作者 | 林川
来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）
对于大街上的2元店、10元店，我相信在很多人的看来，都是低价低质的代名词，根本不屑一顾。
但你可能想不到，在美国有这么一家传统零售商：
所有商品只卖一美元！
虽然价格低的逆天，但是吃的、玩的、用的都有，广受消费者的好评。
不仅在全球开了1万多家分店，而且还成为了世界500强。在德勤发布的《2018年全球零售商力量》报告中，这家公司以第49的排名，力压苏宁、国美、永辉超市等中国企业。
它就是Dollar tree，翻译过来叫做美元树。
他不仅在传统零售行业独树一帜，而且敢和沃尔玛、亚马逊这样的巨头叫板，它凭什么？
靠的就是一个超凡脱俗的奇（niu）葩（bi）属性！
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所有商品只卖1美元
“清仓大甩卖，样样两元起，走过路过不要错过。”走在大街上，经常经常会听到这样的叫卖声，但是，消费者的回头率并不高。
因为，在传统印象里，便宜没好货。
那么这家Dollar tree所有的商品只卖1美元，卖的究竟是什么东西呢？
按照创始人的说法，“我们正在卖的东西，是你想要但又不是十分必要的。”在Dollar tree店铺中，所有的商品可以大致分为三类。
第一类是“基本消费品”，也就是糖果食品、美容保健品等商品，约占50%；第二类是“多样化产品”，为了满足消费者的差异化需要，比如玩具、礼品等商品，约占45%；第三类是“季节性产品”，主要是针对各种节日售卖的商品，约占5%。
也就是说，这家店里的商品，就能够满足人们的日常生活需要，并且统统只要1美元。
有人可能要问了，这么低的价格，想必商品质量比较差吧。
NO！虽然商品价格低的逆天，但是广受中低消费者收入的好评。这家成立于1986年的零售企业，无论是在经济繁荣还是萧条年代，Dollar tree都是零售行业的常青藤，时间是最好的检验，如果产品质量不好，企业早已经被淘汰出局。
这就是Dollar tree的奇葩之处，产品不仅便宜，还能获得消费者的信赖，并且活的很滋润。
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1美元商品也能盈利
如果你以为这是一件赔本的买卖，那就大错特错了。
实际上，2018年Dollar tree的毛利润率和净利润率分别为31.57%和7.71%，而沃尔玛则分别为25.3%和2.12%。
OMG！简直不可思议，这个数据可以说是完爆全球第一大零售巨头的沃尔玛。
那么究竟是怎么做到的呢？
关键在于对成本的精准把控。简单的说，就是在进货环节、店铺环节、人力成本环节，将成本压到最低。
对管理来说，这是一门艺术。如何在低价的前提下，通过走量获取微薄的单品利润，就显得极其的重要。
那么让我们搬好小板凳，看看Dollar tree究竟是什么做的，划重点！
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进货成本绝对要低
Dollartree会在商家清仓处理尾货的时候，大量的买进。
这样既解决了原商家的库存，自己也以最低的价格买到正品，消费者也能够获得更大的实惠。
三方都很开心！
为了第一时间获取清仓信息，Dollar tree专门雇佣了上百名“秘密采购员”，他们的工作内容就是在各大商场、厂区、交易会场和相关网站转悠，伺机寻找机会。
早在2004年，Dollar tree听闻一个竞争对手取消了一批薯片的订单，于是赶紧一口气以一毛钱一罐的单价买进了2吨，最后通过其强大的销售能力，一售而空大赚了一笔。
随着规模的扩大，Dollar tree议价的能力也在不断增长，包括宝洁在内的很多供应商都愿意为其定制产品。
在Dollar tree的商品架上，一般同一类型的商品大多只是一到两个品牌。这样做的好处就是，通过规模效应降低了成本，同时也免去了消费者挑选的烦恼。
不仅如此，Dollar tree还会在包装上面下功夫。
比如说佳洁士牙膏，在沃尔玛超市中通常是两支装（约176g）定价4.5美元，但是在Dollar tree商品架上则换成了100g的包装。
但是即便如此，价格还是比沃尔玛便宜不少。
如今的Dollar tree的货架上的商品，早就不局限在本地生产了，随着全球化的不断深化，Dollar tree 60%的商品都来自中国、越南、墨西哥这样的低成本国家。
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低店铺成本和人力成本
像沃尔玛这样的大企业，注重选址位置为好、建筑面积要大、装修要豪华。
但是，Dollar tree选择了另辟蹊径。
在Dollar tree店铺里，不看不到豪华的装修和各种绚烂的灯光，也没有太多宽敞的过道。即使是店铺面积，也仅仅只有沃尔玛的十分之一，不讲究排场和精致，只要能够把商品摆放完毕就OK了。
在人力成本控制上也是如此，Dollar tree每家店大概只有3-5名的理货员。
要知道，在美国的人工成本是极其高昂的。以沃尔玛为例，近些年试图通过各种办法以降低人力成本在总成本中的比重，足以可见出Dollar tree的优势。
正是因为把各项成本都压缩到了极致，Dollar tree这么“土”的零售企业，才能在1美元售价的商品中，依旧获取利润。
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学习沃尔玛，然后超越他
在零售行业，毫无疑问沃尔玛是各大品牌争相模仿学习的企业。
Dollartree也不例外。
在选址上，凡是有沃尔玛的地方，三公里以内必然有Dollar tree。说得难听点，就如同狗皮膏药一样，撕都撕不掉。
众所周知，选址是一件很讲究很有专业性的事情。所以，在Dollar tree看来，凡是沃尔玛的选址，那肯定都是一流的，而且这么一来，既为自己省去了一大笔钱，也不容易犯错。
有人要问了，把同类型的店开在沃尔玛旁边，这不是找死吗？
Dollar tree当然不会傻到去与对手直接竞争，而是选择钻沃尔玛的空子。一般来说，像沃尔玛这样的大商场，距离停车场都有一段的距离，而Dollar tree的门店就开在停车场到沃尔玛的必经之路上。
值得说明的是，对于消费者来说，他们知道哪些商品最好在沃尔玛购买，哪些商品在Dollar tree则会更加的实惠。因此，便从中顺利的分到了一杯羹。
在物流上，Dollar tree也像沃尔玛学习。
根据资料显示，Dollar tree一共有9个配送中心，可实现95%的商品通过中心配送到门店，这甚至比沃尔玛的80%还要来得高。
正是凭借于此，Dollar tree成功的在不起眼的市场细分里，通过经营效率的提升和成本的降低，实现了看似不可实现的事业。
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