——这是我的第 155 篇原创文章——

学习 B 端产品，就看「司马特小分队」

国家领导人要制定5年计划，CEO要制定企业发展战略，产品经理要制定产品发展规划。
规划离不开对行业趋势的判断。那么要做好趋势判断，你该怎么做？

01

深入了解行业机理

每个行业都有自己的逻辑：
医疗行业：分药企、药店、医院、诊所、患者，是一个很典型的多边市场，这个市场中，这些人都是市场的主要角色。
第一点：需求侧的变化带来的行业变化
那么谁是最重要的，答案当然是需求方，没有需求，就不需要供给，所以我们去判断一个行业未来的发展趋势，第一个就是要看需求侧，也就是患者（大健康消费者）未来的需求变化。
从哪几点看变化？
需求的深（纵向）、广度（横向）、结构性（需求结构是否变化）、体量（需求变多变少）。
这些变化必然会导致上游的供给发生变化，进而进一步影响上上游和横向角色，就像脉冲电磁波，辐射到了供给侧最终端。
所以敏锐的洞察需求侧的变化，是你对整个行业市场趋势判断的基础。
怎么深度洞察需求侧的变化，这个我在之前的文章中已经说过很多遍了，感兴趣的小伙伴可以翻一翻。
第二点：是供给侧升级，带来消费侧的需求结构发生变化
供给侧升级，有以下几种类型：
一种是源头的变化，比如原材料的变化，导致成本增加，下游产品的价格相应提升，需求侧开始转向更便宜的可替代的其他产品；
一种是技术升级，导致原先的厂家被淘汰，产品重新被定义，整个产业链被重塑；
还有就是商业模式升级，比如原先通过一个个卖产品，变成了不靠卖产品，产品不赚钱，靠增值服务，那么下游服务商必然会逐步向服务商转型，赚增值服务的钱；
一种是渠道形态发生变化，原来的线下渠道，随着线上化的普及，导致线下渠道的价格被压的越来越低，导致中间商的利润不断缩减，最终退出，产业链被缩短了；
举个例子：
随着京东健康、叮咚快药等线上买药风行，很多人可能会觉得线下药店未来会消失。但是由于中老年人消费习惯、医保支付等原因，线下药店仍然有不可替代的优势，线上平台和线下药店大概率会并存发展。本周医保局发布了药店定点管理办法，也印证了未来线上线下互补的发展趋势。
短期内全国范围的线上医保支付难以打通，而且政府也并没有打开网售处方药的口子，相当于明确了线下药店是承接处方药外流的主要主体，所以线下药房依然是一个很重要的存在。

02

坚信确定性的大趋势

坚信确定性的大趋势，在大趋势中寻找小趋势。
确定性的大趋势，有哪些？
比如新能源车对传统燃油车的替代，清洁能源对传统能源的替代，国产化替代、中国的人口老龄化、出生率下降、人们对健康对更好物质生活的追求等。
这些都是确定性的趋势，大的确定性趋势，其实大部分人都能分辨出来。
但是垂直细分领域的小趋势，你不是这个细分行业的从业者，你没有接触细分领域的从业者，你就很难直观的感知到。
比如很多人知道在线教育成为了风口，未来越来越多的人会在线上远程接受教育，但是你知道教育又分了很多细分赛道，每个细分赛道受其特点影响，是否适合线上教育的程度又各有不同，有些像幼托、青少年素质教育，就更适合线下的模式。
而更多更细的趋势，哪些正在发生、即将发生的改变，没有深入一个行业其实是看不出来的，所以为什么鼓励大家专精一个领域，只有专精才能经历这个领域、这个行业发展过程中所经历的一切变化。

03

判断那些假趋势

趋势的形成不是单一一个主体产生的变化，而是一个群体产生的变化，同时有越来越多的主体加入了这种变化，并且随着发展，这种趋势不断向上。
我们也能看到很多凤毛麟角的星星之火，在市场上不断涌现，比如之前的O2O，上**、上门理发等服务到家，在某个阶段里来看，似乎它形成了趋势，但是最后大部分到家服务都挂了，为什么呢？大家有没有考虑过这个问题。
短线的趋势并不是真正的趋势，甚至能让创业者破产。
所以当我们看到趋势的时候，首先要去判断这个趋势发生的原因，以及底层逻辑。
只有有底层逻辑的支撑，这种趋势才能延续。
比如一线城市的人口净流入、经济发展快、土地资源紧张，导致一线城市房价大涨，这是有逻辑支撑的；
那么4，5线城市跟着一线城市的房价也涨了一倍，这种趋势能延续吗？很显然这种跟涨没有逻辑支撑，因为4，5线城市人口净流出、经济结构单一、土地又很多，唯一的涨价理由是因为其他地方涨了，我们也得涨一涨。
举个简单的例子就是想告诉大家，当你判断后觉得这件事没有逻辑支撑，那么就不要参与，它也不可能成为一种长期趋势
END

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