流量！用“流量思维”看互联网运营推广的本质

产品推广的核心关键词是“流量”两个字，对这两个字的理解，直接关系到你对产品推广的理解，很多初学者可能总是纠结于一些“术”的东西，怎么推广？在哪里推广？这些都是“术”，都是手段，但我们做推广的人，一定要跳出这个思维魔咒，去掌握背后的东西，它就是“流量”。
产品推广，我们用“流量”思维去分析它，首先是流量从哪里来，我有没有流量入口，可以给我带来流量的，比如360的“花椒直播”产品，它的流量入口就是360全体系的线上产品，都可以给他流量，如浏览器、杀毒软件等等，如果一个创业公司要做一个同样的直播产品，他没有流量入口，那就很头疼了，他只能靠花钱去做广告来获取流量了。其次是流量来了，我怎么引流到我的产品详情页，这里涉及到文案、图片、位置等因素。最后是转化率，我的产品本身好不好，服务够不够，口碑好不好，信任度够不够，有没有大V帮我背书、价格是不是吸引人等等，这些决定着流量进来了，最后留下来多少。
从“流量”的角度，可以帮我们认清楚我们做推广的目的，以及去判断每一个渠道是不是真的有价值，还有我们的行动计划是不是靠谱。你再尝试着去看一看，传统领域，每一个领域是不是都是“流量”在主导。湖南卫视靠各种娱乐节目，吸引了10亿观众，然后它再利用这个巨大的流量变现，通过广告的形式。同样的，商场，也是流量，人来人往，每个店铺做活动提高自己的转化率，商场自己也要做活动，提高商场的流量。
用“流量”思维去指导我们的产品推广，能够跳出问题看问题，或许能让你茅塞顿开，那么运营推广，都只是“术”而已了。
#专栏作家#杨浩，微推客专栏作家，前湖南卫视芒果V基金品牌总监，7年以上品牌推广经验。主要关注社交、智能硬件、互联网创业领域动态。