大家都认同的东西，肯定不会差
如果你想进一步提高广告落地页的转化率，就必须不断学习基本的消费者心理，通过顺应人们的心理习惯，去调整或修改页面的设计，往往能事半功倍。这个系列的文章，我们会向你详细讲解落地页优化的基本逻辑，助力你在投放的路上少花点儿冤枉钱。
全世界最喜欢排队的是哪个国家？
没错，是新加坡。“买iPhone X，近千人排队”、“买麦当劳套餐，近千人排队”、“买Hello Kitty，近千人排队”、“买小黄人，近千人排队”，“连买杯贡茶，都有200人排队”。新加坡人对 “排队” 的痴迷程度，可能比中国人对 “赚钱” 的痴迷程度还要严重。
曾经有个新加坡的朋友和我讲过一个笑话。
一架飞机在飞行过程中发动机失灵了，还好机长比较有经验，经过一番操作，飞机奇迹般地迫降到了海面上。
空姐按照规范，放下了滑梯，准备将乘客转移到救生艇上去。可是，当空姐让乘客从滑梯下海去坐救生艇的时候，这帮受了惊吓的乘客，打死也不下去。于是，空姐求助机长，到底还是机长见多识广，他看了看乘客登记表，对空姐说：
“这几个美国人，你就对他们说，这是冒险；
这几个日本人，你就对他们说，这是命令；
这几个俄国人，你就对他们说，这下面有酒。”
空姐为难地说：“ 那中国人怎么办? ”
机长笑了：“那就更好办了，你告诉他们这是免费的！”
空姐忽然想起来：“还有几个新加坡人！”
机长耐心的解释：“对新加坡人什么都不用说，只要看到前面的人排队去，他们就会自动跟上……”
哪里人多就往那走，听起来是个笑话，但其实是人类寻找安全感的绝佳方法。
你设想一下：当你一个人，背着个登山包，飞到了一个陌生的地方，在这个城市里，你不认识任何一个人。一下飞机就被当地的突突车，搞得晕头转向。然后，你准备去吃饭，习惯性的打开大众点评。
但是，由于这个地方的中国人来得比较少，所以大众点评上没有任何推荐。走了一段路后，你在街上发现两家饭店，从装修上，看不出什么分别。但是有一家饭店，人巨多，门口都有人在排队了；而另外一家饭店，则里面稀稀疏疏的坐着几个人。请问你会选择哪家饭店呢？
其实，除了因为“怕被坑”才随大流，也有很多人是因为“怕错失”，才随的大流。之前有个社会科学家，在纽约街头做过一个试验，他们想测试一下 “社会认同” 到底对 “人类行为” 影响有多大。
首先派出第一位研究员，走到纽约熙熙攘攘的街头。一个人，停在人行道上，仰头凝视天空，保持6秒钟。虽然有很多行人绕着他看了又看，但是始终没有一个人，抬头看一眼，他到底在凝视什么。
之后，他们又派出了4个人，还是让他们仰头凝视天空，保持6秒钟。结果这次，加入他们的行人增加了3倍多。
没有人会承认“自己的行为会受到其他人行为的影响”，但是这种影响确实是无处不在的。
当然，传递“社会认同信息”的方式也很重要。你总不能直接跟用户说：“别看了，就是你，赶紧来随大流”。所以，你得好好想想，如何给用户传递“社会认同”的信息。
比如 ，向用户展示购买量：XXX位用户已购买，你是第XXX名用户；滚动播报购买用户：XXX用户已购买；告诉用户产品的市场占有率：每XX人中，就有一位（XX产品）的用户！你甚至可以告诉他，他的朋友中已经有多少人购买了…
马上行动指南：结合你的目标用户属性和产品属性，给你的落地页增加一个从众心理的诱饵。
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