作者 | 林川
来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）
上海陆家嘴作为一个潮人打卡阵地，一直都是各大品牌营销的必争之地。就像前不久前陆家嘴这个网红圣地又在朋友圈刷屏了。在陆家嘴的大楼惊险一只8米长巨型龙虾，这回又是哪个品牌在搞事情? 深究背后发现原来这是中国平安旗下优质的投资理财平台——陆金所联合饿了么十周年，于8月6日-10日掀起了一场“理财夜市”的活动。
金融与美食两个看似毫不相关的行业，双方跨界携手将会产生怎样的化学反应？
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理财不太晚，夜市赚大钱：
线上线下玩转小龙虾趴体
这场为期4天的天台夜市龙虾趴，从体验活动到现场布置都可圈可点。现场分为吃龙虾速度大比拼的小龙虾battle、吃货理财大PK的快问快答，以及理财猜灯谜等互动环节，可谓人气火爆。
除了趣味的体验活动，在现场布置上陆金所也投入了不少心思，巧妙结合理财和小龙虾的元素，推出了五大理财夜市招牌菜，强化了陆金所不同理财产品与小龙虾美食的关联，给受众制造了一场“有吃、有玩、有料”的狂欢。
深知由于众多银行理财产品的销售时间，与日常白领的工作时间形成冲突，从这一时间痛点切入，将线下“理财夜市”延伸到线上，推出了一款限时“理财夜市”H5创意，直击用户理财时间的痛点，说明“理财夜市”提供投资者更多的选择空间，传递理财不怕晚下手的信息。
也许在有的营销人士看来，“理财夜市”只是一个营销噱头，然而推出“理财夜市”的背后并不是毫无研究根据的，这次“理财夜市”创意的形成是陆金所基于大数据技术对数据进行深度发掘，洞察了用户晚间理财活跃度提升的行为趋势性改变，这也是“理财夜市”的策略以及“理财不怕晚，夜间赚大钱”口号的推导依据。
因此借助科技赋能， 通过线上线下联动，打造集吃喝玩乐和理财两不误的“理财夜市”，真正实现一次品牌层面和产品层面传播的双赢。不仅借助场景化营销提供海量美味的“招牌菜”，以沉浸式体验增强用户的代入感，有效强化受众对“理财夜市”这种理财方式的认知；且在娱乐互动的过程中，吸引用户学习理财知识和自发了解陆金所的理财产品，极大地增强了品牌好感度。
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以走心海报与用户情感沟通：
戳中受众“错过太晚”的痛点
陆金所不仅仅是能够跟用户进行理财话题沟通的理财高手，在与用户谈心方面，陆金所这一次同样没缺席，与受众来了次有温度的情感“对话”。
在这个快节奏的城市里，人们在日常生活中有些事想做，却总是因为推迟或者想着以后再说，等到真正要说、要做、要见的时候却发现已经没有机会了，这本质是人们习惯将“下次”当成一种拖延的借口。
对用户心理的痛点洞察，陆金所从情感层面的沟通角度入手，携手8家金融机构提出 “理财不怕晚”的slogan，联合发声推出系列主题海报。
在这次品牌联合发声过程中， 陆金所结合现实中“太晚而错过”的生活场景来传递品牌信息，从而用有温度的方式呼吁年轻人现在开始理财，而不要因为从未开始就已经失去。理财营销变得走心，有效触动了用户内心的柔软，引发了人们对“从来没有太晚的开始”的情感共鸣。
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陆金所X饿了么：一次财神与食神的跨界
陆金所这场活动能够收获巨大的品牌声量， 还离不开这是联手饿了么展开的跨界营销——品牌与品牌间产生完美的化学效应及带动效应，通过找准两者在用户基础、产品形象之间的契合度，实现金融与美食的深度结合。
基于“夜间”消费的用户基础。每个品牌都有一定特征的用户群体，陆金所的主要用户是投资理财意识都较强、拥有夜间理财习惯的年轻人，饿了么的用户以年轻群体为主，他们有爱吃夜宵的消费习惯。可以说从用户画像来看，受众都具有“夜间”消费的行为特征，这也是跨界合作的用户基础。通过跨界有助于促进双方寻找痛点、实现用户资源共享。
以接地气的方式输出产品。基于跨界合作，借助线下的龙虾趴场景和线上的H5互动，结合陆金所不同产品形象特点，打造了诸如“公募龙虾粥”等理财夜市招牌菜概念，利用“小龙虾”网红美食生动化展示陆金所理财产品的特点，打破以往我们对理财的固化印象。将理财行为融入美食场景，让理财习惯自然地融入到生活中的方方面面，在大众脑海里建立“理财不怕晚”的记忆点，从某种程度上来说，可以培养用户夜间理财的行为习惯。
理财由于金融产品类型的受限，提及理财，很多人总是不好感知其中的益处，这给不少金融品牌的营销带来一定的阻碍。然而这一次，陆金所却成功以跨界合作方式，通过小龙虾趴体事件营销、走心海报对话等接地气方式，与用户进行理财话题的沟通，把“理财夜市”概念深深扎进用户内心，将理财营销玩出不一样的高度，确实值得借鉴。
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