仅与“大额”谐音，让受众容易记忆；“大鹅很忙”的主题，用“忙”凸显了自身“借得到的借贷平台”的产品核心，说明钱站可为企业及个人提供银行贷款,小额贷款,个人贷款,住房公积金贷款,汽车贷款,抵押贷款,创业贷款,无抵押信用贷款以及房贷,车贷,留学贷款,旅游贷款等各种消费贷款的，体现借贷覆盖领域多而广，金额大的特点。

所以说，借助大鹅对外传播，一方面是说明了借贷平台的开放式借贷优势，另一方面也是以双11后缺钱状态为沟通原点，在钱站这个品牌与潜在用户之间的有效沟通。

从钱站的广告带来的启示是，品牌要想成功，就必须建立与用户的情感关联，使自身从冷冰冰的功能性形象转变成具有某种人格特征的象征性形象。结合钱站广告看，真是捕捉到各种人群缺钱的痛点，传递解决消费者穷穷穷的情感诉求，强化品牌对消费者的价值认同感，塑造了一个守护他人、有温度的品牌。

这种对情感体验的看重超过了钱站作为借贷平台的借贷功能体验，可以拉近与年轻消费群体距离，占领用户心智。

精准投放不同人群

打造钱站场景化借贷

如何在双11后唤醒众多受众借贷的欲望并选择钱站，这几篇广告就是以“爱美族”、“数码控”、“准婚党”为核心具有代表性的传播人群，围绕这些人群对梦想、积极向上、对美好生活向往的追求，刻画了人群在双11大买之后、沉迷电竞无暇于自我以及求婚没钱没车没房的场景。

通过核心人群的刻画，可以让目标人群自行对号入座，实现人群的精准投放。爱美族在用餐时难以咽下迟疑不决，到后面嚣张兴奋；数码控沉迷游戏与服用**成瘾营养不良的容貌，到感动哭泣，最后玩游戏非常得意；准婚族男友期待、女友尴尬最后开心幸福的变化……广告每个主角都入戏很深，结合剧情转折的变化，表情演绎到位又毫无夸张做作。此外，通过制造前期无底线购买和双11后渴望奢华生活的冲突，求婚和没钱没房的冲突等，运用各种熟悉场景制造情感痛点。

钱站这支广告没有叫卖式的广告痕迹，而是通过不同人群覆盖，心理戏的生动展现，让受众越过抵触借贷的心理防线，从情感关注引导进入对钱站借贷平台的产品亮点上，最后出镜有钱站的网站和广告语，不仅可以消除受众对借钱产生“丢脸”、“羞愧”、“无奈”的认知偏见和心理障碍，还巧妙营造从此走上幸福生活的氛围，美化借贷的意义。

整体来看，不难看出钱站不仅仅传递了自身作为借贷品台，满足用户借贷的功能性需求，还可以满足你的情感需求。充分调动受众的情绪，引导受众的代入感，容易引起共鸣。在此基础上，还可以大大提升客户端的下载量，为平台引流。

当然作为双11后的传播，该广告并不纯粹以买买买的爱买一族为传播人群，而是以此为一个切入原点，扩散到其他对借贷有需求的人群。通过原点人群去影响其身边和周围的人进行扩散。这不仅仅可以引起对双11余温话题关注的人群，还可以在此基础上辐射更多潜在用户，从而形成一个有持续性话题的传播，扩散影响力。

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