藏锋丨第28篇文章
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因为我们的定位是“策略人的一站式干货APP”，所以经常被问到——策略到底是什么？

于是，这篇文章就应运而生了。此次以策略为主题，进行班门弄斧。 


目录概览：

1. 策略的定义

2. 策略和策划的区别
3. 战略/战术和策略/策划之间的关系
4. 策略有哪几种？
5. 策略应具备哪些能力？




1.
策略的定义

策略是经过系统分析而得出来的指导性方向。

策略的核心有两个，放弃与聚焦，有放弃的魄力，也有聚焦的定力。

策略是做正确的事，策划是如何正确地做事。

策划是技法，决定下限，策略是认知和思维，决定上限。



2.

策略和策划的区别

1. 词性

“你的策略是什么，你是如何策划的？”

策略偏名词，强调根据形势发展所制定的行动方针。策划偏动词，想办法、定计划。

大多时候，选择比努力更重要，策略是选择，策划是努力。

2.  营销的角度 
策略是长线作战，重视全局，从未来的角度看现在，比如品牌3-5年规划。
策划是短期作战，注重当下，从现在的角度看未来，比如短期阶段性campaign。

3.  各自的英文  
策略是strategy，是战略。策划是plan，是计划、战术。
策略是为什么做（why）？做什么（what）？策划是如何做（how）？

4.  作用时间长短 
策略是针对长期主义的宏观方向。
策划是针对短期主义的微观计划。

5.  title的高低 
一般而言，策略比策划的title天花板更高。
你听过策略副总裁（VP）或者策略总经理（GM）/策略总监，但却很少听过策划副总裁/总经理，更多的是策划助理/主管/经理/总监。
title更高的策略XX，更注重全局的方向把控。title相对低的策划XX，是策略之下的落地计划。
6. 从做事的维度 
策略是做什么？，策划是如何做？。
策略解决的是做正确的事，策划解决的是如何正确地做事。
 
 7.  从组织的维度 
二者皆不可缺，策略人解决判断问题，策划人解决落地问题，二者相辅相成，形成掎角之势。


3.
策略/策划和战略/战术
之间的关系 

为了能更清晰表达，我们认为“策略≈战略，策划≈战术。”
战略和战术主要是从战争论的角度定义策略和策划。战略是指导战争全局的计划和策略，决定全局的策略。战术是进行战斗的原则和方法，解决局部的问题。

而营销战略是赛道选择的问题，营销战术是跑步的步法问题。 
企业战略＞营销战略＞营销战术 
企业战略可以从企业文化里挖掘，即企业的使命、愿景、价值观。
使命就是为什么出发，为什么去，为什么存在？愿景就是到哪里去，成为一家什么样的公司？价值观就是过程中坚持什么，怎么去，价值观就是企业道德。 

营销战略服务于企业战略，企业战略是从企业的角度表明存在的合理性问题，也就是解决了什么问题。而营销战略是如何让企业的有形/无形的产品占据市场的问题，可理解为STP的逻辑。
营销战术是确定了目标市场和市场定位后，进行营销组合决策。也就是确定了做什么之后，完成落地如何做的问题，比如常说到的4P便是很经典的营销战术。

总的来说，营销战略是指市场定位的选择过程，营销战术是指市场定位的实现过程。
战略就是你要占据什么市场，针对什么人，用什么产品。战术就是用什么方法，将合适的产品卖给合适的人，从而占据这个市场。
非常认可这句话，“不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。”战略是分析为什么干？（原因），以及干什么？（结论/方向），而战术是如何干（方法/路径），战略是战术的合理性印证。
 
策略/战略是道，策划/战术是术。
比如：
老子：有道无术，术尚可求也。有术无道，止于术。庄子：以道驭术，术必成。离道之术，术必衰。《孙子兵法》：道为术之灵，术为道之体；以道统术，以术得道。
另外还有句老话就是：上人用道，中人用术，下人用力。


4.

策略有哪几种？


市场策略：满足细分市场。

品牌策略：沟通内容体系化。

传播策略：基于洞察决定沟通方式。

产品策略：产品卖点买点化，产品之间协同化。

渠道策略：建立价值与价格体系，激活渠道商。

 

5.

策略应具备的能力 


 1.  认知的穿透力 

对营销/品牌体系的横向体系化认知，对相关行业的纵向深度研究，对产品和人群的深度研习。

 2.  文字的驾驭力 

策略的过程是思考，策略的表达是文案，而策略对文字的驾驭力要求极高。好文笔不一定是好策略，但好策略一定让文案具备穿透力。隐藏在优美文字的背后，是深层次的思考和策略。

3.  逻辑的附着力 

金字塔上中下三层逻辑，底层逻辑概念地基，中层营销/品牌体系逻辑中台，上层细分行业/市场规律逻辑掌握。

上中下以逻辑的附着力进行体系化解决方案。从大处着眼，小处着手，做到结构化思考和表达，从而抓住问题的本质。

4. 行业的洞察力

策略最终需解决市场问题，即最终会作用于某行业，所以对于行业的深耕就非常有必要。

从时间的维度，对于行业的过去、现在，乃至未来趋势都了熟于心。特别是对未来的预判，更是策略人本身的护城河。

从营销的维度，对于行业的需求本质，也就是链接产品和人群的着力点，需要具有商业的sense。

 

于我而言，策略如彼岸，一句话审视自我：

30分天赋，120分努力，60分策略能力。


勉励自己，“以努力脱离下限，以思考突破上限。”


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