作者 | 007

来源 | 公关界007（ID:PRCN007）

对于女生而言，每一次买口红的理由是什么？

是因为强迫症想集齐色号？还是因为心情不好，正好买个口红发泄一下？

世界知名奢侈品牌阿玛尼近期为自身天猫超级品牌日活动推出了一个“为什么总觉得少一支口红”视频和系列海报，用走心的方式告诉你为什么女生要一直买买买口红，不少网友看完后表示想买上一打口红。

买口红的态度宣言视频：

为什么总觉得少一支口红

视频开头就抛出一个趣味的问题，那就是为什么许多女性“为什么总觉得少一支口红”，不断买口红。接着各种五花八门的买口红理由扑来——因为新买了双高跟鞋、因为要显皮肤白、因为要集齐色号，因为第501次接吻、因为热恋分手，因为心情好或者心情坏，因为偶像都在用……

结合各种买口红的场景，在一系列“振振有词”的理由陈述后，视频最后落脚点放在“总有你想要的那一支”，借此为阿玛尼美妆官方旗舰店盛大开幕的活动预热。

这个视频可谓是专门为爱美女性量身定制，用一个“为什么总觉得少一支口红”开门见山作为开篇，本身就能够吸引受众往下看的兴趣，用不同女性形象表达“买口红”的态度主张，展现超越时空的极致优雅。无形中给受众传递一种信息——你还差一支口红，赶紧买一支口红。通过这种鲜明的主张，把“买口红”打造成一种女性群体的生活方式，让女性受众“买得”更加理所当然和心安理得。

买口红走心文案：

女人的口红，永远少一支

在上述视频传播基础上，阿玛尼关于口红的讨论话题更加深入，从疑问句换成陈述句作为承接，进行更深层次的传播。

对此，阿玛尼还推出了一系列“女人的口红，永远少一支”的动图海报，通过直戳人心的简短文案——红色装备，就要出双入对；绕不开的套路，买不尽的口红；没有口红，解决不了的问题；Idol用什么，我也用什么。鲜明点出了各种买口红的理由。

说明了每次买理由的背后有因为凑红的出发点，也有因为各种心情冲动而买的时候，又因为偶像带动下而跟风买的时候，深入女性消费群体各种买口红的几大代表场景。

阿玛尼“买口红”

视频文案背后的逻辑是什么？

结合此次阿玛尼口红天猫超级品牌日传播内容，不难发现阿尼玛着力从画面内容、表达方式以及场景塑造来强调“阿尼玛口红”的产品和情感诉求：

从画面内容上，阿玛尼视频和海报都展现了一个个涂上口红后，因为唇上一抹亮色，让人看起来更加有活力，精神气色也更好，摆脱了萎靡不振的精神状态，展现了口红带给女性美好的一面。

从表达方式上，阿玛尼站在女性客户角度上分享有关女性买口红的经历以及价值观，希望用情感唤起共鸣，引起受众对“买口红”这种美好体验的认同。

在情景塑造上：通过一系列新入手口红的使用场景，从实际产品功能利益和情感利益出发，创造了一个个所谓的买口红的“理由”情绪，让口红产品和用户建立场景关联，大大激发了买口红的热情：

场景一：为新买的红色高跟鞋配套，**的口红就如脚下的红色高跟鞋，能突显女性的迷人风采，提升气色。给口红塑造了高跟鞋专属“互补产品”的角色，两种商品共同满足女性“爱美”的欲望。

场景二：用来涂上可以凸显皮肤白。这是从产品功能利益点出发，结合阿玛尼的“很正”的口红色的产品属性特点，抓住人们在晒太阳等怕变黑的痛点，说明阿玛尼给人带来脸色的变化，帮你衬托得皮肤更白。

场景三：集齐阿玛尼口红色号。这是阿玛尼基于消费者画像分析，塑造集齐色号“强迫症”、“囤积症”消费人群典型画像，营造了多口红场景。首先每天用不同的颜色，满足多元化需求；其次，对于个人而言，每次买多一种色号——豆沙色、姨妈色、正红色，当看到“一排排摆放整齐的口红”后都会特别有成就感，并有机会晒自己化妆台——口红一排排，可以向亲朋好友炫耀，充分享受引人惊叹的成就感。这无疑是一件很让人向往的事，满足她们 “显摆”的情感需求。

场景四：“第501次接吻”创**的烙印。501次，说明每一次涂上口红接吻，也是见证自己与男朋友恋爱经历的过程，把口红融入了接吻的场景，并贴上了情侣经历“记录”的功能。

场景五：没有什么事是一支口红解决不了的。因为外界压力导致心情不好、也有因为某件事值得庆祝的时候而买口红。每一次买口红，是通过购物来发泄心情的一种方式，从而解决带来的压力或者抑郁感。

场景六：偶像同款口红。创造了“跟风”的购买场景，说起口红，每一年都是有流行的颜色的，而偶像用的口红代表的是一种潮流趋势，说明了买口红买的是一种潮流，更是一种 “与时俱进”。能够满足自己“追星”的愿望，提升自我好感度。

营销本质：给消费者一个买你的理由

从阿玛尼为天猫超级品牌日的营销可以看到，与其说我们购买一件商品或服务，是要解决一次实际需要，更不如说我们是为了解决精神上的享受，为自己创造满足感官的享受，进而满足心理的需求。

因此，营销的本质就是说出这个能让消费者掏钱的理由，如为消费者创造一个又一个满足情感需求的理由，进而挑动顾客的需求，那么他们就会更乐于消费。

当然，如果能通过多场景塑造，告诉消费者一个“万能”的理由——没有什么事是买XXX解决不了的，那自然能激发更强烈的购买欲望。

女生们，赶紧说说你们买口红的理由。