品牌定位36计 | 企业家精神 （2.0）

克劳塞维茨说，天才不需要理论，理论需要天才。如果是天生的企业家，就不需要学习理论，理论学多了反而是一种限制，像禅宗六祖慧能不识字也能开悟一样。

理论要做的就是观察、梳理、总结企业家的精神，将之形成理论，用以指导其他人的企业实践。咨询顾问并没有发明什么，他们只是发现已经存在的事实，并附以文字或图形的形式，方便传播而已。

如果企业家精神是月亮，那么所有的理论都是指向月亮的手指。而手指并不是月亮。

所以说了那么多模型、理论，分析了那么多案例，还是要明确理论学习的定位：理论学习只是启发企业家精神的工具，而不是企业家精神本身。如果因为过多的理论学习，反而把自己搞得更糊涂，那就得不偿失了。

理解品牌定位的36个思维模型，最后一个也是最重要的一个，也是最无法言说的一个：企业家精神。

品牌定位只是品牌的起点，从品牌来说还要品牌形象的设计，公关传播的策略。在品牌背后还要企业对产品、渠道、产业的聚焦和判断。

衡水老白干除了 “不上头” 的品牌定位，更重要的是整个企业聚焦河北市场，聚焦一个品牌的企业定位。老白干所在的高度白酒市场，一开始并不是最大的份额市场，但是企业和咨询公司认为，高度白酒市场的机会是创造出来的，不应该根据现有的市场份额为依据判断未来的机会。

没有企业的渠道能力和押注未来的企业家精神，就不会有品牌的诞生。

如果你在中国的三线城市小餐馆也能看见江小白的促销品，带有江小白标志的烟灰缸、牙签筒、抽纸盒等等像毛细血管一样沉入到餐饮渠道，你才会相信江小白的成功不是文案和营销的成功。

品牌的成功是产业思维、渠道能力、产品能力、管理能力成功的综**现，一个品牌定位的体系也无法覆盖完整的企业实践。

任何理论都有其边界，明确边界才能真正地使用她。