拒做“穿prada的女魔头”！她改行卖草本饮料，高端定价33元，月流水破百万！

时尚杂志女魔头，聚焦草本饮料领域

Tmoji萌茶茶的创始人兼CEO刘喆，90后。别看她年纪不大，学历却高出一截，拥有波士顿大学国际关系和经济双学士背景。

大学毕业后，她进驻时尚媒体希望成为一个“穿prada的女魔头”，将个人生活和工作高度合一，和各路高端品牌接触之辛苦和工作强度，常人难以想象，因此她压力大到脸爆痘痘、四肢浮肿，整个人变丑了不止一个度。

当时的同事贴心为她带去自己熬煮的百合莲子薏米水，这才缓解了刘喆的困扰，脸部皮肤越来越光滑，整个身体变轻松，心情也变美了。

周遭女性朋友受此困扰的不少，刘喆联想到在波士顿读书的时候，美国华人特别爱喝香港、台湾进口过来的草本饮料，那些饮料都是桂花、枸杞、梨、蜂蜜、生姜等草本原料调烹而成，特别健康美味，如果自己做一个饮料品牌，就能帮助有同样压力和生活习惯的女孩子，解决她们工作和生活中容易碰到的健康问题。

健康饮品趋势生成，定位年轻中产阶级

有了初步聚焦做“草本饮料”的方向后，刘喆还从多方面去佐证自己的方向是否合理。

经过调查了解，当前国内盛行消费升级风潮，中国中产阶级人数高达1亿，他们对“食养”的认知度高，且拥有良好消费能力。

刘喆觉得把人群定位在1亿人这个范围还是太大，所以继而细分到女性消费群体，尤其是妈妈群体。

当代女性一手抓事业，一手抓家庭，出于高压状态下的她们会更注重身体健康，让自己身体时刻处于最佳状态。尤其是妈妈群体，随着年龄的增长，会更为注重身体保养，她们通常会用榨汁机做鲜榨果汁，或用豆浆机做五谷杂粮养生，但是很费时间、精力，再者味道也很一般。

2015年12月，刘喆创办健康饮品“Tmoji萌茶茶”，萃取天然食材，采用标准化工艺保留营养物质，制作出来的草本饮料，能有效改善女性体质。

新鲜食材供应链，严选合作工厂

普通创业者要么没有食材供应链做护城河，要么就得花费很多时间、精力亲自去找寻最佳食材原料供应商，一家家拜访、洽淡合作事宜，刚开始不熟悉的双方总得花费大量人力成本去沟通、磨合。

但是，刘喆却很幸运。她的父亲深耕快消零售行业十余年，这无疑为刘喆获取各类新鲜食材打通了渠道，几乎不费吹灰之力，她就能以最低价格拿下最新鲜食材，构筑品牌护城河。

在食材配比和口味方面，刘喆也请来军师“黄瀛”助阵，同时她也是Tmoji的联合创始人之一。黄瀛出身中医世家，对食材配比知识耳濡目染，共同研究饮品配方。

最终，两人足足用了三个月时间调制出十多种SKU,其中3～4种都是四季常规的品类，而其余的根据季节性特征依次推出，如夏天销售以竹蔗为原材料的饮品，冬天销售以桂花、枸杞、秋梨、蜂蜜为原料的饮品。

小批量研发试饮后，接下来就是投放市场、扩大生产的节奏。刘喆通过电话一一考察搜集到200家工厂信息，根据它们之前的合作案例筛选出30家有饮料制作经验的工厂，之后团队通过实地考察留下与Tmoji匹配度高的12家工厂。

但这些工厂仍不能完全满足Tmoji的生产需求，因为Tmoji从原料熬煮到装瓶，需要92摄氏度的高温灭菌技术，并且工艺上非常严苛，要保证在不添加防腐剂、添加剂的基础上让饮品保鲜1~3个月，满足此条件的工厂仅有5家。

在包装设计方面，刘喆希望造型美观、材质坚固，特意除去凹槽和棱角，选择圆润丰满的造型。为此，罐身需要充氮气以保证其在加热过程中不变形，奈何北方工厂很少有充氮气的设备，所以刘喆转而和佛山一家工厂合作。这家百中选一的工厂，成功让Tmoji留存草本精华，保质期长达3个月仍美味。

 “99元3瓶”和“299元9瓶”定价策略

Tmoji将饮品定位为高端时尚，因此客单价定为33元，推出99元3瓶”和“299元9瓶”套餐模式，并将人体分为“寒体”、“热体”等类型，用户依据自己的体质选择不同的饮品种类。

刘喆还创新性采用了“标签营销”，在饮料包裹中加入小tip，指引用户早中午分别喝什么食材的饮品，比如早上就喝姜水，因为古人云：“早上吃姜，胜过吃参汤”。

TmojiCAI运用网红带货、素人朋友圈分享、KOL助力，很快扩大了知名度，拥有第一批优质种子用户。

此外，它还积极拓展线上销售渠道，比如官方订阅号、服务号；线下则集中于健康餐饮店。

目前，Tmoji的复购率高达70%，月流水破百万，更成功获得险峰长青千万Pre-A轮融资！

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