所有人都害怕失去，特别是已经有的东西
如果你想进一步提高广告落地页的转化率，就必须不断学习基本的消费者心理，通过顺应人们的心理习惯，去调整或修改页面的设计，往往能事半功倍。这个系列的文章，我们会向你详细讲解落地页优化的基本逻辑，助力你在投放的路上少花点儿冤枉钱。
假设你不小心上了一艘特殊的赌船，这里的规矩是这样的：想要离开，只有一种方式，完成两轮游戏。
在第一轮游戏中，先给你1000金币，必须从以下两个选项中，选择一项作为你的选择：
A，你将有50%的概率，获得1000金币
B，你将有100%的概率，获得500金币
请问你会怎么选择？
在第二轮游戏中，先给你2000金币，必须从以下两个选项中选一项：
C，你将有50%的概率，失去1000金币
D，你将有100%的概率，失去500金币
请问你会怎么选择？
其实这个两道题，不论你怎么选，最终都是只拿到1500金币。但是Daniel Kahneman 教授和Amos Tversky 教授，在1979年做试验时发现，人们对于这两道题，有不同的选择倾向：
在第一个获得金币的游戏里，有85%选择了无风险的拿住500金币，而只有16%选择了，用50%的概率去博1000金币。
在第二个失去金币的游戏里，超过2/3的人选择了“有50%的概率，失去1000金币”，而只有不到1/3的人选择了“100%概率，失去500金币”。
你看，同样都是500金币，当你将要得到他的时候，你会选择落袋为安；而当你要失去他的时候，你会选择再搏一把。
这就是损失厌恶：人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受，所以，在有可能获得利益时倾向于选择低风险，而在有可能遭受损失时，更倾向于选择高风险。
那么在设计落地页的时候，应该怎么做呢？
其实很简单。先让用户产生拥有感，然后再告诉用户你要收回。如何让用户产生拥有感呢？
怪诞行为学里面说：我们获得拥有感的方式之一，便是对其投入精力。精力给我们以拥有感，让我们觉得自己创造了某些东西。不管是什么东西，只要我们在它身上花费了精力，便能进一步感受到自己参与创造它的爱。
这部分不需要很大，甚至不一定真实，只要我们坚信，自己与创造过程有关，我们对它的爱便会有所增长，于是，我们也就更愿意为它付钱。对于一样东西…..投入的工作越多，我们就会越重视它，也就越觉得自己切实拥有了它。事实还证明，某样东西的创造过程越艰难，我们的参与感也就越强，对这样东西的爱也就越多。
想要用户产生“拥有感”，你得先让用户产生“参与感”，想要提升落地页的参与感，你不妨从这几个地方入手。
（1）互动测试
不知道大家有没有发现，在家装行业，现在很多落地页都有一个价格计算器，只要你选择地区并输入房屋面积，就能够给你一个预估的装修价格。这就是一个小小的“互动测试”，通过这个小互动，不仅能够提高用户的投入精力，还能能获取用户的一些需求信息（房屋面积）。
其实这招在互联网金融行业也挺常见的，特别是一些消费贷产品的广告，通过一个手机就能知道你的身价是多少，简直比算命的还玄幻。
不仅是家装和金融行业，其实教育行业也是可以用一下。例如，一些“提升学历”的产品，若主打积分落户，不妨让用户测一测，现在还差多少分才能达到。又或者一些考证的产品，是不是可以给用户做个小测试，让用户知道自己的差距还有多少。
（2）好奇制胜
在所有的落地页里，其实我最佩服的就是“网络小说”的落地页，通篇都是文字，几乎没有一张图，而文字内容就是要卖的小说节选，只要你不小心多看了两眼，开始读了第一行，你就几乎再也不能忘掉他的容颜。
你看的越多，你就越想知道结局，但是你放心，不论你从哪开始找，在落地页里都找不到结局，而你想要看到这段的结局，就得注册。给用户留点悬念，让用户多花点心思在这。
（3）持续涨价
设计持续涨价的机制，根据报名顺序定价， 越往后价格越高，或者根据时间，持续涨价，让用户看到价格的上升。
大家有时间可以去研究一下kickstart这个众筹网站，一般众筹者都会设置几档不同的价格，给到不同时期购买的用户，越往后就越贵。
马上行动指南：结合你的用户和产品，运用厌恶损失的原理，设置一些需要用户投入的互动，增加用户在落地页上花费的精力。
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