1、简一大理石瓷砖是定位理论的明星案例。
经过定位咨询，本属于瓷砖行业的简一把目光投向大理石品类，创造性地提出了大理石装修的替代方案：大理石瓷砖。
有大理石品类自然、凝重、大气、豪华的特点，没有大理石品类的缺点：色差大、瑕疵多、易渗水渗污、难打理。
重要的是瓷砖的成本只有大理石的三分之一甚至更低，所以即使简一不断涨价也一直有市场。
2、大理石瓷砖的进攻战。
石材行业协会投诉简一的广告语——“拥有大理石的逼真效果，没有大理石的天然缺陷” ——伤害了石材行业。双方协商的结果是简一修改了广告语，变成“大理石的逼真效果，瓷砖的优越性能”。
简一大理石瓷砖的定位准确、有力，在竞争对手的固有弱点上发力，对方无法回击。这是更好的“独特销售主张”，不光独特，还让对手无力跟随。特劳特说定位理论来源于“独特销售主张”，并且说这个理论以前叫做“独特销售主张”现在叫“定位”。
的确，“独特销售主张”和“定位”看起来很像，但是定位提出根据竞争对手的固有弱点提出独特销售主张。注意，弱点和固有弱点是两个概念，差别很大。
3、聚焦和资源法则。
首先是舍弃和聚焦：聚焦核心业务大理石瓷砖，砍掉其它品类，即使是短期盈利的。大理石瓷砖发展初期，引起了模仿，出现了简二、简三等品牌。甚至行业大佬也表示要学习创新，上马了大理石瓷砖项目。
但是模仿者并没有跟上简一的脚步，因为模仿者只是把大理石瓷砖当做一个补充品类，做不到舍弃和聚焦。
其次是在时间窗口内进行饱和攻击，以最快的速度占据心智。
定位理论认为认知大于事实，足够的营销费用是打赢心智战争的重要部分。特劳特说，上帝站在战场上人数多的那一方。天图资本冯卫东说，有传播胜无传播，有定位胜无定位。
李志林的观点却不同。他认为这其实也是简一陶瓷创造品牌难得的时间窗口。简一陶瓷的企业规模在行业里中等靠后，但是广告开支几乎占了全行业的40%，绝对地一家独大，大量的广告投放加上精准的广告语，已经为简一赢得了很高的品牌溢价和知名度。
4、配称。
配称的定义是：为了占据心智中的有利位置而进行的企业运营活动。在特劳特专家邓德隆总结的定位四步中，最后一步是：把定位执行到企业运营的方方面面。
5、代言品类，引领竞争。
品类是品牌的基础，里斯说，品类一旦消亡，品牌也会随之消失。在东阿阿胶、王老吉成为品类代言者之后，企业都引入竞争，壮大品类，品类越大领导者的获益就越大。
为了壮大品类，“简一”代言大理石瓷砖利用各种媒体，推广大理石瓷砖品类。在行业和终端搞“大理石瓷砖”系列高峰论坛，号召同行来做“大理石瓷砖”，并愿意提供一些技术支持，同时对自己的新产品提价，为跟进者留出利润空间。
在终端，“简一”隐去品牌推品类，加大了宣传品类的力度。
6、定位理论没法诞生简一大理石瓷砖。
回到最初，当“简一”没有看到“大理石瓷砖”这个概念之前，从定位理论出发简一能想到的一般是：专注瓷砖三十年、新一代瓷砖、更好材质更好瓷砖等等这样的定位。
正如诺基亚对手机的想象，永远是更结实、待机时间更长的手机。马车对出行的想象，永远不可能出现汽车。局限于品类之内的定位理论指导不了简一的定位。
消费者买的不是钻机，而是钻机打出的洞；消费者买的也不是马车，而是出行方式；消费者买的也不是手机，而是通信方式；消费者买的不是瓷砖，而是地面装修解决方案。
德鲁克说，企业是社会的器官。回到第一性原理，回到消费者需求，回到企业的社会器官论，才能指导简一的创新。定位理论在简一的案例中，是可以解释她的成功，并不能指导她的成功。
就像定位理论没法诞生小罐茶这种产品，而只能出现 “高端绿茶领导者” 这种在已有的品类内分化的产品。定位理论的强势是从竞争的角度看心智，这样导致了她的弱点：很难从心智洞察的角度看心智。
这是定位理论的边界之一。
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