作者 | 张知愚
来源 | 心智战争
1、1972年，《广告时代》刊登了艾·里斯和杰克·特劳特的系列文章《定位时代的来临》，正式提出的“定位理论”。在之后的时间里，二人合著了22本书推广定位理论。
2、如果用里斯中国和特劳特中国的咨询费用计算，每一本书都价值两千万人民币。
关于定位理论的秘密，都在定位书丛里了。但是关键在于，就算里斯和特劳特白纸黑字地写出来了，我们还是看不懂。常常是看到一个失误的案例，才发现那二位早就告诉你了。
这个也不稀奇。历史学家说，人类记录历史是为了避免过去的错误，但是人类一直在犯错。历史的价值，就是证明人类一直在犯错。
3、因为我们只看到大师们的结论，并不懂得大师们如何得出了这些结论。
**提出持久战，提出空间换时间，提出打土豪分田地，提出党的建设、武装斗争、统一战线。这都是结论。
而推导出这些结论，需要你19岁就看完一百一十六卷的《御批历代通鉴辑览》；
要读过300万字文言文的《读史方舆纪要》，是清初顾祖禹写的一部巨型历史地理著作。重量上来说，可能比4本《红楼梦》摞起来还重；
要在历史没有选择你的时候，揣着两块年糕在图书馆看书一整天；
文献出版社曾经出版过一套《**读书集成》，一共有259卷，收录了一千多种书籍。
还要进行实地调查。1917年，24岁的他就利用暑假的时间和另外一个同学，不带一文钱，徒步走遍湖南的长沙、宁乡、安化、益阳、沅江5县，行程900多里，进行了历时一个多月的农村调查。
——内容来自订阅号 “栩先生”
4、我们只看到结论，看不到结论推导的过程。
看不到里斯和特劳特年轻时候读过的书，讨论过的案例和许多个写作的夜晚，也自动忽视了他们为通用集团服务的那段时间，好像一出现就是宗师是的。
更看不到因为坚持主张，被视为异己分子而被关押的**，看不到寻乌调查里的**，在北大图书馆当管理员的**。
5、在大师和普通人之间，存在着一个看不见的鸿沟。大师觉得这很简单啊，你为啥就是不会呢？普通人心里默默：我又不是瞎，看不见这个大沟嘛？
所以迈克尔·乔丹当不了教练，马拉多纳也知道不了足球运动员。在大师和普通人之间，往往有中间人。比如苏格拉底有柏拉图，王阳明有徐爱，释迦牟尼有阿难，孔子有子贡，耶稣有圣保罗。
里斯和特劳特有邓德隆、耿**、张云、顾均辉、谢伟山、冯卫东等。这些人算是大咖了，大咖下面还有中咖，中咖之下还有小咖。自上而下形成一个阶梯式的分布，一直连接到普通人。
我感觉不只是在定位理论，在任何一个行业都是这样的。
6、成为大师首先要理解和感受他们的处境。我看过君智咨询徐廉政的读书方法，他说要回到里斯和特劳特的处境中，设想如果是自己会怎么做，然后再去看他们的答案。
如果有差距（这是必然的），就追想是什么造成了这个差距，你和他们的思维方式有何不同，为何不同，如何才能相同。
还有一个办法，是我的感受，就是达到 “几乎能背过” 的程度。不一定是逐字逐句的背过，而是看到当下的每一个场景都能联想起类似的场景和理论。
你要相信，每一个当下的问题，早就有人解决过了。只是当下的人不爱去看书罢了。你看了， 你懂了，你就能赚那些不看书的人的钱。
7、每一个普通人的努力，都是从底层开始一步步走向中咖，走向大咖，走向大师。
你上面所看到的都是套路，懂得门道要看背后的理论体系：
一篇文章看懂心智战争。
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