作者 | 张知愚
来源 | 心智战争
1、品牌延伸的好处显而易见，几乎所有的知名品牌都会使用延伸战术：茅台、联想、海尔、IBM等等。但是并不是所有的品牌都会正确地使用品牌延伸，所以茅台啤酒、联想手机、海尔电脑都失败了。
品牌延伸并不是失败的根本原因，也可能是组织管理、竞争环境、产品自身的原因。这里仅从品牌命名来说，是错误的。
2、如何正确地使用品牌延伸战术，可以参考宝洁、可口可乐、阿里、美团、农夫山泉的做法。
新品类上市初期，企业会担心新品牌的信任度问题，因此常常采取折中的副品牌策略：在老品牌后面加一个新名字，这是一种骑墙的做法。
解决这个问题只需在包装上或者在初期的广告上标明 “某某公司出品” 即可，这正是宝洁公司的做法，每个新品牌在上市的前6个月都有机会背书 “宝洁公司优质产品” 。随着时间的推移，品牌获得越来越多的信任度，甚至不需要企业的背书。
——《品类战略》
可口可乐和农夫山泉也是这样做的。
农夫山泉在天然水之外的产品——东方树叶、尖叫、泡泡茶等——都使用了独立品牌，同时在产品上背书农夫山泉出品。
雪碧、芬达、醒目等都是可口可乐旗下品牌，都得到了可口可乐的品牌背书。
3、阿里和美团是另一种做法：改名。这跟互联网企业的特点有关。
阿里旗下的旅行产品：飞猪旅行。一开始的名字叫阿里旅行，后来改名去哪，又改名飞猪。
美团旗下的猫眼电影，一开始叫美团电影。并不是阿里和美团不懂心智、更不是缺少好名字，而是美团和阿里本身具备强大的关注度，前期品牌延伸可以带来强大流量，在业务成熟之后再启动新名字。
美团收购了摩拜单车之后改名美团单车，美团现在的打车业务叫美团打车。也是同样的用意。
4、了解定位理论，不要只看咨询公司，更要关注企业家的言论。前者精于理论，后者专注实践。知行合一，彼此对照，更容易看到真相。
像农夫山泉的创始人钟晱晱、小罐茶的创始人杜国楹、阿里巴巴创始人马云、美团创始人王兴、天图资本创始人冯卫东都是定位理论的实践者。
可口可乐、宝洁、耐克、加多宝、王老吉、东阿阿胶都是品牌塑造的典范。
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