这种能直接对人产生正向影响的生意，对做生意的人来说，也最能带来自我成就感。而我，也准备重新开始这盘生意了。
往大了说，我们的一生包括三个重要组成部分，教育、工作和生活。为了享受更好的生活，为了接受更好的教育，为了找到更好的工作，绝大多数人都愿意为此买单。而在这三个领域中，工作领域相对蓝海，而在工作领域这个行业，大学生求职市场在近些年悄然兴起，具有极大的潜力。
大学生求职为什么能成为一盘生意，因为供需的不匹配是稳定的。每年毕业需要找工作的学生人数，总是比每年社会可以提供的岗位数要多得多。而我相信，这些岗位中，80%的学生更倾向那20%的好岗位，是的，二八定律在这个市场里仍然存在。因此，供需的不匹配，会导致需求方需要通过额外的手段，增加自己获得更好工作的机会，最常见的，便是付费。
大学生求职为什么是一盘好生意，因为留学生数量在增加。随着收入水平的普遍提升，越来越多的父母会将自己的孩子送出国，接受更好的教育，而国内一线城市对留学生的政策照顾，也让很多学生通过留学这条路，在大城市获得更好的发展。
而留学生回国求职，面临着信息不对称，实习经历少等诸多现实问题，因此这部分人更愿意通过付费的方式，去弥补信息鸿沟，去提升自己的竞争力。因为大学生求职这盘生意可以提供的服务，对于他们来说，几乎是刚需，且是低频刚需，这就意味着，他们不大会去计较单次的成本，结果好比一切都重要。
所以，大学生求职，是一门值得做的生意。
那么，这门能做且值得做的生意该如何做？关键是合理地划分需求空间。因为自己曾做过一段时间的大学生求职生意，也还算比较了解。在我看来，大学生求职的需求空间，及对应而产生的服务，可分为三层。最底层是快速获取信息，对应的服务是招聘信息发布；中间层是克服群体恐惧，对应的服务是模拟群面指导；最顶层是完善自我认知，对应一对一指导。
快速获取信息，是最底层也是最普遍的需求。对于需求方来说，没有什么比明确供给来的更重要；对于求职的大学生来说，没有什么比获取招聘信息来得更重要。而招聘信息的发布，关键在于及时和全面。
群体恐惧，主要来自一定程度上的教育缺失，和群体本身所带来的不确定性。在大学，我们很少会被教该如何同他人进行协作和竞争，也很少有机会进行这样的练习。因此，到了群面中，很多学生不敢说话也不知道该怎么说话。另一方面，人越多，不确定性越大，影响你的不再是你自身的实力，很多时候是你周围的人，而这种影响，事先完全无法预估。这种缺失和不确定性，让很多人对群面这个环节充满恐惧。
完善自我认知，核心是让求职者了解，针对于某一个特定的岗位来说，自己的优势是什么。优势认知缺失，是很多学生求职者的通病。对于大多数人来说，求职伴随着打击，打击伴随着对自身的优势渐渐产生怀疑。说白了，很多人对会想，如果我真的有这些优势，那我为什么还会失败呢。当然，这涉及到水平高低和匹配度的矛盾，即不适合不代表你不好，但我想说的是，每个人的优势是由他在过去很长一段时间的积累决定的，也许没有完全体现在简历中，但这种优势是客观的存在，不因招聘单位的接受和拒绝而改变。你的失败，也许是你没有展现出你的优势，也许是有一个比你优势更大的人在跟你竞争。如果第二点无法改变，至少第一点，是可以在求职这盘生意中给解决的。
回归到生意的层面，在上图所展示的三层服务中，招聘信息的发布可以帮助快速拉新获客，因为这样的服务几乎都是免费的，而所对应的需求，已经说了，是几乎所有学生求职者的刚需。模拟群面指导，可以帮助拓宽线下影响力。因为群面这种形式，就像狼人杀游戏一样，线下体验更佳，而一次好的群面指导，就像一堂精彩的公开课，影响力是可以快速辐射的。
但一对一指导，才是这盘生意的核心壁垒。
前面说了，招聘信息发布的关键在于及时和全面，但其弊端是可复制性。信息的传播速度如此之快，以至于在信息源的层面，很难构筑起壁垒。在这里出现的招聘信息，很快会在其他地方。
模拟群面虽然可以帮助拓宽线下影响力，但其核心在模拟的体验。创造了体验的条件，给予适当的指导，模拟群面就可以有很好的效果，这层服务还是有壁垒的，只是相对一对一指导来说，没有那么大。
而一对一指导，是做生意的人直接对客户产生影响的过程，他提供的是完全无法被模仿、被复制的商品。他所说的话，他所提供的建议，完全代表了他的个人特色。客户买不买单，就看商品的质量了。
这也是为什么，当有那么多公众号，有那么多平台都在做招聘信息发布的生意时，我仍然选择做一对一指导的生意，且在2017年10月到2018年，有过一段还比较成功的经历。
虽然我明白这是一层几乎不可复制不可规模化的生意，即每一次有新的需求，都要重新代入到当前这个求职者的情景中，都是一个新开始，边际成本很大。但我觉得，完善自我认知，才是大学生求职这盘子生意的核心价值。
因为，这是能直接对人产生正向影响的生意，对做生意的人来说，也是最能带来自我成就感的生意。
而现在，我想重新开始这盘子生意。是的，我的1V1求职指导生意，重新开张了。相较于1年前，现在的我有了如下的优势：
1、过去1年多，在大众点评的运营部门做产品经理，对产品和运营的实际工作有了更深的体会。
2、过去半年多的基本功训练，能让我在逻辑、表达、思考上能给你提供更多的帮助。
3、带过了实习生，也见过了很多实习生，知道公司想要留下什么样的实习生，对找实习或者正在实习的你，有很多话可以说。
如果你或你身边的人有相关的需求，欢迎在文末留言，我会告诉你联系方式，统一拉群，再具体沟通指导相关事宜。
为了防止不必要的打扰，添加好友请备注“求职指导+姓名”，否则我可能不会通过，还望理解。
如果你对我还不太了解，这些我曾经写过的求职面试相关的文章可供你参考：
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最后，我还是想说，最能对人产生正向影响的生意，也最能带来自我成就感，我也会以这句话，持续勉励自己。
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