1、传统的生意，钱都花在经销商、渠道商那里。你要搞好关系，才能在超市里搞到一个好位置，顾客才会选择你。你要给经销商多一些费用，他们才会主动推销你的产品。

2、这种生意模式很常见，也很熟悉，大多数人都觉得很正常。即使超市的费用达到商品售价的40%，我们也不觉得意外。

3、即使看到海天酱油、雀巢咖啡这些品牌经销商费用低、渠道费用低也卖得很好，也不会觉得意外：人家是品牌嘛。我们花不起钱打广告，跟人家没法比。

4、但是，有钱打广告就能做品牌吗？恒大冰泉花了很多钱，为什么也做不出品牌？

没钱就做不了品牌吗？农夫山泉、喜茶、太二酸菜鱼这些品牌也是从小品牌做起来的，他们一开始也没有花很多钱。


5、在创建品牌上花钱，短期内看不到效果，也有可能走弯路，长期看总会有成果。在跟经销商渠道商处理关系上花钱，只有短期内的效果。

把钱用在创建品牌上，还有可能成功：可以享受和知名品牌一样的渠道优惠甚至补贴。把钱用在维护渠道关系上，就永远只能把大部分利润给渠道。

6、花钱比挣钱更难，把钱用在正确创建品牌上，最难。




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