小胜靠朋友，大胜靠对手。

没有对手，就没有高手。

百度搜索、360搜索、搜狗搜索……

淘宝、京东、一号店……

可口可乐、百事可乐、皇冠可乐……

我们更新，

我们技术更好，

我们服务优质，

我们更快速，

我们免费……

商业绝不独美。

同业之间的抄袭曾经让我厌恶，但最近我改变了自己的想法。

创新意味着永远不浪费时间重新发明轮子。

退后一步，从长远来看，你会发现哪怕是独角兽公司也复制了其他公司的创意。

初创公司能够创新的原因是它们的速度得到了优化。

如果市场上有一个热门产品，模仿它以更快地发展是有意义的。

你只需要问自己一个问题：

“这样做有我的机会吗？”

模仿的两个机会

如果你盲目模仿，你会失败。

模仿是达到目的的一种手段，而这个目的正以更快的速度向机会发展。

你要问自己的问题是：通过模仿现有产品而不是重新发明，我能有什么机会更快地发展？

1、通过模仿缩小市场

如果你观察市场环境，注意到每个人都在用自己的商业模式做些什么，你可能就有机会去模仿。

成为模式的对立面，如果你有一个独特的商业模式创新，你就会获得巨大的优势。

一个经典的例子就是360安全卫士和收费杀毒软件。

360放弃其他公司的收费标准，从竞争对手那里抢走客户。

杀毒软件市场突然变得毫无价值了。

但如果你能因此积累起庞大的客户群，你可以在另一个赛道获利。

有时候，市场的规模缩小了，但它仍然足够大，足以建立一个大的业务。

并且营销会变得更容易和更便宜，这使它有可能占据更大的市场份额。

学习，要学全套，模仿，别模仿皮毛。—— 《为学随笔》

2、通过模仿巩固市场

在竞争激烈的市场中，有很多产品相互重叠。

几乎不可避免的是，你的产品将是市场上其他产品的衍生品，并共享许多相同的特性和功能。

这些市场正趋向于以一体化SaaS的形式进行整合——一站式商店将完成工作所需的所有工具打包在一起。

你的产品将是一套工具，这意味着它将与许多其他产品相似。

这意味着，如果你想要发展壮大，赢得市场，并成为一体化SaaS，你·需要添加更多的特性，更多的功能，并为客户做更多的事情。

打开你常用的软件，你会发现它整合的功能越来越多。

所以抖音开始卖货，淘宝开始直播，斗鱼也有了小视频……

你的产品做的工作会越来越多。

做更多的工作可以推动升级、获取新客户和增长。

通过战略性地模仿竞争对手的特点，

你就蚕食了他们的市场份额，

直到你吞并了整个市场。

喜欢一个人，所以模仿一个人，

模仿一个人，所以更加理解一个人。

回到商业基础

永远不去伤害任何人。

你永远不应该撒谎，欺骗或偷窃。例如：

不要提议召开投资者会议来获取你想要复制的公司的情报

不入侵其他公司查看他们的用户数据

不要剽窃其他公司的HTML和CSS，然后冒充是自己的。

我们都想赢，我们都想赚钱。

但我们不应该因为对模仿的情绪反应，或别人对你的模仿的看法，而阻止自己为我们的业务做一些伟大的事情。

我曾经认为模仿是一件坏事，我的思想很狭隘。

我没想清楚它能帮到我。

对我来说，最重要的教训是克制自己的判断，对不舒服的策略和框架持更开放的态度。

这将帮助我成长为一个更好的商业人。

竞争越来越激烈，而且只会越来越激烈。

要想赢，你必须在战术上咄咄逼人。

对于你的客户、你的团队和你的家人，你需要有这样的心态：只要不伤害任何人，你会不惜一切代价赢得胜利。

当你被模仿时该怎么做

被模仿是现实，它会发生，所以你应该做好准备。

当你发现自己站在模仿的另一边（被模仿）时，只要记住一件事：

专注于你的客户。

你从直接与客户沟通中获得了关于市场需求的最佳信息。

这是你相对于模仿者的优势，你需要充分利用这一点。

比如让自己的基础设施变得更便宜，并分析自己拥有的客户数据；

比如进行多次定价调整，并收集了大量有关这将如何影响营收、升级、降级等方面的信息；

比如你开始思考如何将自己的业务发展成一个平台……

无论你是在抄袭还是被抄袭，你都是在与另一家公司进行直接竞争，这对大多数创始人来说都是非常不舒服的。

但这并不意味着你必须变成一个刻薄人或一个坏人去竞争。

不要生气。

这也给了你机会去开始战略性地思考你可以做什么来赢得胜利。

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