知愚60秒：“汾必喝  喝必汾” 为什么是一个错误的品牌策略

1、有朋友问 “汾必喝  喝必汾” 是什么意思，首先解释一下这是 “汾酒必须喝，喝就必须喝汾酒” 的意思。其次告知一下，这是个错误的品牌策略。

2、为什么说是错误，因为从这个广告语中能看出来，汾酒的眼里只有自己。看不到潜在顾客的需求，也看不到竞争对手的存在。

眼里只有自己，才能说出 “汾必喝  喝必汾”  这种话。因为在企业内部，会很自然地认为汾酒足够好，好到不需要解释。

3、但是在顾客眼里，他们还可以选茅台、五粮液、青花郎等品牌。宣酒是小窖酿造更绵柔、老白干是地缸酿造不上头、茅台是酱香国酒，那么汾酒是什么？似乎没有一个直接的答案。

4、品牌以为顾客选择的是品牌本身，事实上顾客是选择了品牌背后的品类。例如顾客选择茅台的真正原因，是因为茅台是高端酱香白酒。如果顾客只认品牌的话，茅台的红酒和啤酒也会畅销。

5、汾酒要做的是站在企业外部看清自己，把顾客选择汾酒而不是选择其他白酒的理由提炼出来，而不是空喊口号。