优化师有两种，甲方的和乙方的，这两者之间的关系，可以说是很微妙了。

相信很多在乙方工作的小伙伴都有过这样的困惑：

投放中间被突然叫停，给理由说是因为产品调整，成本过高，或是效果不好等等。

效果不好为什么不给时间优化呢？才投了两天，计划都还没执行完，说不做就不做了？

我们在这里一头雾水，甲方也并不会解释太多，作为乙方，慢慢也就习惯了。

后来我从乙方转战甲方后，也终于明白了其中玄机，今天就来跟大家聊聊，甲乙方间那些“不能说的秘密”。

一、甲方乙方的工作性质不同

首先我们来看看，甲方和乙方的工作性质有什么不同呢？

甲方：花自己的钱做推广，获得的收入源自于推广出去的产品所带来的利润，最终目的是保证收入>支出

乙方：花甲方的钱做推广，获得的收入源自于甲方所付的推广费用的提成，最终目的是把客户做多做大，消耗提高，完成媒体的任务，拿到更好的政策，以此倒推，使客户越来越多。

看到这里就会发现，其实甲方和乙方所感受到的压力的直接来源是不同的，甲方是对于产品推广的责任，乙方是对于消耗大小的责任。

不同的压力决定了工作方向的不同，不都是在投广告吗，到底有什么不同呢？

根据自身的工作经验，我想给大家做一下大致阐述。

二、甲方乙方的工作重心不同

在乙方工作的时候，手里账户的消耗额度就是每天的KPI，做出来一个大客户难上加难，所以当时的工作重心主要是这几点：

1、筛选优质客户，分类中小客户，然后分配不同精力分别维护。

2、留心潜力客户，掌握现有客户近期的投放计划，若有新产品上线，积极跟进。

3、及时和客户沟通反馈广告投放数据，调整优化计划，优化后的效果，体现自己的责任心和专业度，增强信任感，加大投放力度。

4、及时与媒体沟通最新政策和季度新目标，掌握行业最新动向，有必要的话寻求一些支持。（这条主要是主管级别做的）

到甲方工作后，身份的转变致使我的重心也随之改变，我花了半年多的时间来摸索，两年的积累，也有了不一样的感悟，当然此时我已经没有“客户”了，所以我的工作主要变成这几点：

1、直接负责产品，跟进产品上线进度，推广不同时期制定相应投放规划（预算、渠道、素材、效果预估）。

2、广告优化：了解媒体新功能，定期复盘投放效果。

3、数据分析：不同开服节奏下的导量效果分析、不同维度（渠道、定向、素材类别）下的LTV成长曲线、流水及DAU波动情况、回本周期及回收曲线的增长情况等。

4、体验产品并制作投放素材：体验产品是要先了解产品，上线前务必要确定买量素材方向和产品主卖点，后续根据买量效果和游戏内活动情况及版本进度优化素材。投放素材主要包括输出创意脚本、把关配音及真人视频拍摄、和品牌部门对接品宣素材和上架图等版本素材。

5、和运营、研发、技术的协作，根据不同时期的需求，在投放中调整买量节奏。

三、甲方的大部分数据，乙方看不到

甲乙两方的目的不同，投放时候的侧重点自然会不大相同，我们刚开始说的那个问题，也就不难理解啦。

甲方投放时比较关注的数据大致是：成本、付费、留存、LTV增长、DAU、版本情况、等级流失情况等。

其中很大一部分并不会对乙方开放，因此乙方同学能看到的也只有成本和付费（付费有时也不开放）。

而成本和付费的考核，也不是甲方一个脑门拍出来的。

之前我在乙方的时候也疑惑，甲方要求的成本和付费是根据什么算出来的，也许能买到高成本质量却很好的用户呢，对于那些要求必须以极低成本买量的甲方，我一度觉得他们太“抠”。

但实际上，这个数字比我想象的要准确的多，所有的游戏设置的付费节点都是有依据的，而通过付费模型算出来的成本和首日ROI都是满足产品回本的必要条件。

在了解过这些之后，也更好的理解了甲方种种曾经看起来离经叛道的动作，乙方的同学看过之后有没有帮助呢？以上也仅是个人的一些经历和见解，欢迎一起探讨。

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