每周与你认真思考一个营销问题

每周三晚10点更新


全文共约2100字，阅读时长约6分钟

 

对于知识，假如不经常使用或回顾，99%的人都有随着时间而遗忘的特点。

 

你也是，我也是。

 

不信可看：

 

●“请问，你还记得怪兽先森上次的文章内容主要讲了什么吗？”

答：分析用户的消费过程和用户的四个角色

 

●“上上次的呢？”

答：按照用户需求的认知阶段分类营销

 

●“上上上次的呢？”

答：……

 

这就是心理学家艾宾浩斯提出的遗忘规律。过去看过的，学过的知识，假如没有及时性运用或周期性去回顾，我们很容易就会遗忘。

 


有些东西遗忘是好（比如痛苦的经历），但有些东西却希望不要忘记（比如某些对自己有用的知识）。


而对于我们人脑的这种遗忘规律，解决的方法有很多，但有一种方式是很有效且便捷——关键词提醒法。

 

关键词提醒，就是把大块的知识或者事情，提炼出简短扼要的词出来，一看到就可以记起对应的知识或事情。

 

●参加讨论会时，把自己提前想说的事情，把关键词记下来，开会时看到了纸上的关键词就能记起自己要发表的事情具体是什么，避免了遗忘而带来的遗漏。

 

●突然看到一个多年不见的同学，一时间记不起Ta的名字。但假如Ta提醒你一个字，你可能就能立刻记起Ta的整个名字是什么。

 

这种方式去记忆、做笔记等等非常有效，而且节省很大成本（因为不用重新去看整块的知识）。这也是很多记者等等职业最常用的方法，甚至他们会发明自己才能看得懂的符号来代替关键词，更加高效便捷。


▼

一

“关键词提醒”法，具体怎么用？

步骤很简单，只要两步:


第一步，写出提示性最强的关键词

在学习某本书或某节课程后，花几秒钟从中提取或自己总结出来一个关键词，只要最能提示你回忆知识即可，不必用过于官方的词汇。

 

比如我读完《定位》这本书，最能提示我回忆本书内容的关键词并不是“定位”二字，而是“心智资源”这个词。

 

第二步，把关键词按认知习惯进行归类整理

认知习惯是指把自己认为关联性最强的知识放在一起，形成一个归类。因为人的大脑对具有关联性的东西更容易记忆。

 

比如要记住95211981这八个数字，有些人喜欢按照19951210来归类记忆，因为这个是他的生日，很容易记住；有些喜欢按照11912095来记忆，因为前面的119是火警电话，中间的120是救护车电话。

 

总之，归类方法没有好坏之分，关键是要符合自己的认知习惯。

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二

现在用这两步再来看两个例子

1.用在阅读上。

比如你读了很多的书，每本书读完后在第一步都写出了提示性最强的关键词；


那么第二步就可以按照自己的认知习惯来把这些书的关键词进行归来整理——可以按照你自己喜欢的学科方式来归类（如数学、博弈论、营销、历史等），或是知识的认知阶段来分类（如我个人喜欢按照基础性知识、方法性知识、价值观知识这三类进行认知分类）。

2.用在营销时的客户管理上也可以。

假如你有很多长期合作的客户，第一步你可以把每个客户的关键词总结出来，写在自己的客户管理软件上；


第二步，就是把这些客户按照自己的工作习惯来进行分类，方便自己的跟踪回访。怪兽先森之前介绍一种方法来进行用户分类——按照“用户需求的认知阶段”来分类，可参考。（链接：用上这个用户分类方法，或许能减少你50%的推广成本）

 

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三

用“关键词提醒法”，2分钟回顾怪兽先森的所有文章

同样，在2018年春节前的最后这篇文章里，我想用关键词提醒的方式，和你回顾一下怪兽先森在过去几个月里分享过的文章。

 

。如果你每篇都看过，正好可以趁着这个机会来重新回顾一下；

 

。如果你只是看过部分文章，也可以趁着这个机会来选择自己有兴趣的文章认真阅读。

 

 

第一步：我从每篇文章里总结出提示性最强的关键词

 

接下来的文章关键词，是怪兽先森本人认为每篇文章的总结词汇，供你参考。

 

第二步：把关键词按认知习惯进行归类整理


由于考虑到本文是写给读者看，所以我采用了我们大部分人的认知习惯来进行归类整理：文案干货、营销方法、品牌。

 

我在怪兽先森公号目前为止的所有文章，每篇文章的关键词和归类整理具体如下：


（注明：黑色粗体字为每篇文章的关键词，蓝色字体为文章链接）

 

1.文案干货

●逆向刺激

看完我就明白了，为什么我的双11文案没人看


●画图写文

热点来了，如何像杜蕾斯一样快速写出借势文案？


●品牌认知度

模仿杜蕾斯等品牌的文案，为什么效果反而会差？


●高转化率文案四步法

用户看了就会下单的文案，是怎样写出来的？


●文案三大错误

90%写文案的人常犯的三个错误，你有犯吗


●中秋走心文案

 中秋节的这9组图文，你看懂了多少？

2.营销方法

●加减营销法

这6个技巧，让用户忍不住购买你的产品


●转变默认参照物

用户觉得你的产品卖贵了，不妨试试这个方法


●用户需求的五认知阶段

用上这个用户分类方法，或许能减少你50%的推广成本


●用户消费四角色

用户为什么不愿意第二次买你的产品？


●销售的四误区

十分钟教你如何提高销售技巧


●集赞营销的操作指南

 集赞：用不好是0，用的好就是1▏商家必备的集赞操作指南

3.品牌

●小品牌生存三策略

面对大品牌的竞争压力，小品牌可以试试这三个品牌策略


●品牌定位

面对产品同质化，营销人和企业负责人真的没有办法了吗


●强化定位

面对产品同质化，营销人和企业负责人真的没有办法了吗——【品牌定位的强化篇】

 

 

好了，看完后，马上用两分钟去运用一下这个“关键词提醒法”吧！

提示：怪兽先森春节期间不更新文章（下周），在2018春节后的第一个周三回来再继续和你分享文章。望周知~

2018年春节后，怪兽先森继续与你认真思考常见的一些营销问题，让营销更简单和实用。

提前祝各位读者新春快乐！


（可打赏！）

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