关于创业
作为一个互联网从业者，加入过几个融资千万的创业团队，也深入了解过国内外的一些成功创业案例。我发现中国有很多人一直渴望创业，但一直未迈出创业的脚本，至于原因，通常是这几个：没有充足的资金，没有团队、没有好的方向……
事实上我认为这些都不是什么问题，这些问题都来自他们自身，而真正的问题来自市场：环境和定位。当前的社会环境，各个领域的大的创业机会基本消失了，对创业者的要求也越来越高！看看以前的创业者是什么背景，再看看现在那些拿到融资的创业者是什么背景？他们都非富即贵，大概率曾经是大公司高管或者出身学历背景顶尖的精英人士。
毫不夸张的说，草根想通过一个idea就拿到融资创业然后上市的时代已经过去了！而自己花钱组建团队创业的投入和风险太大，即使精英创业失败后都可能陷入悲惨的境地，认识的一个老板创业失败被投资人和员工轮番起诉,类似这种结果是大部分草根无法承担的！
那么身为草根的你我该如何开始自己的“创业”呢？事实上，当我说我想创业的时候，我一点都不想承担创业的风险，我只是想赚钱罢了！
忘记创业吧！
当时我在副业持续赚到一些钱，也没有任何风险，于是开始了解副业变现，进而了解到国外国内一些成功的变现案例，比如一个浏览器插件，年收入200万元；业余运营b站累计获得10万元；运营一个垂直公众号获得100万以上收入；一个js桌面自动化插件每月获得135美元收入，一个网页抓取和数据分析工具每月4200美元收入……
而在分析了解了这些个人变现案例后，我才明白：像我这样的个人不适合创业，最好的出路就是先变现，不管是资源、技能还是知识变现，要有方法地去落地变现，如果项目真的很好，可以考虑全职并加大投入，直至取得成功。
下面就以设计师群体为例，分享一个国外设计师变现案例：
有很多设计朋友在正式工作之余都会接私活，但大部分客源都不稳定，因为很多是朋友介绍的客户，很难对接，还喜欢讨价还价。如果他们能获得稳定的客源，也许自己会开一个工作室！
那么设计师怎么获得稳定的客源，还不用和不专业的客户频繁沟通修改呢？
真实案例
我发现国外有一个非常成功的案例：波兰华沙的一个设计师做了一个叫kapustin.co的网站，针对创业公司和SaaS公司售卖他设计的各种插图，目前一个月收入达到了3000美金。
显然这位设计师发现了一个好的变现方向，面向创业公司和SaaS公司是一个非常精准的定位，很多创业公司和SaaS甚至都没有设计，而官网和媒体上各种插图又是非常必须的，更为重要的是当前不管是国内还是国外SaaS公司都是资本热门。
这是一个非常好的小众市场（划重点），有稳定的需求，并且有付费的意愿和能力，也基本无竞争，对于个人变现者来说实在太完美了。
长期的市场工作告诉我，产品很重要，但市场才是最重要的，有产品没有市场产品会卖不出去，而有好的市场不管产品如何一定会大卖！所以要变现就一定要学着去发现市场，目前大的市场机会比较少了，个人变现者最好的方向就是小众市场！
营销方式
他主要通过社交媒体比如twitter、producthunt等宣传自己的作品，这些媒体都是免费的，而且流量很大。他在各个媒体上的内容好的有几百个赞，这个数据并不是很好，但带来的客户就已经很客观了。如果他能把社交媒体运用的更好，相信会取得一个大的突破。
他还通过免费策略吸引客户，不定期的发布免费插画，然后让用户为更精美的作品付费，尤其是他的东京风格的插画深受客户喜爱。
通过免费策略，在21年8月他获得了2千个客户，并且由于下载需要邮箱地址，他获得了2千个客户邮箱，可以长期做edm邮件营销。
定价策略
他的插画集有6种定价：免费、8美元、22美元、24美元、28美元、48美元。卖的最好的是22美元和48美元的插画集，分别有56张、76张之多。总体来说都非常超值，插画张数基本都比价格多，一个8美元的插画集甚至有72张，性价比爆炸。
可能有的人会说这样对设计师来说性价比不高，但要注意的是：这是统一插画，也就是说设计好之后，不需要和客户沟通修改，购买之后直接使用，这对设计师来说简直太友好了！
当然他也提供自定义插画，就是传统的客户下订单，然后再设计。具体的价格可能和需要有关，没有具体了解。
收入历史
2020 年 11 月 2 日上线网站
11月28日第一个付费客户
11月总收入180美元
2021 年 4 月 4 日1000名客户
3月收入突破500美元
4月突破600美元
8月24日突破2000客户
多个插画集降价特卖
2022年1月收入突破3000美元
从收入历史来看，早期收入并不理想，但客户有了不错的增长，在一波降价特卖之后收入涨了很多。
所以策略上来看，免费策略获取客户是非常关键的一点，在通过作品质量取得客户信任后再转化付费，是完全正确且可以复制的路径。
总结落地
结合我身边的设计师朋友变现经验，我总结了4点供大家参考：
1、免费社交网站的内容营销获取用户，比如国内的：花瓣、站酷等
2、定位精准的市场，选择有需求愿意付费的行业，比如SaaS创业公司
3、免费策略吸引客户，获得客户信任
4、获取客户的联系方式长期营销，比如微信、邮箱
曾经的一个SaaS公司没有招设计，而是找朋友外包，因此我说这是完全可行的一个方向，感兴趣的设计师马上行动起来吧！
作者：变现研究院，公众号：变现研究院，分享国内外个人变现案例，一起变现！
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