践行品牌年轻化路线，看小Biu用一场生日会引爆年轻圈层

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作者 | 李大为（互联网品牌官主笔）

来源 | 互联网品牌官（ID：szwanba）

智生活，biu一下。

随着物联网时代的到来，由苏宁推出的一系列时尚硬核、善解人意的小Biu智能产品，已经成为人生活中不可缺少的「家庭成员」。

小Biu音箱、小Biu空调、小Biu冰箱等一个又一个网红爆款，使「小Biu」成功蒙上了闪耀的「明星光环」，拥有了一大批忠实狂热的粉丝群。

最近，在小Biu一周年生日之际，为了回馈广大Biu粉，小Biu将举办一场声势浩大的「919小Biu粉丝狂欢节」。同时，小Biu还会通过网络招募的形式，邀请粉丝和小Biu一起开生日会。

小Biu周岁搞大事情，

招募粉丝参加生日狂欢

“小Biu！小Biu！”

“嗯，我在！”

这样的对话，很多人听到一定倍感亲切。

小Biu，这个能自动调节温度、会洗衣做饭、懂唱歌的智能小助手，简直是物联网时代的全能智慧担当，将很多家庭带入到了智能时代。

9月19日，在广州保利展馆举办的以“感受创新 · 体验未来”为主题的CE China展上，小Biu将迎来自己一周岁的生日派对。

值得一提的是，借着这次生日会，小Biu为广大Biu粉准备了一系列福利惊喜，简直把生日会变成了一场别开生面的宠粉狂欢。

首先，从9月9日-9月15日，小Biu将在线上进行粉丝招募。粉丝只需要参与微博话题#919小Biu粉丝狂欢节#互动，就有机会获得「小Biu生日Party邀请函」。这种毫无门槛的参与方式，小Biu真是实力宠粉。而且，最终的「天选之子」，更可以享受到「往返机票、酒店住宿、广州吃喝，统统全包」的贵宾式待遇。

当然，这些只是小Biu「宠粉」的前菜，真正的惊喜大礼包在9月19日的生日会上。

一方面，小Biu准备了只有到场Biu粉才可以领的「专属粉丝福利」。除了精美的伴手礼和粉丝周边，最大的惊喜要数由全球顶级工业设计大师Frank Stephenson亲手打造的、可以象征到场Biu粉身份的1周年珍藏版定制勋章。

除此之外，现场更有各种豪华奖品随机送、免费拿。

小Biu冰箱、小Biu洗衣机、小Biu音箱，现场任性抽；Frank Stephenson签名款新品家电，小Biu随心送。粉丝还有机会现场解锁新身份，「新品体验官」，直接把发布的新品送货到家；「终极产品发布官」，更可以亲自发布小Biu的神秘产品，成为全场瞩目的焦点。

可以说，这完全是小Biu借着生日会的名义，给Biu粉举办的「粉丝狂欢节」。而之所以举办这样一场有趣、有料、有惊喜、有对话的「粉丝狂欢节」，可以看出，小Biu是希望借此更近距离地对话用户群体，赋予小Biu智能产品以情感属性，从而拉近产品和用户之间的距离，进一步引爆粉丝群体，提高用户的品牌忠诚度。

花式营销齐发力，助力小Biu引爆年轻圈层

事实上，除了「919小Biu粉丝狂欢节」，在过去的一年里，小Biu一直注重从营销层面与用户的对话沟通。而作为以25-35岁人群为目标用户的小Biu，正是在不断解锁新的营销方式中，使小Biu家族逐渐进入年轻圈层，受到了广大年轻人群的青睐。

而且，小Biu的营销，有着自己一套环环相扣的布局。那就是通过有趣的内容+惊爆的价格，实现对不同垂直领域用户的站内引流，从而完成流量+销量的双重转化。

今年3月，小Biu就与西班牙运动品牌卡尔美跨界策划了一场营销事件——「武磊进球就免单」。当时，小Biu表示，在3月30日西班牙人对阵巴塞罗那的比赛中，只要武磊进球，原价499元的小Biu耳机加泰罗尼亚蓝色款就免单。这一活动激发了众多球迷发烧友的参与热情，在0元预约开启24小时后，引流到苏宁易购的预约人数就突破了40w人次，更为小Biu耳机带来了广泛的关注度，成功种草了许多体育人群。