当你对一个陌生品牌毫无信息来源的时候，你会买吗？

我相信大多数人不会！
 
为啥呢？
 
品牌的诞生，离不开用户的现有认知！
 
品牌的发展，离不开用户的现有感知！
 
品牌的崛起，离不开用户的现有熟知！
 
当然，一个品牌的崛起绝对不是悄然生息，背后离不开内容营销的一步步铺垫和渗透！渗透的不只是品牌背后的文化与理念，更多是与用户惺惺相惜的故事情感交割。
 
而以内容为依托的品牌，也创造了让品牌赋能的价值。毫无忌讳的说，一个品牌能持续走下去的原因之一，莫过于内容营销的一点点沉淀与积累。
 
如何让品牌从用户感知，到深入人心？至此，内容营销会被分为3个层面：
 

1. 明确供需关系


2. 建立综合枢纽


3. 延长关系周期
 
这3个层面均由不同阶段的策略方法去推进衔接。尤其是新生品牌，可以借鉴！

明确供需关系

1. 挖需求，找卖点

不管你是做文案内容，还是产品销售，亦或新媒体运营。都离不开对用户的调研，产品卖点的提炼。只有二者关系有交叉点，才能突显出价值。
 
需求调研往期文章也做过分享，调研用户属性，了解用户现状，提高欲望的动机，改变途径的方式等等，都是对下一步进行产品售卖匹配的衡量。
 
而寻找产品的卖点，不光是当下能解决用户哪些困难，更应该了解用户对产品未来使用的遐想，核心卖点能否形成市场壁垒，同样的产品属性能够更加细腻化描述给用户！
 
而在内容输出中一般强调描述产品卖点，即复杂的产品简单化，简单的产品复杂化描述。(这个后期会给大家详细介绍，如何用这种技巧去增强你的产品卖点，提高用户购买行为。)

2. 依习惯，建渠道

这里一定要深入思考用户的行为习惯，并且这些用户的来源在哪，他们都是哪些群体，都喜欢什么样的内容，哪种场景更利于用户转化。
 
针对社群建立而言，他们的主动性如何，KOL在传播和互动中，他们的感知如何，有没有追逐性或者倾向性。
 
对于各种渠道的线上活动，用户参与度如何，福利机制是否具备诱惑力等等。

3. 广撒网，量变质

前期引流，因为属性行业不同，只能说是多渠道去尝试，即便同行的方式也不一定都适合你，你需要在参考的基础上，通过广撒网去做漏斗筛选，建立适合自己的引流渠道。
 
而引流的数量前期也至关主要，没有量变难以形成质变。刚开始，你可能会把现有能用的资源都会扑上去，去试错、去学习、去分析、去挖掘最适合日后推广的渠道和辨别用户精准的能力。

建立综合枢纽

1. 有效渠道，获取优质客源

这个阶段，想必也有自己的一套内容营销体系，哪些渠道获客是最快的，哪些渠道的用户来源是精准的，不管是免费还是付费，在有限的资源情况下能产生更好的ROI就是牛。
 
一定要利用长期+短期的相结合运营手段，才能价值最大化，对品牌的发展也有一定的推动力。
 
这里建议大家选择自媒体推广+付费媒体信息流的推广方式，信息流能快速让你获取精准人群数据包，而自媒体免费的推广更利于精准人群的沉淀与导流。

2. 优化内容，提升用户转化

内容的调整和迭代也是随着用户阶段性变化而制定的，不同阶段对于内容的需求程度及内容的层次要求，也是截然不同的。
 
这里提一个模型——RFM模型，往期文章中有介绍，如何通过利用RFM去提升用户转化，并预防沉淀用户的流失，留存用户的促活。

延长关系周期

1. 产品迭代，促活用户

在这个阶段，品牌已经成型，具备一定的影响力。那么此时的产品迭代就是品牌延续的关键点，创新一直是一家企业的制衡点，假如没有创新思想，只能让用户体验感达到疲劳状态。
 
产品设计多元化，产品质量先进化，产品体验人性化，服务表现舒适化。这些核心要素才是内容营销所要围绕的点位。
 
而想要用户更加活跃的方式就是通过上述核心点怎么去策划出让用户不一样的参与感、积极性、满足感、享受感等等。

2. 事件营销，扩大传播

内容好与坏，要让用户去说，但是你先要用户知道才行。而提升曝光就是品牌的进一步传播，有人会说，节点及日常的宣传我们都在做啊，就是感觉效果不大。
 
其实，如果能借助节点或者热门事件，搞点事情。一夜暴富还真有可能！但是，切记不能太急功近利，有些热点不是能蹭就蹭的，会引起“副”作用！
 
事件营销的核心点在于：热度已经有了，就差你如何通过品牌与事件背后的关联性或者内容方向的情感性，来确定你是否能搭上这趟流量列车。
有话题、有内容、有形式才是事件营销的本质。

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