作者 | 张知愚
来源 | 心智战争
1、“熟水凉白开”为什么是伪定位？因为心智中没有“熟水”这个概念，说**都知道，说熟水没人知道。熟水并不是一个口语化的表达，没有进入口语化表达的词语，就不是心智中存在的概念。
还有一个检测办法是，你能在各种输入法中顺利地打出这个名字。我试了一下，要打出“熟水”先出现的是“输水”和“熟睡”。
2、说完了“熟水”再说“凉白开”。消费者在家做不出来纯净水、做不出矿泉水，也没办法从千岛湖、昆仑山、从依云、长白山搬运来天然水，但是他还能做不出来凉白开吗？从自来水管里接水，烧开，凉了，不就是凉白开吗？为什么要花钱买？
3、说完了“熟水”和“凉白开”，再说“真解渴”。买纯净水是因为干净无杂质，买矿泉水是因为补充矿物质，买天然水是因为天然含有矿物质，买凉白开是为了什么？广告给出的理由是：真解渴！
消费者喝别的水，不解渴吗？没有这种体验，也没有这种认知。
4、杰克·特劳特一直说，认知大于事实。所有试图挑战认知的努力都会失败。虽然在饮用水中含有的矿物质极少，人主要的矿物质来源是在食物中。但是心智有这样的认知，心智认为饮用水天然含有矿物质的更好。
5、“熟水”、“凉白开”、“真解渴”三个词没有一个是对的。心智没有“熟水”的认知；心智对“凉白开”有“隔夜水不健康”的认知；心智没有“凉白开更解渴”的认知。
6、“熟水”、“凉白开”、“真解渴”说完了，再来看“更健康”。
“熟水凉白开”试图把其他的饮用水定位为“生水”，自己成为“熟水”，并且想让心智产生生水不健康的想法。这个方向是对的，七喜本身是治疗胃病的药水，但是在特劳特的咨询下定位“不含**的非可乐”。
可乐含有**，这是可乐的事实，也是认知的事实，所以是成功的定位。但是其他饮用水不健康吗？喝了这么多年，没听说喝“生水”能喝出病来。喝生水不健康既不是认知上的事实，也不是事实上的事实。
“凉白开”这一招说不定还会伤了自己：心智认为凉白开等于自来水。在纯净水没有出现之前，人们就是喝煮开了的自来水，自来水凉了就是凉白开。
7、天图资本冯卫东提出定位三问：你是什么，有何不同，何以见得。“凉白开”没有回答 “有何不同”这个问题。
如果回顾饮用水的发展历史，你会发现每一个成功的品牌都准确回答了 “有何不同” 这个问题。
纯净水面世之初，提出27层净化，比自来水干净；纯净水之后的矿泉水，提出饮用水应当含有矿物质，更健康；矿泉水之后的天然矿泉水，提出天然含有矿物质的饮用水，更健康。
再之后的品牌——恒大冰泉、昆仑山、西藏5100——都是沿袭这个路线：产地更好，更天然更健康。
“熟水凉白开” 根本没有参看饮用水的发展历史。
你上面所看到的都是套路，懂得门道要看背后的理论体系：
饮用水行业的心智战争。
一篇文章看懂心智战争。
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