你可能听说过一些新公司一夜暴富的成功故事，但实际情况往往不同。

新公司通常需要数年的时间才能发现如何盈利——而且前提是他们能继续经营下去。

如果你最近刚开始创业，你很有可能已经计划好了收入的停滞。

当然，你也渴望开始赚更多的钱。

毕竟，这是你决定成为企业家的首要原因之一。

赚钱的生意不是凭空的。

那么企业如何赚钱呢？

你需要正确的知识、策略和工具——你还需要一个计划。

并且致力于持续不断地改进，你就能学会如何在生意中获利。

今天，会分享11个很棒的策略，帮助你加速。

1、了解财务

首先，你需要理解盈利的真正含义。

你给公司带来的钱被认为是收入——但你不能把所有的钱都存进银行。

一旦你支付了包括工资、税收、用品和其他费用在内的成本，剩下的才是你的利润。

它是一个真正的数字，将决定你是继续经营，经历爆炸式增长，还是不得不关门大吉。

你还需要有基本的财务知识和阅读财务报表的能力。

如果你不知道如何读取仪表，你是不会驾驶飞机的——这同样适用于商业。

如果你不理解数字，你就无法判断自己是赢是输。

能够阅读资产负债表、损益表和现金流量表意味着你将能够充分参与有关如何盈利的对话。

数字骗不了人，

但骗子好玩弄数字游戏

—— 查・格罗夫纳

2、创建商业地图

如果你没有地图，你就无法到达你要去的地方。

每一个成功的企业都始于一个计划——或者一张商业地图。

商业地图不仅仅是从A点到B点的一种方式，

它包含了不同的场景内容，

这样你就可以为任何事情做好准备，

然后将其与公司的总体愿景联系起来。

你的商业地图将包括如何盈利的计划。

你可以在今天、本周或本月做些什么来开始提高你的质量和利润率？

在这个阶段，可靠的商业指导也是一个非常宝贵的工具，因为他们已经帮助无数人创建了一个可持续和可扩展的计划。

3、设定现实的目标

对于任何新的冒险，很容易开始考虑最终目标。

比如今天，你要开业了，明天，你想赚一千万。

如果你这样想，从一开始就通过巨大的增长来创造一个有利可图的业务——你会错过沿途的机会，很快会不知所措。

相反，要考虑增量增长。

设定符合SMART原则的目标——具体的，可衡量的，可实现的，现实的，并在一个时间框架内固定，

专注于改进你的流程和系统，并随着时间的推移稳步增加利润。

生活中任何有价值的事都需要努力。

不要被“快速解决方案”分心，也不要陷入盲目竞争中。

专注于长期增长和明确知道什么对你的业务是正确的。

只要慢慢爬，

每天朝目标接近一点，

总有一天会抵达的。

—— 吴淡如

4、找出阻碍你前进的因素

当你想知道如何盈利时，你必须客观地看待你的整个组织。

你知道自己有能力赚到钱，但现在是什么阻碍了你赚到钱呢？

是缺乏可行的领导技巧吗？

你的销售团队有问题吗？

你没有花足够的时间宣传你的品牌吗？

问题也可能存在于你的内心：

你是否在感情上执着于一些限制公司发展的事情？

你是否坚持狭隘的信念？

一旦你确定了是什么阻碍了你增加利润，你就可以寻找个人或专业的工具来突破你的障碍。

5、正确招聘

我总是告知自己要注重优势，弥补弱点。

认清自己的个人优势，并学习如何在领导中发挥作用。

然后找出你的弱点，决定你需要雇佣谁来填补这些空缺。

也许你需要一个会计或分析员，或者一个出色的销售团队。

可能你还想雇佣狂热的粉丝员工。

谁100%支持你？谁不仅了解公司的内部和外部，还能凝聚力量，带来新客户？

当你召集一群乐于为你的品牌工作并传播信息的人时，成功就会变得容易得多。

最后，想想怎样才能更好地留住现有员工。

你是否需要招聘新人才？

你是否需要提供更多的福利或者改变公司文化？

你是否需要在员工福利上投入更多？

找到领导力和激励的正确组合，你就会找到如何在业务中获利的关键。

想招聘一个心上人，

心里有间旺铺要出租。

—— 林清玄

6、为你的客户创造真正的价值

企业如何赚钱？

很关键的答案是，总是为客户增加真正的价值。

如何盈利的底线实际上不是一个数字，而是客户在企业产品中感知到的价值。

当人们发现一种产品，满足了他们在其他地方找不到的需求，他们就会爱上它。

你怎样才能真正为你的理想客户创造价值呢？优先进行市场调查，了解客户的生活方式和品味。

通过了解客户的想法和偏好，你就能够根据市场需求创造出引人注目的创新。

当你创新时，跟踪你的买家的反应，这样你就可以根据需要调整你的策略。

7、注重战略革新

没有多少公司能够诚实地向客户提供全新的产品。

这些公司是真正的颠覆者，但这并不意味着你必须成为那种公司才能增加利润。

在这一点上，成功的企业扩展现有的想法，但他们是以一种有用的、吸引客户的方式来做。

换句话说，他们在战略上进行创新。

要做到这一点，你需要确定你的客户到底是谁，以及他们为什么需要你的产品或服务。

淘宝就是一个很好的例子。

在电子商务出现之前，人们是在线下进行购物，但在时间和范围有所限制。

马云看到了人们的这份需求，将购物放在了线上，摆脱时间和空间的限制，并找到了一种方法让大家乐于接受。

马云不仅找到了赚钱的方法，而且还找到了改变整个电子商业的方法。

如果你能做到这一点，你就会遥遥领先于你的竞争对手，你的利润率也会相应提高。

不革新，

是生存也为难的。

—— 鲁迅

8、利用你的连接

经营一家盈利的企业需要的不仅仅是数字运算和管理才能。

和生活中的大多数事情一样，商业成功取决于许多因素，建立联系是其中之一。

不要把你的网络看作是人的集合，而是战略联盟的集合。

你可以与所在行业的互补企业建立关系，并考虑与他们合作以获得推荐。

通过学习利用你的人脉，你可以扩大你的范围和能力，从而获得利润。

9、定制你的客户策略

了解如何盈利意味着你要仔细看看你是如何吸引目标的。

没有放之四海而皆准的销售或营销策略，你必须根据你的产品和客户来定制你的策略。

考虑到现代科技和社交媒体的流行，对许多产品来说，即时性很重要。

通过你的网站和社交媒体，数字化地接触你的目标，这样他们就可以很容易地访问和了解你的产品。

你可以考虑添加一些互动工具，比如短视频和演示来吸引客户。

同时，要想盈利，就要跳出固有的思维模式。

你可能需要交叉销售（提供新产品或服务来补充现有的产品或服务，就像健身房出售营养剂），或者采用一种创造长期客户的销售模式（例如每月服务计划或批量折扣）。

无论你采取什么方法，衡量你的结果，以确定哪些策略是有效的，哪些是无效的。

真正的发现之旅不在于寻找新的景观，

而在于拥有新的眼光。

—— 普鲁斯特 《追忆似水年华》

10、采取大量行动

一旦你弄清楚了什么阻碍了你，

如何去成长，

如何战略性地创新，

就该开始工作，制定如何盈利的计划了。

制定一个时间表，制定你和你的团队将采取的一系列步骤来提高利润率。

然后制定一个庞大的行动计划，帮助你快速增长，增加你的业务利润。

也许这需要创建一个新的部门，

发起一个新的营销活动，

或者接受领导能力培训，

这样你才能更好地领导你的公司。

无论你需要做什么，确保它包含在你的计划中，并且你为公司制定了具体的、可实现的目标。

11、跟踪你的进度

仅仅因为你制定了一个行动计划，并不意味着你的选择是一成不变的。

随着计划的进展，监控结果。

你想出如何以可持续的方式盈利了吗？

设定时间，你将检查你的团队和重新评估你的进展。

也许这是一个月一次，或者也许你每三到六个月检查一次，以监控成长。

跟踪你的进步可以让你评估哪些是有效的，哪些是无效的，完善你的盈利策略，并从员工那里收集反馈。

如果你总是不能实现自己的目标，是因为它们不现实吗？

还是因为你关注了错误的领域？

如果你能很容易地实现目标，你就能提高目标的设定，以及你的利润。

无论大小企业都有一个共同的目标：可靠的利润。

那些刚刚起步的人，在建立可持续发展业务所需的基础时需要进行充分考虑。

请再从头到尾梳理一遍，

确保你了解这11项内容，

然后制定你的计划。

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