李逵、张飞、包公，遇到「哈啰单车」都变沙雕了！

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作者 | 李大为（互联网品牌官主笔）

来源 | 互联网品牌官（ID：szwanba）

在共享出行领域，哈啰出行的角色似乎有些特殊，看起来低调不张扬，其实已经成为名副其实的龙头之一。

人们认识哈啰出行，大多数是因为蓝色的哈啰单车。其实，哈啰的家族成员里，还包括了「助力车」和「电动车」等等！

近日，哈啰出行就针对特定场景推了一波广告，完美诠释了哈啰产品的过人能耐。

古今结合创意海报，

精准定位夜骑场景

哈啰出行官方微博说到：

越来越多的人喜欢夜间骑行，但夜间骑行偶有不如意：路不平、心太急……哈啰希望大家夜间骑行能够慢一点，才安全！

夜骑就要有一位「夜骑守护神」，哈啰放上了一张包子的海报，让大家猜猜到底是哪位？

答案揭晓了，正是大名鼎鼎的包大人！选择包大人作为夜骑守护神，是因为他家喻户晓，又沉着稳重，同时脸色还十分地黑……

由于城市人多数下班时间较晚，夜间骑车就成为了一个普遍的需求。相对来说，夜骑的安全隐患会多一些，哈啰出行深刻洞察到了这一点，精准定位夜骑场景，成功引起了人们的广泛关注。

夜骑安全需要守护，哈啰出行于是请来了包大人作为守护神。先用一开始的包子海报引发人们好奇，再推出包大人骑车的创意海报，意料之外又在情理之中，现代与古代结合的风格，也产生了几分幽默的意味。

哈啰出行沙雕视频，

贴心产品击中夜骑痛点！

如何保障夜骑安全呢？哈啰出行发布了一系列的小故事，设想哈啰出现在古代，人们夜晚出行的样子。

《大逵磨刀篇》

黑旋风李大逵在半夜磨自己的斧头，面相凶狠！

转身他就推着哈啰单车出门，把发亮的斧子别在后背

原来他是为了夜间骑车照路

夜间骑车，看得见，才安全

《双雄追尾篇》

车骑将军张亿德从后面撞上了黑旋风李大逵

张亿德怪李大逵长得太黑，让人看不到

李大逵回到，看不见还跑那么快，不是找死吗？

还要送他一程！

其实是要骑车照路，送他回家

这就是好骑又省力的哈啰助力车

《包公夜巡篇》

包大人和展护卫夜巡遇到了一个大坑

展护卫唱起了Rap：你看这个坑它又大又圆！

包大人让他停，说幸好租了哈啰的电动车

路上又遇到了横在中间的树干

展护卫唱起来，包大人又制止了他

两人再次感叹起哈啰车有灯真好

哈啰出行，照亮你的夜骑路

现代的哈啰产品出现在古代，这种冲突本身就铺垫了一种幽默的氛围。

主角们的形象，多数是胖乎乎又凶神恶煞，还会突然来一阵「嘿嘿嘿」的傻笑，给人一种明显的反差萌。更有意思的是，一向严肃正经的展护卫，顺口就会说一段Rap，真可谓是满满的沙雕风！

哈啰的小视频表面看起来搞怪，内地其实十分聚焦主题。主要的角色李大逵、张亿德、包大人都长着一张黑脸，和夜间场景十分贴合。

场景中的哈啰产品，也呈现着循序渐进的关系。首先是哈啰单车，骑行的李大逵要用自己的斧头来照路；相遇的李大逵和张亿德，则骑上了自带车前灯的哈啰助力车；包大人和展护卫更是用上了哈啰电动车，夜骑照路更方便了。

通过场景的设定和人物的互动，哈啰出行成功展示了产品保障夜骑安全的功能。观众在被沙雕风逗乐之余，也知道了夜间要骑行，认准哈啰就对了！

同质化行业，

哈啰打出出色差异牌

在共享出行行业，由于产品普遍同质化，在营销上更为注重品牌理念和生活方式的宣传。这样的方式不能说没有效果，但多少有些不接地气。消费者在具体使用出行产品的时候，更多地还是以价格、功能等实际因素去做选择。

哈啰出行基于这一点的深刻认知，转而从产品功能上做文章。

在夜骑越来越多的今天，针对夜间场景推出具有灯照功能的哈罗助力车和哈啰电动车，解决了夜间出行安全问题，让用户骑车更为安心，体现了品牌时刻体贴用户的形象。

共享出行作为同质行业，竞争更为激烈，营销的作用相对更突出。然而营销的基础在于产品，产品不能满足用户，营销就是空谈。

各家品牌的产品，表面看似一样，但从一些细节上能看出胜负，比如在特殊场景的功能，或者耐用的程度等等。

从这个角度看，哈啰出行在产品上体现出难得的人文关怀，通过沙雕视频的传播，又进一步树立了品牌差异化的形象，可谓是十分精彩。