清单 | 古人最擅长用关联定位

作者 | 张知愚

来源 | 心智战争

1、关联定位，就是有人占据了第一，你去占据第二。关联定位本质上是一种外部思维。她是从心智中寻找机会，而不是从企业内部着手。

喝白酒的人都知道茅台是第一酱香白酒。青花郎就关联茅台，定位两大酱香白酒之一。

2、东阿阿胶也是利用关联定位的好手。她说，“滋补有三宝，人参鹿茸和阿胶”。当时的阿胶几十块钱一斤，远不是现在几千块钱一斤这么风光。

很多人认为阿胶是补血用的，现在条件好了也不用补血了。有人觉得阿胶是农村中老年妇女用的，不够高端。但是心智认为人参鹿茸是滋补上品，于是东阿阿胶就关联上了。

3、据说山东的政府领导很不赞同这个关联定位（东阿阿胶是山东国企），说人参鹿茸是东北的特产，你为什么要宣传别人家的东西。应该宣传我们省内的海参鲍鱼才对。

这就是没有把握定位的要点：从心智中寻找机会。

4、人人都知道乔峰的大名，但是知道慕容复的人就少了。于是一番操作之后，江湖上流传 “北乔峰南慕容”，慕容复的名号也就传开了。

李白和杜甫在诗坛无人不知，李商隐知道的就少一点，杜牧就更少了。李商隐和杜牧共称 “小李杜” 就是关联定位。

“竹林七贤”里，除了阮籍嵇康，其他人都是关联定位。“扬州八怪”里除了朱耷郑板桥，其他人也是关联定位。“金砖五国”里，除了中国其它国家也是关联定位。

因为你根本不知道那五贤、那六怪、那四砖是谁。但是你听说这人可是“竹林七贤”之一，你马上就觉得失敬失敬，此人居然和嵇康齐名。

5、关联定位也是利用已有认知。她调动你本来就知道的东西，而不是告诉你一个新的东西。

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