互联网信息交互的加速，缩短了各类内容的获取，从而让各方面的竞争愈加激烈。
对于做企业来说，同质化产品的泛滥，加剧了竞争的残酷，让原本不宽阔的赛道更加的拥挤不堪，致使很多企业被挤下赛道，摔得粉身碎骨。
大众的品类，热销的产品，越难实现差异化。在包装、卖点、价格、服务等方面，也愈加趋同。
这就让很多中小品牌和新锐品牌在价格战的方向越走越远。
随着互联网形式的多样化，营销模式的多元化，中小品牌和新锐品牌把目光投向了那些亿级销量的品牌。
看案例，学模式，搞营销，跟踪大品牌的业务布局，企图跟随大品牌之后分一杯羹，认为自己的产品只要有流量的加持，也可以达到大品牌的高度，轻松破亿，走上品牌神话之路。
但是这只能治标，不能治本。
刚开始做的品牌或许会尝到一些甜头，但是随着更多竞争品牌的加入，情况又会愈加艰难，重新回到了拥挤赛道的状态。
作为企业的操盘者来说，不能只注重于这些表面的东西，也就是称之为“术”的内容。各种的营销模式不是目的，只是手段和过程，不能仅仅依靠多渠道的投放获取流量，从而忽视了对产品的深入挖掘和开发。
同时，也要站在“道”的层面进行规划，对营销策略的制定要加入到企业战略中去。
大量品牌和产品的同质化，同样意味着产品的定位和卖点也同质化。
站在“道”的层面进行规划，制定营销策略，才可能有效的破局而出。
品类机会
产品卖点
差异化
文化和共情（情感认同）
一、品类机会
1、消费者购买产品的动机有两种：需求和引导。
1.1、需求
真正有确实需求的消费者，会选择品牌和产品进行购买。
1.2、引导
2、聚焦品类
3、研发新品类（深度挖掘品类）
二、产品卖点（品牌卖点）
我在以前的文章中有提到过，产品的卖点，不是产品的优点和优势。产品的卖点是消费者的需求点，是给消费者一个购买的理由，心甘情愿为此而买单。
同质化产品品类的一个尴尬困境就是，卖点都无法独特、唯一，内容投放和竞品雷同，投放效率不高，然后品牌就陷入焦虑。
元气森林主打：0糖0脂0卡。
除咖啡，奶茶以外大部分饮料，本身就不含脂，只是元气森林，把这个点说出来了而已。
很多品牌的产品，喜欢把自己的所有优势，所有的功能和特点都讲出来，想让消费者认识到自己的产品有多好，多么优秀。
结果发现消费者并不会为此买单，为什么？
因为你竞品品牌的产品也都有这些功能和优势，有的甚至可能会比你的更好。
所以卖点也如品类一样，需要聚焦在一点上，去强化，让消费者聚焦在这一点上。
所有内容的打造，营销、活动、宣传等，围绕这一点做不同角度的解读，深化这一卖点。
“长寿花金胚玉米油，12道生产工艺，物理压榨”，集中在工艺上，其实食用油的压榨都差不多，长寿花花生油把工艺拆解，会让消费者更容易产生信赖和好感。
“鲁花花生油，只榨取第一道花生原汁”
“农夫山泉有点甜”，集中在甜上。
类似的案例还有很多。
三、差异化
1、定位差异化：
花西子，“东方彩妆，以花养妆”是花西子的品牌理念。在包装上，秉承古老的东方特色，以国风水墨的彩妆特色出圈，刮起了一股国朝美妆风。
花知晓彩妆，定位的“少女彩妆”二次元的风格特色，也在小众范围出圈。
2、场景差异化
让消费者在特定的场景，产生对品牌的联想，更容易建立消费群体对品牌的自传播。
3、包装差异化
在包装上，要围绕着卖点进行设计，持续的输出卖点，提升消费者的认知和认同。
在包装上下功夫，多做引导，增强识别度。
包装也是需要消费者认同的。
四、文化和共情（情感认同）
品牌是一定需要和消费者建立联系的，不管是对消费者心智的占据，品牌价值的塑造，还是消费体验等，都需要同步建立。
所以，除了围绕产品本身的营销外，做好运营、服务、消费者的情感认同是很重要的。
在品牌文化的传播上，需要有用的有启发的价值信息，来影响消费者的生活，让消费者主动的簇拥和传播，成为一种生活的方式，让品牌文化和产品与消费者达到一种共情的状态。
在大家都觉得没有出路的时候，总会有异军突起的那一波人，成功的找到一个突破点，顺利占领高地，赢得喝彩。
所以在营销方面，没有万能的营销策略，有的只是适合当下企业发展和状态的营销规划。
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