去中东国家做电商，它年入50亿，增速超过500%，做到中东第一！

在国内电商一片血海尸山的状态下，它却在中东地区闷声发大财！

 

从2014年年营收1亿元，到2017年50亿元，增速超过500%！像是火箭般飞速上升的公司。

 

5月28日，它获得由红杉资本领投的数亿美元 C 轮融资，投后估值超过10亿美元。

 

成立仅两年，旗下的JollyChic就成为中东排名第一的电商平台！

 

它就是跨境出口电商公司——执御！

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第一个深耕中东地区的跨境电商平台

 

执御的创始人叫李海燕，毕业于浙江大学。

（李海燕）

 

爱折腾的他毕业后白手起家，在海外平台上开店，卖手工艺品等各种产品，什么赚钱就卖什么。

 

从深圳到浙江，他对全国的批发市场了如指掌。

 

后来客人越来越多，李海燕索性成立了一个网站，找了很多小语种的客服，做着全世界的生意。

在那段时间里积累了很多的客户和外贸经验。

 

直到2010年，传统外贸经过数年的积累和发展，已经进入了厮杀的状态，所以，李海燕意识到是时候转型了。

 

2013年，李海燕创办执御，名字出自《道德经》——执古之道，以御今之有，也就是说掌握古时就有的道，来驾驭现今的事物。

 

执御深耕中东国家，靠着各方面的优势，从2014年到2017年，完成了年销售额1亿元、20亿美元、50亿美元的三级跳。

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为什么深耕中东国家？

跨境的国家那么多，为什么执御就偏偏执着于中东市场呢？

 

首先，中东市场需求大，中东国家的石油产业十分发达，民众最不差的就是钱，他们的消费能力非常强。

 

每个月中青年在服饰类目上的消费金额，奢侈品包括在内，是全球平均数的6倍，金额大概在1300美金，有钱又肯花钱，这样的消费者谁不爱。

而且中东的服装制造业较为落后，更多依赖进口，这给了执御更多的机会。

 

其次，在执御重点发力中东市场前，中东的电商老大Souq主要以电子产品为主，时尚产品类较少；

 

另一家电商Namshi虽是以时尚产品为主，但主要是Nike等欧美品牌，其他类目较少。

 

因此，执御就以时尚女装这个市场上稀缺的品类切入，形成差异化优势。

 

如今，JollyChic的用户已高达3千万，覆盖了中东近80%的网民！这与执御选择细分市场和区域性市场无无关系。

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精准定位目标消费人群

 

精准定位目标消费人群，是品牌成功的一大关键要素。

 

就拿沙特阿拉伯地区来说，它是个相当保守的伊斯兰教国家，女性一般不出去工作、不能开车，也不能单独出门，买东西主要通过电商渠道。

 

为此，Jolly Chic把目标消费人群定位于这类女性。

并且依托她们的高消费水平能力，Jolly Chic的定位较为高端， 卖的不再是我们**说的“made in China”的低廉产品，相反服装时尚、设计感强，客单价也远高于一般出口服装电商的10-20美元。

 

Jolly Chic的口号就是“您身边的时尚生活”，为当地的消费者培养了在互联网上获取信息和消费的理念和习惯。

 

凭借时尚女装的空白类别及精准的目标消费者定位，执御迅速打开了中东地区的市场，并站稳了脚跟。

 

产品类别扩展到了男装、鞋包、配饰、3C产品等全品类，满足了用户各方面需求。

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拥有供应链+互联网技术的加速器

 

能快速为用户带来品质较高的产品，还得益于执御强大的供应链。

执御的供应商遍布海内外，目前主力合作供应商有2000多家。

 

区别于传统销售模式，供应商提供什么商家就卖什么，相反执御是告诉供应商现在流行什么，应该生产什么，执御再去卖。

 

但执御怎么能准确把握流行趋势呢？这就不得不提到它的核心竞争力：互联网技术。

 

执御有一百多位技术人才，其中很多是来自谷歌、腾讯、阿里。

 

他们自主研发了一套拥有20多项知识产权的大数据智能系统。

 

依靠这套系统，执御可以每天抓取世界各地的流行趋势进行分析，如接下来流行的颜色、图案、领口及袖口样式，并将这些数据分享给合作厂家。

 

这也让Jolly Chic每天能上新500个新款，始终走在时尚的前沿。

 

同时凭借大数据，平台上几十个品类、50多万个SKU都能实现弹性供应，库存产品几乎为零，2015年滞销率仅为0.08%。

 

而且通过这套系统，公司可将用户标注为一万种不同的标签，能非常清晰地描绘出用户画像，将群体极致细分。

 

此外，执御还有一个强大的智囊团——一支由90多人组成的资深买手团队，这些买手遍布全球各地，能够第一时间洞察时尚资讯并迅速发觉好货。

供应链与技术上的优势，助力执御的成长像风一般。

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入乡随俗，采取本土化运营策略

 

俗话说：入乡随俗，这句话用在跨境电商上同样适用。

 

中国与中东国家不管是在风土人情，还是消费特性上都存在很大的差异性。

 

比如，国内或者欧美市场比较畅销的情趣用品，在中东是属于禁售商品；

 

当地允许一夫多妻制，婚庆节日等场合非常多，婚庆类服装的搜索占到了近3成。

因此，执御提出了本土化的发展战略，在本地化上做了非常快速和完整的布局。

 

目前海外员工已经上千，并涵盖了营销、物流、仓储、售后、运营等所有职能。

 

李海燕表示：“在本土化的建设上，可以说执御已经超过中东本土化其他的电商平台。”

  

依靠中国全球领先的互联网技术，对中东市场深入的了解，以及对全球供应链体系的深度把握，执御坐稳中东电商的手把龙头交椅。

 

所以，想要成为下一个出口电商独角兽，一方面要在所在区域内深耕本地化，形成自己的差异化防线，

 

另一方面要提升自身技术发展，加强数据的挖掘和应用等，实现智能化、科技化、规模化运营。