借势营销差异化玩法，清扬京东联合独家发布《复联3》限量款

有趣与惊喜并存，英雄的声音萌炸了

如果只是单纯的换包装自然不消多说，但清扬和京东此次活动推出的新品却让人感到无比惊喜，到底是怎么回事呢？

先给大家看个小视频：

视频中，测试者身着《复联3》英雄的服装，猜测彩蛋活动，但却不知道到底是做什么，直到两个迷你版的钢铁侠和美国队长的小物件出现，各种猜测让人忍俊不禁：

最后谜底揭开，原来这是两个按压泵头，并且是清扬和京东联名《复联3》的限量版泵头。

这个泵头按压时可同时发光及发声，还有专门台词，并且防水，可充电，也就是可持续性使用，还可以连接电脑导入音频，既有趣又惊喜。

IP营销，强强联合

事实上，清扬和京东与漫威的合作并不是第一次，去年就有例可循了，此次借势《复联3》则是再一次的战略层面的合作，且更加深化。

为什么这么说呢？我们可以从IP营销角度来解读这次的活动。

漫威有近80年的历史，从默默无闻到如今发展成了横跨动漫、影视、游戏多个产业的超级巨头，造出了像美国队长、蜘蛛侠、钢铁侠等数千位“炫酷”的好莱坞经典超级英雄，拥有无数死忠粉。此次的《复联3》更是表现不俗，它是漫威10周年的巅峰之作，上映11天全球票房就破了10亿美元。如此爆款IP，自带流量，自然就成为了各大品牌相争的“香饽饽”。

清扬自2007年创立以来，到现在占据数十亿元洗护市场一席之位，其中艰辛可想而知。所幸，清扬将其“无懈可击无需隐藏，年轻自信有态度”的品牌形象深植入了用户心中，尤其是其男性洗发水表现突出，某种意义上来讲，这个品牌也是一个IP。 

再加上，漫威主打的超能力量与清扬的超级去屑能力不谋而合，都是强力、有劲的代名词，两者在品牌调性和“功能”上高度契合。以及在受众上，两者均主打男性市场，更是“好锅配好盖”的组合。

而京东作为中国最大的自营式电商平台，拥有的海量大数据，对品牌商开发出更加满足用户需求的产品、进行精准投放等发挥着重要作用，自然让各大品牌商心动不已。再加上近两年一直提到的“无界零售”，更让品牌与京东的联合充满无限可能。

三个大IP的合作可以说是强强联合，尤其对于清扬和京东来说，相较于去年的合作，在强化用户认知，解决品牌销售转化和用户沉淀方面，有着更深远的影响。

分工合作，扩大活动影响力 

当然，任何品牌之间联合，如果是单纯追热点、追流量，必然会导致失败。此次联合中，三个品牌又是如何做的呢？

清扬、京东、漫威三者分工不同，但又紧密相连。

清扬和漫威基于粉丝重合、品牌理念高度契合提供了优质的产品资源和IP资源，如漫威系列包装和限量款泵头，吸引了大批漫威迷和清扬用户的关注，满足了用户的个性化需求，引来无数自来水。

京东则提供了优质的投放点，成为此次活动的独家平台，并且还有多重优惠促销活动，比如满99减88，活动力度巨大，可以补充非漫威迷和非清扬用户的市场不足之处。

如此一来，从产品到渠道到营销落地，一步到位，省去了很多麻烦。

而为了扩大此次活动的影响范围，清扬和京东更是在微信公众号、微博搜索直达、电影院派样活动共同推广新品。

比如微博中直接输入“复仇者联盟”，微博下方跳出来的是一个科技感极强的广告——清扬联合京东推出的专题，用户可以跳转到京东 Web 端下单购买。而且这个banner的下方，是和《复联3 》毫无关系的“清扬”官方微博账号以及清扬以“不光是漫威迷……”开头的洗发水广告。

有趣的是，粉丝很买单，“知道灭霸为什么这么叼吗，因为用的是清扬”、“听说浩克用了清扬”等神回复盖楼，用户产生的UGC内容又影响了其他用户，从而提升了用户的参与感。

超过50万人购买了清扬产品，在互联网上超过了2亿的曝光，将清扬和京东的合作推向了新的高峰。

总之，在产品同质化加剧的市场环境下，要想脱颖而出，IP借势营销是品牌常用的方法，但五花八门的营销案例，让用户渐渐产生了审美疲劳，此时产品差异化无疑是一个有效的突破口。清扬和京东联合漫威打造的英雄瓶身款，充分利用了大IP的势能，再加上独家英雄造型泵头，能给用户私人订制的感觉，激发了用户的购买欲，并起到了沉淀用户的作用。

对于清扬和京东自身来说，消费升级所带来的市场红利，驱使两者必须做出改变，京东的大数据和平台优势能帮助清扬精准匹配高价值用户多元化、个性化诉求，而清扬的优质产品以及与漫威联合的IP资源则可以给京东提供优秀的营销内容，两者联合可以充分发挥自身的优势，此次合作有助于双方完成市场布局和优势站位，对双方的长期共赢有着不可忽视的作用。

毫无疑问，这场联合就是清扬和京东再一次深入的战略合作。

微推客

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