别了，健身房年卡！它成立仅4年，影响百万人！融资数亿，估值10个亿！

据统计，每年全球都会有530万人死于缺乏运动，尤其是上班一族，每天朝九晚五面对电脑坐着，下班回家仍然趴在床上玩手机！

它，首创单次付费健身房，让大家和8888元的年卡说拜拜！

它，短短四年，融资数亿元，复购率50%-60%，估值远超10个亿！

它，致力做能影响大家生活方式的品牌，自此开启中国健身新零售时代！

这就是——“超级猩猩”！

01

酷爱运动的女建筑师，

居然真开起了健身房？

 

超级猩猩之所以这么牛，完全离不开它的创始人——“跳跳小姐”！

跳跳人如其名，活泼大方。早年在地产行业做设计师，曾被傲娇的甲方逼着改了数十稿。终于有一天她幡然醒悟：不是我想要的生活！

自此，她不愿再做牵线木偶，转而投向甲方爸爸（万科）的怀抱。万科给了她平台和见识，也赋予她机遇与能力。

她在万科不单纯只做设计工作，还逐步接手地产的商业定位、业态规划等，这极大激发了她的兴趣！

2013年，她被安排代表万科去参加波士顿马拉松。令人没想到的是，居然发生了一次爆炸案！这让她现在想起仍心有余悸，但也就是那时起，她坚定要去做自己真正热爱的事情。因为：意外和明天不知道哪个先来，绝不让未来的自己后悔！

不久后，她跳槽到另一家地产公司做总建筑师同时负责招商。由于受马拉松文化的影响，跳跳希望自己接手的每个项目都有一个健身房，因为这能让人们感觉生活更幸福。

但是问题来了，所有的健身房都不“酷”。跳跳半开玩笑和老板说：要不你别收我租金，我做投资，直接在草坪上搭建一个24小时营业按次付费的健身仓算了。

没想到的是，老板竟然同意了！

02

单次预约购买，无捆绑式消费

 

说时迟那时快！跳跳迅速着手设计共享健身仓的模型，并联系好工程落实。

很快，地产旁边的草坪立起一个个亮黄色的健身仓，并且采用透明落地窗设计，室外的行人可以看到健身房内器材全面，设计简单大方，还可看到运动者矫健的身姿，感受其散发出的正能量，以此来引领更多人迈向健康的生活方式。

超级猩猩一开业就迎来众多体验型顾客，大家都没见过这玩意，所以都想做第一个“吃螃蟹的人”！

让大家非常满意的，超级猩猩丢弃了年卡、月卡、周卡这样的消费制度，大家只需要微信扫一扫就能进行单次健身消费，极大方便人们想要随时随地健身的需求！

超级猩猩英文名叫“supermonkey”，意思是超级猴子。之所以取这样的名字，是因为跳跳认为：每个人最开始都是一只猴子，但只要每天坚持锻炼身体，早晚有一天会成为一只强壮的猩猩。

单次预约的模式成功吸引了众多不想被年卡绑架的新用户，并且这些用户体验过后觉得挺满意，复购率超过50%！

在超级猩猩练久了之后，很多用户都产生了感情。但是他们又有一个问题，就是没掌握科学的锻炼办法，只是纯粹的运动发泄。

应用户的需求，超级猩猩尝试着去做团体课，聘请专业教练来给用户上课。

03

没有私教、不做广告的健身房

 

最令人意想不到的是，超级猩猩居然不做私教课？要知道，普通健身房都是靠收高昂的私教费用盈利的呀！

关于这一点，跳跳说：很多教练向超级猩猩反映，自己本身就是热爱运动的人，很乐于和大家分享锻炼技巧，学员的尊重是教练坚持在这个行业扎根的原因之一。但是，很多传统健身房都更尊重重视私教教练，认为有能力的教练才能当上私教，所以很多带大班课的老师都处于不被重视的状态，收入也低。长此以往，教练都慢慢往私教课靠拢，自己真正的内心需求则被放置在一旁。

跳跳觉得这简直是不合理的：为什么给大家带来这么多快乐的人，他的价值却得不到兑换和变现呢？

在健身行业里，优秀教练就是一种稀缺资源，就算用户给再多的钱，超级猩猩也不能让优秀教练一次只去教一个人，因为那极度浪费教练的才华和能力。超级猩猩表示：我们不做私教课。即便你是个超级有钱的人，我能从10个人身上赚到和你一样多的钱，我依然会选择服务10个人，带给大家快乐才是我们品牌的价值观。

目前，已有超过100万人成为超级猩猩的线上用户，其中女性占8成，消费较高的用户将近10万人次，每月到店消费次数多达5到10次。

超级猩猩没有砸钱做推广，而是选定朋友圈口碑宣传方式，以此裂变拉新。试想一下，一个如此新颖有趣的健身方式，大家打卡怎么能不晒照发在朋友圈呢？因此超级猩猩通过消费者在朋友圈的传播，吸引了更多新用户，也为超级猩猩带来了很好的口碑。

04

100种细分课程，营业额40-70万

最让大家关注的，莫过于这个新蹦出来的品牌是否具备真正的教学资质？

超级猩猩表示，每周五晚22:30分准时更新课程表，所有学员都可以上网搜查下周课表，课程价格一般在69-159元不等，亲子课则略高一些。

在课程表里，我们可以看见瘦身塑形、瑜伽和普拉提、亚健康改善、拳击和舞蹈、儿童潜能开发和运动表现提升六大类课程，然后课程又被细分为100多种，可以说只有你想不到，没有你学不到的。

但超级猩猩求精不求多。因此每三个月会对推出的课程进行数据分析，淘汰不受欢迎的课程，通过测试的课程才会在全国进行推广。

营业时间一般为早上6点到晚上11点，单个教室平均排课10-12节，按每节课1小时来算，基本上没有空闲的时间，实现了坪效最大化。

目前，超级猩猩每月的营业额基本维持在40-70万。

05

公司只有对员工真诚，

才能做到对用户负责

 

真正的好公司是怎么样的呢？很多公司觉得客户就是第一位的，所以要求员工一再放低姿态去讨好客户，最终员工被客户虐的七死去活来，公司还觉得是员工能力不足，最终走的走，散的散。一个好公司就这样活生生被搞垮了。

但在超级猩猩不是这样子，员工始终能享受到第一位的待遇。比如从加入起，公司就安排严格的密闭培训；同时请来自自腾讯、毕马威的金融人才，以及中大的MAB人才做教练经纪人，一对一为教练制定未来三个月的目标，还会和他们交流谈心，对公司有什么建议都可以畅所欲言。

对于教练的考核标准，会从专业技能和复购率（而不是满员率）来评判考核，这样可以保证评价更公平，超级猩猩不会盲目追求满员率。

超级猩猩对教练可谓非常关照，居然能做到为其提供高额奖学金和相应的培训经费，同时还设有积分制：教练每上一节课公司都会给10块钱积分，用于日后学习。

此外，公司还为教练提供2万元无息借款，解决生活中的突发状况。最后，公司设立了外部培训分享奖励机制：教练外出培训后，如果在超级猩猩进行内部分享，课程费用全部报销。这种做法除了增加教练积极提升自己以外，也让更多的公司员工得到进步。

为了培训教练对音乐的感觉，公司将大家送去西班牙的小岛上专门学习电子音乐，也会为了学习拳击而让他们飞去泰国封闭培训一周练拳。

当然了，超级猩猩有奖有惩，同时设置严格的淘汰机制，帮助员工更好的进步。（目前暂无人淘汰，因为都很优秀）

总结：

现在，正在上演全民健身热，超级猩猩的单次付费商业模式也成功得到大家的肯定，形成了

起品牌的影响力与凝聚力。

在未来，健身房是各种运动发生在线下绕不开的场景，伴随人们对健康需求的提升和健身知识的普及，精品化、便利化、社区化的新型健身房自然是不容错过的投资风口！