作者 | 林川     来源 | 品牌头版

小时候，我们享受着妈妈的陪伴和爱，而每次望着熟悉的身影离去，害怕又孤单。后来我们自己成了妈妈，开始害怕宝宝成长的每一步没有给到最好的呵护。
 
深刻洞察母婴情感需求，强生婴儿温暖上映母亲节品牌大片“爱·肌肤都知道”，打造了有故事的情感营销。超越125年，穿越时代，超越肤色，跨越国界，用最柔软的触碰，传递不同时代妈妈和宝宝最坚定的爱，因为爱，肌肤都知道！
 
品牌TVC，抛弃传统的品牌营销套路，而将母婴之间肌肤相亲的故事和125年品牌历史元素巧妙结合，潜意识中唤醒新手妈妈们内心深处的情感需求，同时又展示了品牌和产品的价值。
 
01

深层次洞察

更懂妈妈的爱，引发情感共鸣

 

“万里挑一”的内容营销，都是源于品牌对用户的深层次洞察！
 
在对用户需求的洞察的基础上，以品牌力和产品力为依托提炼出符合用户主张的内容创意，和用户进行深层次的情感沟通、碰撞，才能引发用户的价值认同和共鸣。基于这样的营销策划底层逻辑，品牌才能创作出高效的营销事件。
 
强生婴儿母婴洗护产品超过125年的品牌历史沉淀，125年以来强生婴儿深刻了解每一代母婴关系及需求，无论什么国界，什么肤色，什么年代，强生婴儿始终陪伴每一位妈妈，呵护每一位宝宝。因此，强生婴儿更能读懂妈妈和宝宝之间的爱，以及他们心理最深层次的情感需求。
 
强生婴儿洞察到不同时代妈妈共同面临“害怕”的心理困境，而妈妈和宝宝之间肌肤柔软的触碰，能柔化任何的“怕”变成“不怕”。因为爱，肌肤都知道。
 
凭借深层次的情感洞察，结合自身的硬核技术产品和品牌价值符号元素，强生婴生策划了母亲节品牌大片“爱·肌肤都知道”。


2020 强生婴儿品牌大片

《爱·肌肤都知道》

“你是不是总害怕一个人，害怕一个人面对未知……”强生婴儿品牌大片一开始，由“害怕”这个心理情绪词作为切入点拉开故事的序幕，切准了妈妈们心理最深处的情感共鸣点和价值点，吸引新手妈妈快速融入构建的故事情境中。
 
大片围绕“爱·肌肤都知道”主题，将故事时间线跨越了125年，场景在不同时间，不同国家的人物故事之间自然切换。


先是用具有带入感的故事场景，呈现不同时代妈妈和宝宝面临“害怕”的不同困境，然后引到“爱·肌肤都知道”主题，传达通过肌肤爱的力量，帮助母亲最终突破“害怕”，因为爱，肌肤都知道！
 
强生婴生这支母亲节温暖大片，基于对年轻妈妈的心理洞察，输出故事场景播放按钮，无疑唤醒了她们潜意识中的情感需求，最终引发情感共鸣以及对品牌的价值认可。
 
 02

 软植125年历史元素

 潜意识强化品牌认知力

 

在营销长河中，通过挖掘品牌历史，或联合具有深厚历史底蕴的品牌做营销，更容易达到品牌传播的效果。如果品牌本身具有一定的年代感和故事感，通过唤醒消费者心中的集体记忆符号，和消费者产生情感共鸣，更有力量去撼动消费者。
 
强生婴儿自1894年第一款产品问世，至今已发展超过125年。无疑，强生婴儿是一个历史悠久的品牌，具有125年的品牌专研和价值沉淀。强生婴儿作为百年育婴专家，始终用爱与科技守护全球一代又一代宝宝的成长。

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强生婴儿通过在TVC中软植入强生婴儿125年历史元素，让消费者在享受故事情节的过程当中，潜意识强化了消费者对品牌的认知力，加深品牌印象。
 
1.时间和场景切换，嫁接品牌符号
 
广告片将强儿婴儿的品牌集体符号元素融入三个不同国家、不同时代的三个故事场景中：1894年，芝加哥，女主角独自迎接她的小天使；1969年，伦敦，肌肤之爱给予妈妈面对一切的勇气；2020年上海，妈妈和宝宝的约定。
 
通过时间和场景切换，展现三个妈妈与宝宝肌肤相亲的情感故事，使强生婴儿跨越125年，超越肤色，穿越国界的品牌理念具象化、信息化，进一步深化了品牌价值。
 
2.通过爱的剧情，传递更懂母婴情感
 
真情实感的故事剧情，往往会比粗暴的宣传更加有效，以情入境，通过引发情感共鸣的方式来，唤醒消费者的价值认同，从而在感情获得满足的过程中潜意识接受品牌传递的信息。
 
这个母亲节大片，演绎了爱的故事，通过当代妈妈与宝宝所面对的不同困境，带出她们无论面对怎样的困境，都能从与宝宝的肌肤相触间，获得大大的能量与勇气，这一刻，什么都不怕。通过情感的真实流露，最终诠释“爱·肌肤都知道”的品牌核心概念，同时强化了强生婴儿更懂妈妈的情感需求。
 
03
场景化即营销
好故事+硬核技术塑造产品力

 

古希腊哲学家柏拉图说，“谁会讲故事，谁就拥有全世界”。但好故事也需要强大的硬核产品做支撑，否则，再好的故事也不动人。
 
营销的本质在于与消费者建立沟通，而营销的目的要回归到产品或品牌的内核之中。强生婴儿这个品牌大片，并没有如传统营销般做产品卖点的宣传，而是用场景化的营销，即场景中人物的情感满足的演绎，无形中塑造了强大的产品力。
 
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强生婴儿在大片中通过妈妈和宝宝的肌肤相亲，抓住了妈妈从最开始的怕到不怕的过程，潜意识传达强生婴儿多肽牛奶能够帮助妈妈，在和宝宝最柔软的触碰中，感受彼此爱，妈妈也突破了害怕的困境，变得更加有力量。这份超越125年的爱和呵护，赋能强生婴儿产品深厚的情感价值，满足了新手妈妈们情感需求。
 
同时，125年硬核技术演进和专业权威加持，无形中也强化了品牌的产品力。2020年多肽牛奶蛋白系列全新升级，温暖上市，产品拥有欧美婴幼儿皮肤科专家的推荐背书，让消费者感受到产品的强大力量。在成分层面，强生婴儿多肽牛奶系列，采用进口德国食品级牛奶，成分安全、原料天然，妈妈们能放心给宝宝使用。而在技术层面，采用了德国维稳技术提取，层层提炼萃取鲜活多肽牛奶蛋白小分子；每滴都蕴含鲜活滋润营养，不管是宝宝使用还是成人使用，都能养出Q弹奶萌肌肤。
 
那鲜活的多肽牛奶蛋白到底是有什么作用呢？
 

富含鲜活多肽蛋白小分子，帮助源源滋养、强韧宝宝肌肤生长力、促进肌肤健康成长。

同时鲜活的多肽富有黄金三角：抵御伤害、营养易吸收、柔软Q弹三重功效保证，帮助婴儿由内增加肌肤结构更柔软，由外加强肌肤反应力，抵御外界刺激的伤害，促进肌肤的吸收，养成宝宝牛奶软萌肌，保持全身肌肤的Q弹。

 

04
结   语
 
一个品牌只有专注硬核产品力，再以营销力顺势加持，才以品牌的用心博得消费者的倾心，品牌力必将恒久提升，源源不断。在这方面，强生婴儿通过一支母亲节温暖大片做出正确的示范。
 
强生婴儿超越125年，专研婴儿洗护从第一天到每一天，温暖全球每一位妈妈和宝宝。不仅产品技术够硬核，而且通过有场景的故事营销，构建了有共鸣的内容，无意识间传达出“爱·肌肤都知道”的品牌价值观，唤醒并满足了妈妈和母婴之间爱的情感需求，从而达到价值同振，强占了年轻妈妈们的心智。

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