茅台咖啡火出天际！天猫在魔都开了一家咖啡馆

这些年，随着品牌跨界走红，越来越多的品牌开始尝试这一新式的营销玩法。

不过，品牌跨界的姿势却各有不同！

7月19日，天猫理想生活咖啡馆在上海市鹰集咖啡馆正式开业。据说，在这家咖啡馆里，除了天猫大头造型的拉花摩卡，公仔定制蛋糕和曲奇饼干之外，还特地推出了一款由茅台王子酒调制的咖啡。

没错，就是微醺茅台咖啡！

作为开启快闪2.0时代的标志**件，天猫联名鹰集咖啡馆带来的影响力，绝不仅限于一杯火出天际的茅台咖啡而已。

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天猫联名鹰集咖啡馆，一场“美丽”邂逅

在上海茂名北路，到处散发着文艺的**。

一栋栋复古的红砖房，一条条狭窄的街道，与上海现代化的都市建筑相辉映，显得格外的充满海派文化的气息。

在这种文化气息的包裹下，岂能缺少咖啡的陪伴？

一直以来，精品咖啡在国内因其专业性和小众化而不受待见，更多处于“叫好不叫卖”的尴尬位置。不过，鹰集咖啡馆却在专业化和大众化之间，找到了一条突破口。

在产品上，鹰集咖啡关注产品的标准化，即让门店可复制化；在传播上，鹰集咖啡致力于让更多非专业人士爱上咖啡，提供一种新的生活方式；在门店设计上，鹰集咖啡不仅提供多元化的服务，而且主打“唯美”邂逅。

正是靠着这种邂逅，加上咖啡天生具备的高端形象，以及快速增长的市场消费能力，让天猫盯上了鹰集咖啡。

于是，才有了天猫理想生活咖啡馆！

即便站在远处，也能够看到挂在墙上“天猫理想生活咖啡馆”的招牌，以及窗户玻璃上的极简天猫Logo。

走进店内，与鹰集咖啡馆主打的“白色”主色调相似，加上规则不一的半弧形设计，以及穿着围裙的天猫卡通形象，尽显巴洛克风格的味道；在布局上，一楼是吧台和休息区，二楼是小包间式的客座区，静谧且优雅。

再说产品。

天猫理想生活咖啡馆打造了两款咖啡，一款是用茅台王子酒制作的茅台咖啡，另一款是天猫摩卡；甜品部分则是“捉猫猫”杯子蛋糕，给人一种萌萌哒的形象。

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“1+1>2”的跨界营销

   带来极佳的品牌体验感

本质上说，天猫理想生活咖啡馆是一场营销活动。

回到茅台咖啡身上。

根据工作人员介绍，之所以是茅台咖啡，原因是经过多次试验后，发现茅台王子酒混合出来的咖啡口感是最好的。

在我看来，茅台王子酒与咖啡混合出的口感是否最好是次要，最重要的是“茅台”的品牌形象可以为这杯咖啡赋能。而且，“咖啡”与“酒”之间的冲突，可以进一步刺激消费者的购买欲望。

这也是为何，天猫摩卡的反响平平，但是茅台咖啡却登上了微博热搜的原因所在！

实际上，品牌之所以热衷于跨界营销，除了能够制造热点赢得曝光之外，还有一个原因是，品牌能够达到“1+1>2”的效果。

对于天猫来说，尽管新零售的概念很火，但对于绝大多数人而言，脑子里能够联想到的无非仅是盒马鲜生而已。这对于一家互联网企业来说，自然显得过于单薄。因此，通过将抽象的品牌具体化、让无形的概念落脚为有形的体验，可以极大的增加消费者对天猫的认知。

在“天猫生活咖啡馆”中，咖啡、美食以及咖啡的浓郁文化，便是天猫向消费者塑造的可触碰的消费场景！

对于鹰集咖啡来说，用意则更加明显。

一方面，借助于天猫的品牌影响力，增加品牌的曝光度和美誉度；另一方面，通过线下门店做宣传，为其天猫旗舰店引流，增加整体的销量。

当然，更重要的是，通过天猫的品牌背书，以互联网作为主要的渠道，可以将品牌信息推送至全国范围内的高净值人群，以最小的成本触及更多的潜在用户。

毕竟，相比于门店而言，互联网有着不可比拟的优势！

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“流量驱动”转变为“文化驱动”

构建新式快闪体验模式

不同于传统的快闪店模式，此次天猫与鹰集的合作时间长达一年。也就是说，一年时间内，天猫生活咖啡馆不会变，只会对每月主题和新品做出调整。

也就是所谓的“快闪店2.0”！

因为，传统快闪店的时间更短，通常都有几天到一两个月；因为，传统快闪店以“流量”为中心，大多开在人流量大的城市购物中心。天猫生活体验馆既不是单纯为了销售，也不是单纯为了品牌曝光度，而是为了塑造新的体验场景入手。

以“天猫生活体验馆”的选址为例。

之所以没有选择在购物中心或者城市的其他角落，就是因为南京西路丰盛里咖啡馆拥有着独特的历史感和文化感。通俗点说，这种各种文化的碰撞、融合，恰好与天猫传递的“文化融合”相吻合。

众所周知，天猫作为一个线上的平台，目的就是帮助商家更好的发现消费者，帮助消费者更好的找到商家。随着各大品牌不断加大本地市场拓展，天猫可以凭借其大数据优势，更好的为品牌服务。

可以预见的是，在未来的日子里像天猫咖啡馆这样的消费场景，还会得到进一步拓展、深挖。

对于消费者来说，天猫与各大品牌的联名合作，能够制造出更多的惊喜和欢乐，有什么理由不期待呢？

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