90分钟狂卖1个亿，这个国货美妆品牌是如何做到的？

这几年来，几乎所有的领域都刮起了一股“国货”风，无论是征战时装周的李宁、青岛啤酒，还是传递传统中国美学的故宫文创，以其独特的魅力，使得人们的目光逐渐从国际放到了国内市场，越来越多的人开始尝试国货产品，国货大放异彩。

这其中，国货美妆品牌完美日记就是典型代表，去年双十一更是创造了90分钟狂卖一个亿，占据彩妆销售总榜NO.2和国货彩妆NO.1的亮眼成绩，妥妥的国货彩妆黑马了。

而近期，完美日记联合Discovery探索频道发售的“探险家十二色眼影盘”，未正式开售就有了10万人付款，要知道，此前刷屏的故**红其预售量是1.5万。

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“野性”视频，诱惑消费者

跨界合作是近年来颇受品牌主青睐的营销方式，它属于借势营销的一种，通过跨界双方各自的平台、资源、社会影响力等，来达成提升自身商业价值、扩大品牌影响力的目的。

完美日记诞生于2016年，在与喜爱时尚美妆的年轻人沟通方面有着天生的年轻基因；而Discovery探索频道拥有专业且权威的纪录片团队，无论对细节还是全局都有极强的把控能力。

此次两者联合发布的“探险家十二色眼影盘”，便充分发挥了两者的优势，比如在宣传时，一本正经科普的样子又十分符合Discovery探索频道的严谨态度，又阐述了完美日记新品的灵感来源。

为了抓住消费者的眼球，完美日记携手Discovery探索频道，还推出了几支TVC，展现了创意与产品的高效融合。

视频一关键词：野性

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视频二关键词：萌

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总之，完美日记联名Discovery探索频道，充分利用了双方的优势，既让消费者看到了完美日记在产品上的创新，又展现了其跨界的更多可能性，除了吸引自身粉丝群体外，还拓展了营销圈层，提升了品牌形象，从而达到了扩大品牌影响力的作用。

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产品，最好的营销

无论何时，好的产品永远都是最好的营销，只有好的产品才有了让消费者留存的理由。

而好产品自己会说话，匠心讲究每一处的细节，此次完美日记联合Discovery探索频道就在产品上花了大气力，比如色号上整个系列就有4个色号可选，斑虎盘主打橘棕色调，小猪盘主打红色调，冰狼盘主打蓝色调，鳄鱼盘主打绿色调，既可打造少女桃花妆，又可打造魅惑复古妆，还可打造优雅烟熏妆，满足了喜爱时尚的不同年轻消费者的需求。

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而其包装，相较于市面上的同类产品来说，也是好看到让人一眼就能记住。

事实上，完美日记从诞生起，就将产品研发放在了首位。早前，人们对国货美妆的认知还处于山寨、质量差、不敢用的范围，但完美日记却以自身的努力让人们相信低价不代表廉价，更不代表低质。

如其明星产品“幻想家16色眼影盘”，无论是配色还是质地，即可日常又可特殊场合凹造型，符合当下年轻消费群体的使用习惯，收获了大批美妆爱好者的喜爱，其全网曝光量超3000W，在去年双十一预售中就取得过平均11.5秒就卖出一盘的好成绩。

而产品研发中，包装也是其重点研发对象。

在看脸的世界，满屏幕的普通眼影盒中，完美日记的高颜值包装就吸睛力十足，如光影星河眼影版就设计得如同星河般绚烂浪漫，像极了一幅油画。

再加上“极致性价比”的定价策略，更是让消费者心动不已。

总之，低价高质的产品，让完美日记收获了大批消费者的青睐，既销售了产品，又改变了人们对国货美妆的认知。

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潮流要追，但更要符合自身特性

当然，完美日记的爆火也离不开它两年多以来的品牌曝光。

完美日记诞生于年轻消费群体占据主导地位的互联网时代，而年轻消费者对网络的运用和信息的甄别有着更深刻的认知，完美日记想要从碎片化的屏幕中抢占他们的注意力，在保证产品质量的前提下，必要的营销手段不可少。

考虑到美妆的特性，即消费者只关注这些东西涂上去好不好看、性不性感，在其他品牌大力发展微信推广时，完美日记将目标放在了小红书上。

通过少量明星+众多中小型KOL+素人用户的形式，从头部种草吸引消费者关注和讨论，到腰部试色实现真正种草，再到尾部素人购买回归平台讨论，形成包围圈，不断曝光，全方位占据消费者的眼球。

截至目前为止，完美日记的小红书品牌账号已拥有了146万粉丝、101.9万点赞与收藏，远超众多国际、国内大牌美妆品牌。

同时，完美日记还在抖音上发力，利用短视频不断冲击着人们的眼球，加深消费者对品牌的印象。

此外，为了抢占二次元市场，完美日记还在B站上联合美妆UP主进行推广，眼影盘、粉底、口红试色，妆容教程等播放量都让人惊叹，要知道B站上一个IP算一个播放量，同一个IP不论看多少次都只算一个，足以可见这些美妆视频的受欢迎程度。

乘着国货崛起风潮而来的完美日记，虽不及老品牌有文化底蕴，但其散发的青春活力正符合时下年轻人的喜好，它正在努力改变消费者对国货美妆的认知。而时代在向前发展，希望这个年轻的品牌能时刻警醒，在保持年轻的同时，又能逐渐形成自己独特的文化。