以下是正文：
从大学毕业不久后，我开始追寻一个很多人都想得到但实际上却极少有人获得的东西：一份自己喜爱的工作。
我毕业后拿到了生物学学位，去了医疗行业工作。做了两个星期以后，我终于再也无法忍受，我完全不喜欢这份工作。
我每周工作6天，为了能在早上五点半赶到医院，我必须凌晨三点半就要起床。所以没多想，我就从从信用卡里透支了10000美元。我知道我需要更多的钱，但是我已经没有其他办法可以凑到钱了。
跟我同一届毕业的那些在纽约或旧金山工作的同学，他们拿着6位数的薪水，去国外旅行。我常常很好奇，他们身上到底有什么是我不具备的，他们能获得这么好的工作的秘密是什么？
之后我用了一年的时间去寻找答案。在这篇文章里，我会和你分享这一路上我学到的每一件事。
首先，我会给你一系列确切的步骤，即使你在梦想的公司没有任何人脉，按照我的方法，你也能得到面试机会，而且都不需要你去在线投递简历。
接下来，我会教你如何通过层层面试，拿到 offer，获得你想要的工资。
我个人曾使用这些策略获得许多互联网巨头的面试机会和工作，这其中包括 Google，Uber 和 Twitter。我的学生们使用与这完全相同的策略还获得了 Microsoft、Slack、Deloitte、PWC、American Express,ESPN 等等。
内推是获得工作的最有效方式
LinkedIn 最新发布的一份关于人才趋势的报告显示，平均每3个人中就有1个在积极的寻找新工作。2017年1月，美国的从业人口数量是1亿2千300万，这意味着在任何时间段里，都有4100万人在寻找工作。
一般来说，一个知名公司的开放职位大约可以获得约250份简历。75%的简历通过网络投递（如公司网站的在线申请，或者如 Indeed.com 这样的招聘网站）。
你提交后，这些简历会通过关键词进行初筛，这个过程之后，最后大约5%的简历会送到面试官的手上。大多数是2%。
另外，华尔街日报曾发文称，80%的工作根本就没有发布到网上。
这意味着，75%的求职者在竞争20%的工作机会。
天哪！
当企业开始招聘时，内推是想得到面试机会和 offer 的最高效的方式。这里有一些来自最新的《工作机会报告》的统计数据：
- 40%的工作岗位来自内推，第二大的来源是通过招聘网站。
- 内推只需要3周就可以找到合适的人才，而其它方式需要7周以上。
- 内推比自己投递简历获得的平均工资要高。
最后，超过50%的6位数工资的工作职位通过内推被满足。
这代表着什么？如果我们想要获得我们梦想的工作，我们需要找到另一条路去获得内部人士的推荐。
问题是，我们大多数人并没有朋友或者家人在 Google 这样的公司工作。
第一部分：没有人脉时，如何获得面试机会
1、明确你的角色
首先你要弄清楚你到底想要什么样的工作，这是第一步。如果可能的话，最好写下公司和职位。
接下来，你需要确认你想做的工作是否有这样一个职位存在。现在，我们假设你想成为 Google 科技B2B垂直领域的客户经理。就像这份工作地点在纽约的公开职位一样：
2、找到潜在的影响者
接下来，你需要去找一个不仅熟悉这个职位，而且还有可能对这个职位的招聘有潜在影响的人。是时候打开 LinkedIn 了。
在搜索栏中，输入公司名 + 我上面高亮的所有信息（职位，行业，工作地点）。但是，在你点击搜索按钮之前需要注意：你正在找的这个人必须对招聘过程有一定的影响力。
在这个想法的指引下，我常常会去找比我想要工作的职位高一级的人。
如果你对企业的职级体系结构不太熟悉，这里有一份快速指南（如果你已经很熟悉这个了，完全可以跳过这部分）：
企业人员架构体系指南
每个公司都有自己的人员架构体系，从顶部的CEO/创始人到基层的普通员工。当你搜索一个公司，特别是想知道在这些公司里这个职位应该向谁汇报时，这会帮助你知道在公司的职级体系中哪个职位是你要找的，这个方法可以确保你找到正确的人去交流。
下面是一个几乎适合所有公司的列表，从上往下排列：
- C-开头的级别（CEO，CTO，CFO，COO，etc.）
- 副总裁（VP）
- 总监
- 高级经理
- 经理
- 普通员工
副职、管理层、资深员工
在许多公司中，上面的头衔可能还会有一些大的划分。最普遍的形式就是副职、管理层、资深员工。下面对它们的解释：
副职：这个头衔常常给一般工作在两到四年之间的员工，比普通员工好一点，但又不具备完全匹配的能力。一个拥有副职头衔的人常常比原始职位低一个职级。例如，一个客户副经理常常比客户经理要低一级。
高级：这个头衔比副职有更多的经验。拥有高级头衔的人，常常比原始的职位要高。例如，高级客户经理比客户经理要高一级。
管理层：这个头衔常常给哪些非常资深的人，甚至接近 VP 的级别。两个最普遍的例子就是销售主管/客户主任，或执行副总裁(它比副总裁高两个职级，比高级副总裁高一个等级）。在你搜索公司时，这些信息应该能足够支撑你做出一个合适的决定。
现在，你已经熟悉了公司的人员架构，我们回过头来去寻找能够帮助你获得工作的影响力者。
因为我们正在寻找一个客户经理的职位，下一步你应该寻找一个高级客户经理。你的 LinkedIn 的搜索栏应该看起来像这样：
我们的第一个结果？一个在Google的B2B 部门工作的高级客户经理：
3、获取联系信息
现在，我们应该和潜在的影响者取得联系，然后约定一次会面。最好能面对面做这些，如果你想要的工作在其它州（译者注：美国的州相当于中国的省）或者其他国家。通过电话也能取得不错的效果。
为了能与我们的影响者取得联系，我们需要获得他们的联系信息。这里有三个方法，你几乎通过它们可以找到任何一个人的企业邮箱地址：
LinkedIn
这是一个显而易见而且可以节省大量时间的方法，只需要10秒钟就可以查清楚。
在个人信息中，人物头像的右下角，应该会有一个写着“联系信息”的按钮（我说应该的意思是，这是个可选项，用户可以选择不展示它）。有时候，人们会把他们的 email 地址写在这里。
如果没有，让我们继续进入下一步…
反向查找
打开 Voila Norbert（译者注：一个查 Email 信息的网站），你需要输入你要找的人的名字，同时还有他们的公司网站域名。例如，如果你想找到拉里佩奇（译者注：Google 创始人之一）的 Email，格式就像下面这样：
当你搜索出他们的 Email 后，你可以使用 MailTester 来验证它。
匹配格式
如果前面都没起作用，你可以尝试去找到这个公司其它人的 Email。然后使用这个格式，反向去搜索你想要的目标邮件地址。
再次用拉里佩奇来举例，如果我知道我的哥们约翰史密斯的邮箱是 john@google.com，那我可以推测出拉里佩奇的邮箱可能是 larry@google.com。
想要拿到一个公司的 email 地址，最容易的方法就是去找这个公司负责销售和媒体的员工的邮箱。因为这两个部门主要负责外部联络，公布邮件地址可以让其它的人可以方便的联系到他们。
我们同样可以通过 LinkedIn 来找到目标销售/市场人员。
销售/市场几乎全都会把他们的企业邮箱公布在 LinkedIn 上，因为这对他们有很大的益处。如果有人在寻找他们的产品，然后在 LinkedIn 上找到了他们，他们毫不费力就可以获得一个与客户联络的机会。
当你确定了邮件格式后，就可以使用 MailTester 来验证你的目标邮箱地址。
4、调查、调查、调查
现在你已经找到了你的潜在影响者。是时候做些调查来帮助你有效地与他取得联系并建立关系了。
从最常规的这些渠道开始——LinkedIn，Facebook，Twitter，Instagram等等。然后找到你们共同的兴趣点。老实说，大部分人都比我要擅长搜索，所以我就不在这里细说了。
唯一要说的一件事就是：不要敷衍了事。你事先对这个人了解的越多，从他那里获得内推的机会就越大。
有人可能会对我说，“狐狸，这似乎有点古怪，我感觉我正在偷窥这个人”。我完全明白这点，但是这些信息对快速建立良好的关系和得到推荐实在是太重要了。
而且，根据我的经验，人们会期待你对他们做一些了解。关键在于要理解什么合适做，什么是不合适的，要把握好这个度。
一个比较好的规则是这样：如果他们展示在 LinkedIn 上了，那么这些信息没任何问题。如果你是在其它地方找到的信息（比如 Twitter，Facebook 等等），那么需要区别对待。举个例子，如果我发现我的目标影响者是一个滑雪爱好者，联络时我可能会提起我几周前刚去去滑一次雪，以此来增加亲切感。
发送邮件
现在你已经有了潜在影响者和他们的联系方式，是时候联系一下了。这不仅是这个方法里最可怕和艰难的一步，同时也是最关键的一步。
为了帮助你越过这座山峰，我给出了我曾经用来联系他们的 email 内容。在这个例子中，我联系的是在 Googe 工作的汤姆：
标题：快速提问
你好，汤姆：
我是王狐狸，我当前在狐狸谈（hulitalk）工作。我在 LinkedIn 上找到了你信息。我希望你不介意我如此冒昧的联系您。
我看到您在Google 的技术B2B部门有丰富的经验，我对这个领域非常感兴趣。我想要向您咨询一些问题，同时也希望您能根据你的行业知识给我一些建议。
我知道您的时间非常宝贵，所以您不需要回答的很深入。如果能给我5分钟，我们面对面聊一聊，我会非常感激。
祝您工作愉快
王狐狸
这封邮件里有一些关键点：
- 在邮件中要用他的名字来称呼他
- 说明你是谁来拉近你们之间的距离
- 说一些赞扬的话，尊称他为这方面的专家
关于邮件标题，《快公司》（译者注：全球三大财经商业媒体之一）做了一个研究，他们给福布斯排名500强的C一级的管理层发送了1000封邮件后发现：使用“快速提问”的标题最终有66.7%得到了回复。我在实践中也同样验证了这个结果。
说了这么多，这个邮件格式其实只是一个框架，大部分时候你都需要根据自己具体情况来进行调整。
当你准备邮件时，我推荐你看一看 Sam Parr 写的《如何像老板一样发送邮件》这篇超棒的指南，Sam 曾经通过邮件与杰夫贝索斯（译者注：亚马逊的CEO）取得了联系。我也使用这份指南来帮助我制作我的 Email 模板。
现在，点击发送！
5、准备你的会面
在准备之前，你需要知道到底要准备些什么。你见面的目标就是：把你的影响者当做专家，让他觉得自己很专业，然后和他建立关系。
你不应该也不要提到任何关于公司的招聘职位的问题。人们生来就喜欢帮助别人，如果你跟从我上面的步骤，他们会很自然的提起这件事。
你需要准备一个问题清单，让他们打开话匣子来说说自己和公司。我喜欢问几个垒球的问题让他们热热身，然后再问那几个他们允诺我会回答的问题。
这里有一组我以前用它获得成功的快速问题（我发现最后一个常常会让人侃侃而谈）：
1.我看到你曾经在【前一家公司】工作，你是如何从这个【工作的第一个行业】变得对【当前公司】感兴趣的？2.我在新闻里看到了很多这个公司的报道，我想听听你为什么喜欢在这里工作，你最喜欢这个公司的哪些东西？3.在【当前公司】，什么是你之前完全没想到你会学到的东西？
价值百万美元的问题
不管你选择哪些问题，有一个问题，你一定要问：
你的团队当前面临的最大挑战是什么？
在这里深挖一下，让他们描述一些具体的细节。这个信息是你能从这个人那里获得内推机会的关键，也让离这份工作越来越近。
6、家庭作业：增加你的价值
OK，你已经与你的影响者见过面了，进展不错，你已经找到了他们团队的一个最大的痛点。现在我们要聚焦在这些问题上。
接下来一周，你需要去仔细去研究影响者说的那个痛点，然后提出一个解决方案，草拟出你将如何解决它的一些建议。你的建议应该包含：
- 一份问题的总结（表明你非常明白他们的问题）
- 你将如何解决这些问题的步骤框架
- 一份关于你拥有的技能将如何帮助你解决这些问题的简明提纲
的确，这个步骤都可以另发一篇文章了，但是它能对“你需要做什么”提供帮助。如果你是那种喜欢具体例子的人，可以看看Raghav Haran 给 Airbnb 写的这篇文章：《guerrilla 的可用性测试》。
一旦你弄清楚了这所有的东西，把它们合并整理在一个Word 文档里，发到 Upwork（译者注：一个自由职业者聚集的网站），雇一个平面设计师处理一下，会使你的提议看起来令人惊叹。如果你之前从来没有在 Upwork 上雇佣过人，这里有一份 Dave Nevogt写的使用指南（译者注：链接就不贴了，有需要可以后台留言）。
发送你的建议
现在，我们再与你的影响者联系一次并提交你的建议。下面是我使用的模板：
你好，【影响者】：
再一次感谢你上周抽时间给我指点。
我花了很多时间去思考你正在考虑的【团队的最大挑战】。事实上，我还建立了一个简略的框架来帮助你解决它，请查看一下附件。
如果你有时间，我想和你谈谈更多的细节。
如果你有任何问题，请让我知道，我期待能听到您的想法。
祝您工作愉快
王狐狸
千万不要在邮件和建议里提到任何公开的职位，这非常重要。耐心地等待他们的回复。当他们回复给你，他们不仅会带来一个开放的职位，而且会问你是否对此感兴趣。
你只需要很酷地接受它，现在你已经进了这家公司的门了。
作者：王狐狸来源：狐狸谈（hulitalk）这是一篇翻译自 Medium 的文章，原始作者是 Austin Belcak。
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