它被称为“用户收割机”，靠着左手社交、右手电商，估值超30亿！

免费微信公众号吸粉

首批用户是购物女人

小红书让人啧啧惊奇的是，竟然最开始没花一分钱就积累上千万社区用户！

作为一个创业公司，小红书很缺钱做推广。为了达到传播吸粉的目的，它干脆做了一个免费微信公众号，每天在上面推推文章和购物攻略。

这样远远不够，小红书还写出爆款《史上最完整最全面的欧洲outlets血拼攻略》，就这一篇文章吸粉无数，公众号粉丝数量疯狂上涨！

因为微信号带来的粉丝很多都是过客，为了精准定位客群，创始人瞿芳决定亲自去挖掘种子用户。

当时正值圣诞前夕，瞿芳知道又有一大批女人准备去香港血拼！为了当面向她们介绍清楚小红书，她准备好了话术和打印出一大叠小红书二维码，单枪匹马前往上海出入境管理中心。

那天，在出入境里排着密密麻麻准备去香港购物的女人。大家有一搭没一搭的聊着天，瞿芳就感觉“勾搭”，不一会儿大家就热络起来了。

瞿芳问了她们几个问题，才发现很多女性去香港是相当盲目的，一般凭借经验去市中心商场、免税区疯狂购物，但是具体哪些品牌在哪里买，哪里更实惠，如何下载优惠券，都了解甚少。有亲和力的瞿芳就介绍了一番小红书购物攻略，那些女性就纷纷回头问瞿芳：小红书到底哪里下载？

这件事让小红书有了第一批种子用户，当app正式上线的时候，瞿芳就把微信微博的用户导流到社区。后来小红书社区上线后，又是这群最懂购物、最会生活的用户，创造了优质内容，帮助小红书迅速成为国内最大购物分享社区！

女星做起美妆博主

用户都爱表达生活

小红书首批用户是女性，随后拉新来的也是女性主力军。

目前，小红书用户大多95后为主，她们爱生活、爱美妆、爱旅行。

一打开小红书APP，可以看到小红书里面有海量时尚、美妆、美食、旅行、影视、运动UGC内容。

就拿美妆板块来说，博主都会分享自己使用的好护肤品，用心分享真实使用感受，就好像一个好友娓娓道来，聊天式解说中就渐渐拔草。其中最可靠的一件事是，小红书很多素人用户都是真实用户，很多不为利益推荐高端国际品牌，往往推荐一些白菜价国产品牌，这深受用户喜爱。

小红薯看完安利帖后，如果觉得不错，就可以把分享者的帖子收藏、点赞，自己下次看到好玩的，用到好用的东西都可以晒出来，让更多小红薯们知道！

小红书的火爆程度，连范冰冰、吴昕、欧阳娜娜、林允等很多明星都争着做起美妆博主，分享爱用好物，展示每日服装搭配，对于踩到的雷也会分享于此。

不管是明星还是素人，在小红书统统一视同仁，采用一样的算法和分发机制，这里是女性的虚拟城市，自己可以看到任何感兴趣的话题和内容！

商业味很淡的电商

卖货能力却是一流

为什么说小红书商业气息很淡呢？因为这里都是用户UGC生产内容。

小红书早期聚集了一大波从其它购物论坛来的活跃用户，她们天天晒各种全球好货，发海外购物攻略，迅速吸引了大批拥趸，产生了大量UGC互动。

UGC是互相安利的节奏，双方并没有买卖关系，完全是：这东西很好用喜欢，我晒出来。你跑过来问我，真好看啊，哪买的？然后我就发个海外地址给你。

然而不以盈利、变现为目的的社区，最后都很难生存下去，也就不能创造出更优质内容服务用户，久而久之用户就会撤离，弄得和A站一样卖身下场。

于是小红书从社交社区转型为社交电商，尽可能地去淡化商业化的东西，即便如此，小红书带货能力可见一般！

小红书自营福利社，自建保税仓库，都是为了保证产品质量，把海内外优质商品挖出来呈现给小红薯们。

2015年，小红书在零广告的基础上，纯粹依赖用户自发的宣传以及平台口碑，短短半年内销售额突破两亿！

男性取悦女性，鲜肉式营销

小红书一开始虽然是冷启动拉新运营的，但是后期规模越来越大，再加上有了钱，自然要好好推广一番。

所以我们可以在很多热门偶像剧、综艺节目中看到小红书打广告的身影，最为人所称道的，莫过于她的小鲜肉营销。

小红薯大多都是年轻的95后女性，从抖音中不停撩小哥哥可以看出，她们变得不再含蓄，而是勇于说爱。

2015年，小红书在周年庆时期采用下单即有 “小鲜肉”送货上门的方式吸引眼球。活动期间，“小鲜肉”送货上门的照片传遍网络，吸引了无数少女心泛滥的女性年轻用户。

小红书还做了一辆大巴快递车，放了满满一车奖品进去，小红薯们只要出示小红书包装盒，就可以上车任意抓取奖品！值得注意的是，车上还有真鲜肉，不管是抓奖品，还是抓鲜肉胸肌，都是被允许的。

微推客

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