作者 | 黄毅（公关界007主笔）
来源 | 公关界007（ID:PRCN007）
节日热点营销如何形成社会范围的大规模传播，一直是企业研究的重要课题。
在近日的中秋节借势营销中，各家传播项目铺天盖地席卷而来，然而能够脱颖而出的案例却并不多。其中，美的在中秋的“电粉狂欢日，中秋潮上天”的活动中，打了一波令人耳目一新的营销战。
多年来，美的专注于源自生活的技术和创新，为每个家庭创造更人性化的解决方案，让科技懂你、懂家、更懂生活。这波活动在传递美的“人性科技，更懂生活”的品牌理念的同时，也打造了一个极具记忆点的“天上营销”，整个项目可圈可点，为我们做了一次很好的示范。
做有温度的传播
只为打动“你”的心
一款好的行业借势海报长什么样，我们先来看看美的这次引发消费者共鸣的海报内容：
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从当今的数字化营销潮流来看，打破与消费者之间的情感壁垒，是提升品牌好感度的重中之重。美的以“月宫改造计划”为话题，将流传了千年的传统中秋嫦娥故事进行全新的科技化人性化演绎，用科技助阵，让冰冷月球也变得温暖舒适，在强化品牌理念的同时，也极大满足了受众的猎奇心理。
面对年龄下沉、接受度上升的消费者
这波营销怎么做？
美的的核心受众是正处于人生变化和上升期的中产一族。他们是中国城市的主流的家电消费人群，大多介于25-40岁之间，对生活方式有更高质量的追求，关注家庭生活的平衡、舒适与精致。那么，面对这些从小陪伴互联网一起长大的“互联网原住民”，营销应该怎么做？
1、线下引爆制造噱头，引发二次传播
有效的“二次传播”，其价值及用户参与深度往往高于大规模铺量的传播覆盖。以点带面的营销打法，不仅可以降低营销成本，还可以有效利用网友“炫耀感”的心理特性进行自发扩散，从而形成病毒式营销。
在魔都上海，美的搭建了一个月宫改造家线下快闪店，全方位展示经过美的改造后的广寒宫，打造了一个温暖舒适的家！趣味性的主题，增强参与感的盖章互动环节，爆点十足的美的科技，加之与中华航天博物馆IP联动，显然，月宫改造家线下快闪店天生就具备了成为爆款的基因。
2、针对受众特点，做有针对性的营销
无论传播包装的外壳怎么变，其内在核心还是内容。年轻化的活动主题及话语体系才是打动受众的关键。所以，在人群洞察时需要一点“灵气”，才能做到把营销打透。
本轮传播，美的选择与科学段子手毕导合作，进行了玩转科技月宫的京东和一直播双平台直播。风趣幽默的科普解读、有噱头的主题、高参与度的话题互动，以及永不停息的福利刺激，这场直播可以说是全程高潮无尿点。
站内站外同步出击
强势推广
一个好的营销，不仅可以为品牌带来流量曝光，同时还会影响消费者购买决策，引导购买行为的产生，将传播真正落到实处。营销是强化消费者认知的过程，从认知、认可再到转化，需要层层递进、抢夺用户心智。
引爆期，借势中秋节进行促销，9月16日美的京东电粉狂欢日，精选家电满千减百，满额还送智能音箱的强势权益，将营销推向了高潮。
精准的电商渠道传播、有新意的机制设置，在品牌曝光的同时形成转化，营销的同时刺激消费者购买，最终引爆巅峰日销量。这样来看，美的的这波营销，实现了品牌、销售双击破，可谓节日热点营销中的经典案例。
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