他，14岁失业，收过废品摆过地摊，如今靠一根小吸管8毫钱的利润，身价过亿！

14岁辍学，30岁与吸管结缘

跟大多数人一样，楼仲平出生在贫苦的农村家庭，家里一共有6个兄弟姐妹，于是14岁的时候就辍学了，开始了走南闯北的生涯。

不过，与创奇创业者不同的是，30岁之前楼仲平虽然已经换过了20多份工作，但还是一事无成。

也许是幸运，随着义乌小商品城开始发展了起来，楼仲平回到了老家租了一个小摊位，开始做起了日用品批发。就这样，在经营过程中便与一些批发商熟了起来，凭借其本本分分做生意建立起来的口碑，逐渐形成了一批客户。

在谈到与吸管结下不解之缘的原因时，楼仲平这样说道：“因为那时候做吸管的不多，而且小商品薄利多销，做好了照样能赚钱，做生意最忌好高骛远。”

“勿以利小而不为”，这便是楼仲平的经营哲学。

随着楼仲平的生意越来越好，跟风争相效仿的人也就越来越多，于是，在1994年的时候，楼仲平索性不做零售商，买了一套半自动的吸管生产线，从此开始了办厂之路。

敢为人先，抢先占有市场

在楼仲平吸管厂最初的几年里，最显著的风格就是敢为人先，始终走在竞争者的前面，得以保持竞争优势。

1994年之前，当周边的商铺模仿楼仲平进货和销售时，楼仲平已经抢先一步，将领域缩小在吸管上，从事工厂加工活动；当楼仲平的生意越做越大，一度租下半个村的民房用作厂房时，村里的人也跟着办起了类似的工厂。

就在吸管供给突然增加，市场陷入恶性竞争时，楼仲平忽然发现市场上的吸管都没有品牌和商标。也就是说，其实大家生产的都是同质化产品，很难区分差异化获取竞争优势。

于是，楼仲平花了2000元钱在工商局注册了“双童”品牌，也是当时卖得最火的外包装。

有了商标保护了，楼仲平的吸管立刻体现出了差异化，销量稳步增长。更重要的是，因为有了品牌，可以有机会寻求与大公司合作。

1997年，当其他竞争者们为了国内市场打的头破血流的时候，楼仲平将目光转移到国外，开始拓展国际市场。

进入2000年后，楼仲平又率先将目光放在高端吸管的生产的研发上，将单只的吸管的价格从8厘钱提高到最高的几元钱，一举抢占高端市场。

也就是说，至少在吸管领域，楼仲平始终扮演的是一个领导者兼具创新者的角色。

互联网思维，将吸管卖到了国外

1995年，当时的绝大多数中国人都不曾听说过互联网。即使是马云，也才刚刚创办中国黄页，对真正的互联网世界知之甚少。

但是，楼仲平已经接触到电脑。到了1997年，敢为人先的楼仲平进行了大胆的尝试，花了一万块钱请人做了一个网站，开始利用互联网找国外的客户。

虽然办法比较简单，就是由客户经理白天通过浏览雅虎这样的搜索引擎，输入关键字查找**。到了晚上通过搜集到了邮件、传真和电话，将英文版的公司宣传海报发过去。

虽然放在现在，这样做外贸的方式已经相当原始，但是在当时绝对是件新鲜事。对于国外的商家来说，能够接到来自中国的邮件传真，自然也充满了无限好奇。

1999年，楼仲平企业的销量有一半来自于国外，到了2002年，这个数字进一步提高到了90%。作为第一个吃螃蟹的人，不仅走在了所有企业的前面，而且也让“双童”在整个产业链上占据比较高的位置。

寻求差异化，重新回归中小客户

尽管公司越做越大，但是仍然不可避免的遇到危机和困境。概括起来一个是客户结构的问题，另一个是产品差异化的困境。

2002年后，虽然“双童”的吸管在国内和国外市场都取得了巨大的成功，但是楼仲平发现了一个问题，在“双童”的客户结构中，绝大部分都是大客户。在实际中，大客户们仗着购买量大常常压价，使得楼仲平在价格的谈判权上越来越被动。

毕竟吸管不属于技术密集型产业，很难保证说可以筑起“护城河”。因此，面对这种潜在的危机，楼仲平开始调整客户结构，重新审视中小客户得价值。

这种转变是很困难的，因为这意味着你需要一家家的去开发客户，无论是餐厅、酒吧还是饮料店，都需要一个个的去谈合作。

在产品上，消费者对产品的需求不再仅仅停留在能用上面，而是更加的看重其美观度、精致度和趣味性。

于是，楼仲平用了差不多三年的时间研发出不同风格和市场元素的吸管，以更加贴近高档酒吧和饮料店的定位。

就这样，在满足了消费者差异化需求的同时，一根吸管的单价也从最初的8毫钱上涨至最高的几块钱。

自然而然，利润也就更高了。

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