当相亲遇到渣男……

有人说:“一个女孩子，不遇到几个渣男，都不足以迎接真爱。”

但也有人说：“一个女孩子，不遇到几个渣男，都不足以找到好房子。”

别问我是谁说的，我在贝壳找房的广告里看到的。

借势「相亲」话题，吸引用户眼球

每到过年、过节，单身一族被摆脱不了被家人安排相亲的命运。但相亲，常常成为很多人的噩梦，甚至为了逃避相亲，连家也不敢回。

为什么？因为相亲经历占据了人生奇葩经历的半壁江山。

在中国式相亲里，男女双方第一次见面，必然要吃一顿饭。

而许多女孩子遇到的渣男，从相亲饭桌上就暴露无遗。

场景一：本人和照片差别太大

照片上是个大帅哥，见到的本人却是小眼睛的邋遢男。

现场补妆可还行？简直是神操作。

场景二：穿着随意，不修边幅

虽然看一个人不能只看外貌，但相亲的第一印象还是很重要。

穿得破破烂烂就去相亲，看看对方会不会给你一个好眼神。

场景三：没看上眼，就不愿意买单

相亲过程中，发现彼此不合适，本该好聚好散，结果结账时，却不愿意买单。

不愿意花钱，又舍不得开口提AA，死要面子活受罪。

场景四：表面光鲜，却负债累累。

终于遇到一个符合眼缘的，在一起有说有笑，甜蜜进餐。

突然发现男方是一个外表光鲜实际却负债累累的骗子，场面一度非常尴尬。

场景五：登记结婚，忘带身份证

两人终于到了谈婚论嫁的地方，决定执子之手与子偕老，共度余生。

结果排了好久的队，竟然忘记带身份证，导致白跑一趟。

五个场景里的故事，每一个让人听来都匪夷所思，不敢相信。

但如果在网络上搜「奇葩相亲」的关键词，广告片里的故事，都能找到原形，而且，奇葩的故事远不止这些。

这就是贝壳找房这支广告的精明之处。

创意源于生活，又高于生活。贝壳找房将现实中关注度、讨论度都极高的「相亲话题」，进行幽默夸张的演绎，从而传播自己的品牌诉求。这支广告，从一开始就有了吸引眼球的热度，从而大大提高了传播效果。

单看@贝壳找房官微该条微博近10w的互动量，以及视频将近8000w的播放量，足以证明这支广告在传播上的成功之处。

当然，一支广告如果仅仅博取了关注度，不能有效地传递产品诉求点，依然不能算好广告。

而贝壳找房的这支广告则在于，在幽默有趣的广告创意中，巧妙地植入了平台的服务优势。

而植入的实现方式，是打通相亲和找房两个痛点，将相亲的血泪史成功嫁接到找房（租房/买房）的血泪史，继而对症下药。

在广告片中，我们最先能get到的，是五个场景中的各种奇葩渣男。他们的标签是：邋遢、不靠谱、负债、没有责任心。各种各的奇葩，每个人都让人大跌眼镜。

最妙的是，这些渣男的特点，竟可以类比到我们找房时遇到的各种奇葩「渣房」：

房源不真实，给房东交了押金，结果找不到人；

住房条件太差，刚住进去，就各种漏水；

买房/租房时，交易不成功，中介不给退佣金；

由于物业欠费，各种停水停电，影响生活；

由于中介失误，导致资料缺失，过户白跑一趟；

而此时，贝壳找房充当的角色，就是帮我们趋利避害，及时止损，即是鉴别渣男，也是帮助我们找到更满意更舒心的房源。

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真实房源，假一立赔百元。

房屋漏水，维修补偿。

交易不成，佣金全退。

物业欠费，先行垫付。

过户枉跑，补偿无责方。

而之所以用相亲和找房进行类比，也可以看到贝壳找房更深层次的情感考量。

相亲，其实是为了找到可以相伴一生的那个人，所以必须谨慎，找到最适合自己的另一半；而找房，则是为了让自己在城市中有一个安稳的港湾，是身体和心灵的归宿，同样需要合适、舒服。

而贝壳找房，就是一个可以让人放心、安心的好帮手，帮用户解决一切后顾之忧。

就像广告片中的那句文案：

房产交易就像人生，总有意想不到的事发生。但无论怎样，别担心，有贝壳找房在。

最后，再来说一说贝壳找房这支广告在创意执行上的可取之处。

你有没有发现，贝壳找房“真实房源，假一立赔百元”、“房屋漏水，维修补偿”等广告语的露出，采取的是直截了当的方式，某种意义上，是一种毫不委婉的硬性广告。

但我们看的时候，并不会觉得反感或者生硬，反而觉得很有创意。

除了用相亲类比找房这个值得点赞的创意点外，还有广告的细节处理，让两个概念之间的转化显得水到渠成。

广告**现的每一个所谓「渣男」，他们的发型都是房屋的造型，这既增添了广告的幽默感，显得非常无厘头，又让贝壳找房中介的出现显得浑然天成，毫不违和。

创意团队为了增添喜剧效果，还为广告片中的人物手绘了画像，我们可以更清晰地看到每个人的「房屋发型」。

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而如果你足够细心的话，还会发现每个「渣男」身上还有不同的「房间号码」，1102、501、101、302。

可以这样理解，这些渣男，其实就是「渣房」的拟人化。

通过这些小细节上的设置，就保证了整支广告自始至终都有「房屋」符号的露出，从而突显了「贝壳找房」的品牌属性，也给剧情的转折埋下了伏笔，让用户的思维转换顺其自然，使广告信息的露出顺理成章。

可以说，贝壳找房是用「软性」和「硬性」相结合的方式，将品牌的服务理念传达得潜移默化，又直截了当。

而「好房好服务，找房上贝壳」的品牌slogan也得到了进一步的强化传播。

细节决定成败。有的时候，一个品牌是否真诚，一个广告是否用心，从细节之处，就可以体现。