【心智战争】定位理论的中国化

作者 | 张知愚

来源 | 心智战争

定位理论特别像禅宗

没有人不知道禅宗，禅宗本来是佛教的分支，后来几乎成了佛教的代名词。但是佛教的另一门学问：唯识宗，知道的人却很少。因为唯识宗太复杂了，太麻烦了，入门太难了。

唯识宗是唐僧从印度引入的，是佛教中精微高妙的学问，因为精妙知道的人不多。禅宗是慧能发扬光大的，慧能提倡“直指人心，见性成佛”，几乎所有人都知道“不是风动不是幡动”和“本来无一物何处染尘埃”的禅宗故事。

思想隐士熊逸说，同在盛唐时代的两位高僧，唐僧的佛学修养堪称举世无双，精通梵文，主持译经无数，而唐僧的唯识宗玄理精妙，充满着复杂的逻辑思辩和概念辨析，而慧能处处和唐僧相反：

唐僧是第一流的高知，慧能却是第一流的文盲；唐僧精通梵文，慧能却连汉语也没多高的水平； 唐僧是海龟，慧能是土鳖；唐僧精通当时一切宗派的经典与教义，慧能只听人念过很少的几部经书而已；唐僧搞的是最复杂的东西，慧能提供了最简捷的成佛法门；唐僧的佛学研究一 丝不苟、精益求精，慧能走的是大众路线，把佛学的概念与理论任意解释。

最后的结果是，禅宗发扬光大，而唯识宗几乎没人知道。禅宗并不比唯识宗更容易，真要达到禅宗要求的境界，一样要下不少功夫。但是禅宗胜在“看似简单”。

定位理论也是，大约一看名字，就有点感觉：谁都需要定位嘛。再粗略看几篇文章，就可以当作谈资了。这就跟看了几则禅宗公案之后，就可以讨论佛教一样。所以定位理论一直有“一看就懂，一用就错”的名声。

这正是定位理论的优胜之处，他看起来足够简单，因而具备足够的群众基础。如果你上来就讲波特五力，波士顿矩阵，营销4P，估计对方头都要大了。这就你想讨论佛学，上来先说忍辱、持戒一样，很少有人乐意听。

但是你上来就说可以当下成佛呢？定位理论能传播甚广，成为显学，是因为他和禅宗一样胜在“看似简单”。

定位理论有门派吗

既然是显学，就避免不了被误读的命运。禅宗如此，定位理论也如此。学的人多了，肯定有自以为懂了实际上没懂的人存在。还有一个原因，任何一种东西都有人喜欢，有人不喜欢。

不喜欢定位理论的人，和不懂定位理论的人，凑在一起就会相互攻击。这也是心智本能使然，人本能地要进入一个群体获得安全感，又本能地敌视和自己不同地人。

不喜欢定位理论的人，说定位理论把企业定死了还不反省，说这是舶来品不符合中国国情，说盯着竞争对手的人没出息，要盯着消费者的需求才是正道。

不懂定位理论的人，用定位理论给自己定位，造出了不少新的定位形式：卡位、越位、人群定位、区域定位、性格定位等等，又自命某派定位创始人、开创者之类。成为不喜欢定位理论的人的话柄。

《六祖坛经》记载了一段六祖慧能和五祖弘忍的对话：

五祖问：“你从哪儿来？”
慧能道：“从岭南来。”
五祖问：“你到这里想干什么？”
慧能道：“不求别事，只求作佛。”
五祖道：“你这个少数民族，又是岭南人，你怎么能够成佛呢？”
慧能道：“人虽然有南北之分，佛性却没有南北之别。我虽是少数民族，形象上虽然与和尚不同，但佛性又有什么差别？”

人有南北，佛有南北吗？真理是不分南北，不分中外的，也不分定位理论和非定位理论。人常常喜欢用不同的理念、主义、信仰分成不同的群体，然后党同伐异，竭力彰显自己贬低对方。虽然说这是不可避免的心智本能，但是极大地阻碍了对真理的探求。

人不成熟的一个表现，就是把自己的观点当成自我来捍卫。观点是可以随时更新的，门派也是没有存在必要的，重要的是人的潜能的发挥和对真理的探求。

根据对定位理论的喜欢和反对分成不同派别，相互指责，也是没必要的。定位理论有自己的边界，也有很多不适用的领域，主要是由两方面造成的：一是任何理论都是有边界，一是定位理论的边界本质上是心智的边界。

定位理论要求从心智中寻找定位，而不是从企业内部出发寻找定位。这有悖于人的本能，是反直觉的。反直觉的定位理论，需要心智跳出动物性的直觉本能，启用理性脑做判断。这就触及到了心智的边界，而心智的边界限定了理论的边界。

泰戈尔有句诗，“你错看了世界，却说世界欺骗了你”，用在这里很合适。

找到破绽并不难，难的是补上。定位理论本身就是一个发展的过程，艾·里斯和杰克·特劳特提出定位理论之后，连续写了二十多本书，陆续提出 “品类思考” “视觉锤” “重新定位”的思想，本身就是在不断发展定位理论。

定位界需要一场遵义会议

遵义会议的意义，从《**历史纪事本末》里的这段表述就可以知道：

遵义会议前，党的历次重要会议、重大决策，都向共产国际请示，并得到共产国际的指导，甚至是在共产国际派人前来指导下进行的。

而遵义会议是在与共产国际联系中断情况下，**第一次独立自主地运用马克思列宁主义基本原理解决自己的路线、方针、政策的会议。

**在延安时跟美国记者斯诺说：

共产国际不是一种行政组织，除起顾问作用之外，并无任何政治权力。虽然**是共产国际的一员 ，但决不能说苏维埃中国是受莫斯科或共产国际统治。

定位理论是舶来品，但是就算艾·里斯和杰克·特劳特本人，也不能代表定位理论的真理。他们是定位理论的提出者，开创者，但是并不能代表定位理论本身。

面对定位理论，我想定位界的朋友们应该学习**的态度：理论是拿来用的，是由我们来用的，而不是拿来膜拜或攻击的，也不是拿来分门别派用的。

人能弘道，非道能弘人。

定位理论的中国化

近代的马克思主义，远一点的佛教，都在中国实现了新的发展。马克思主义在世界其它地方只是一个学科，在他最早实验的国家已经失败了。佛教在其诞生地印度已经消失。

融合各种文化，最终成为新的文化，正是华夏民族 “实用理性” 精神的独特生命力。因为理论是有形的、局限的、有边界的，而实践是无形的、无限的、没有边界的。

理论是总结实践的产物，也会随着实践而进化。思想家李泽厚总结华夏民族不同于其他民族的特点之一，就是 “实用理性” 。

中国哲学和文化特征之一，是不承认先验理性，不把理性摆在最高位置。理性只是工具，“实用理性”以服务人类生存为最终目的，它不但没有超越性，而且不脱离经验和历史。

——李泽厚《中国古代思想史论》

华夏民族的形成经历了残酷的战争，在战争中形成了  “理论联系实际” 的实用理性精神。战争的残酷性，容不得任何情感上的爱憎和超出现实的天意，一切行动都要以现实利害为基础。

《孙子兵法》说：

“先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”

预知敌情，不可从鬼神祈祷那里去获取，也不可从求签问卜那里去推知，也不可从猜度中求得，而必须从人那里——从了解敌情的间谍那里去获得。

实用理性精神造就了佛教的中国化，出现了禅宗，又风靡世界。影响了包括乔布斯在内的商业精英；实用理性精神造就了马克思主义的中国化，指导了中国的革命和建设，进而挽救了全球经济的衰退；实用理性精神也会实现定位理论的中国化，并随着中国世界地位的提高而输出到全世界。