雷军这么努力，为什么小米还是比不过OV？

在智能手机领域，雷军是业界公认的劳模。据说，他经常熬到凌晨一两点才下班。

不过，拼命并不意味着成绩。

根据IDG的数据显示，在过去的2018年，小米在国内智能手机的市场分额为13.1%，不仅大幅落后于领头羊华为，而且也落后于OPPO（19.8%）和vivo（19.1%）。

尤其是今年前两个月，根据第三方渠道的数据，小米在国内的手机销量跌至604万部，同比下降31%，与OV的距离进一步拉大。

可能很多人不能理解，为什么这个在过去的八年里，累计融资额高达数百亿的企业，会输给名不见经传的OV？

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成也性价比，败也性价比

2019年3月份，是国产旗舰机集中发布的日子。

不过，与其他知名手机厂商不同，小米是唯一一家旗舰机定价在3000以内的知名品牌。靠着“性价比”的优势，小米9的出货量在不到两个月的时间就超过了150万台。

不过，雷军未必很开心。

因为，除了华为之外，OV的旗舰机型都站上了5000元的大关。

根据小米的财报显示，售价在2000元或以上的智能手机收入，占总收入的比重为31.8%。也就是说，支撑起小米整个江山的，是占到了小米整体销量80%以上的红米手机。

相信很多人有印象，那就是在小米诞生的初期，经常提及的口号是“小米，为发烧而生”。但是，如今却很少提了。

为何？

原因其实很简单，所谓的“发烧友”，其实都是对某一功能、某一科技特别痴迷的人群。但如今的小米，更看重的是出货量和市场增长速度。

再有，“发烧友”的定位是黑科技。但如今的小米，很难说有哪一项科技是小米首创并且首发。

当然，最重要的一点还是，如今的小米对粉丝经济的依赖性不再那么强了。从频繁更换代言人就可以看出来，无论是吴秀波还是刘诗诗，亦或者吴亦凡、王源，其实选择他们的原因无非是流量。

 我相信所有的人都会说小米的价格很公道，就像雷军承诺硬件综合利润率不超过5%那样。可是，这便存在了一个问题：

当所有的智能手机都在靠硬件赚钱时，小米却选择靠软件赚钱。

表面上看起来，这只是赚钱思路的差异而已。但实际上，对于消费者来说，你是否愿意少付100块钱，换取在未来的两年时间里多看100看钱的广告？

绝大多数消费者都会选择拒绝。

也就是说，学生群体和刚毕业的大学生会更亲睐选择小米，但随着他们收入的增加，便会逐渐的抛弃小米。因为，所有人都会消费升级！

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不管是否承认

小米高端化已经输了

什么是好产品，在小米看来，就是兔宝宝能够跑出更高的分。

也是这样的原因，OV总是被黑。

但是，分数高并不代表用户体验度就好。很多东西，并不是靠数据能够体现的。

2016年10月，小米发布了第一代的MIX，这也是迄今为止小米最有可能在高端市场有所突破的机型。但是，它却只火了一阵。

其中一个很重要原因是，雷军企图把概念性的产品做成了大众性的产品。

一方面，MIX的确集合了诸多的黑科技元素，但是，正因为太多的黑科技集于一身，导致功能不够完美有缺陷，最终被消费者诟病。

试想一下，如果雷军将MIX定价到5000元以上，并且“雷声大雨点小”，只针对特定消费者开放购买权限。那么，既可以控制销量，又可以有足够的曝光度。

岂不是一举两得？

在这一点上，华为首款5G折叠手机做的很好。尽管早在2月份就已经发布，但是国内上市的时间被推迟到了6月份。由于某些黑科技并不完全成熟，所以至今也只是出现在展柜里。而且，17000元的定价更是赚足了眼球，但不会转变为实际的销量。

我相信，接下来华为会逐步的针对单一黑科技进行优化升级，并且分批应用到之后的机型上去。等到产品趋于成熟了，价格一定会降下来。

在这一点上，OV也是如此。

以vivo NEX为例，如果要比配置，那么标配版的骁龙710可以说是乞丐配置，但是伸缩镜头和超高的颜值设计，足以说服消费者购买；同样，OPPO Find X也是靠着安卓阵营中首家采用3D人脸识别技术的卖点，获得了良好的口碑和销量。

更重要的是，NEX和Find成为了OV撬开高端市场的钥匙！

反观小米，在第一代MIX饱受质疑后，第二代选择对创新进行大幅舍弃。至此，小米的高端机型算是彻底的湮灭。尽管前不久发布的MIX3性能还可以，但已经很难说“发烧”了。

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向OV学习的小米

对高端消费者来说，对产品最不敏感的就是价格。

只要它足够的有差异化，那么他们就愿意买单。从这个角度说，苹果不是败在高定价，而是败在了差异化不能够匹配其价格。

不管你承认与否，顶着“互联网手机”光环的小米，其实正在向OV学习。

首先是渠道。

表面上看，小米非常唾弃OV遍布在大街小巷的门店。而且，在小米看来，与其在渠道上花费大量的成本，还不如直接让利给消费者。

但是，唾弃归唾弃，并不妨碍小米学习借鉴。

过去的2018年，小米授权的经销商数量，从原先的62家增长到了1378家。如果再加上小米之家，整体的终端渠道超过了2000家。

正因为此，我相信小米的成本压力会越来越大。因为，对于渠道来说，卖一部OV的手机有300-500元的利润，但小米只有100元的利润，谁愿意干这活？

其次是广告投入。

也许是由于市场的竞争越来越激烈，小米逐步加大了广告的投放力度。

但是，客观的说，相比于OV主打卖点的营销来说，小米的广告是不及格的。以小米9为例，我相信很多消费者看到视频广告，都不知道小米到底想表达什么？即便是遍布公交站台的“好看又能打”，也不知道重点在哪里。

甚至于说，还不如雷军在发布会说的那句“Are you Ok？”

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与其说改变世界

不如说回归商业本质

著名经济学家弗里德曼曾经说过这样一句话：

商业的本质就是盈利！

对于一家企业来说，改变世界固然伟大，但赚钱才是首要目标。因为，我们很难说，小米手机会像苹果那样，真正的影响和改变世界。

甚至于说，在竞争越来越激烈的大环境下，小米手机除了便宜之外，其他的差异化已经越来越不明显了。

如果小米真的想打造出“发烧”的产品，那么就必须在产品研发上进行投入。这也就决定了其一定不会便宜，因为，“发烧”所代表的稀缺性，注定了价格的昂贵。

这是雷军需要思考的地方。

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