普通人的春节烦恼：又要被催婚、问工资、照顾熊孩子了！

优化师的春节烦恼：每逢节日账户效果又要不稳定了… orz

春节将至，各类推广账户或多或少会遇到流量波动的问题。

一般受电商活动、季末节前、行业整体流量等影响，市场会发生大盘流量变化。

这篇文章主要帮助大家解决假期账户效果不稳定的情况。

流量波动常见的表现

通常流量波动会有3种表现，我们要根据不同表现，采取不同对策。

1. 老计划流量减少，成本升高

我们首先要对比数据，才能分析是不是双十一影响了流量，而不是看到流量减少就甩锅给行业大趋势，所以我们需要做以下几个工作：

① 对比之前流量，查看展现、点击、消费、转化率波动情况

② 针对变动数据进行调整

③ 调整过后观察3个小时，如果还是较高，直接暂停

④ 新建之前转化较好的定向和创意重新投放

2. 新计划同样出价难以起量

新计划难以起量是很多同学都在问的难题，这里真的要敲黑板画重点了，遇到这个问题你需要：

① 提高出价，针对性抢量

② 选择竞争情况比较低的时间段开启计划投放（选择流量高峰时段：早上5-8点、中午12-2点、晚上8-11点）

③ 建立多条计划批量开启投放，这里注意及时暂停展现少或只消费不转化的计划

④ 增加其他版位，全渠道覆盖更多流量

⑤ 新增热点创意，吸引更多访客

⑥ 新增热点页面，承载更多流量

3. 账户效果波动频率加大

账户效果波动频率加大，也就是生命周期更短了，这时候一定不要忘了做这几个操作：

① 核算一定周期内成本，短时间效果差不建议大的调整

② 避开电商抢量最高峰的时间点

③ 根据每日第一个转化成本判断是否继续投放（消费出到1.2-1.5倍0转化；有转化但整体成本高过出价1.2-1.5倍可选择暂停投放）

④ 复制之前投放效果较好的计划重新投放

⑤ 每天稳定新上素材进行投放，优胜劣汰

或许有人会说：节假日我们怕的不只是流量波动，还有节假日的“大佬们”啊！

在平台的大盘流量来临时，我们应该稳中求胜，不推即是进。我们可以进行以下几种操作：

1. 避免增加过多预算

就算我们的预算再多，在节假日的时候拼得过这些电商巨头吗？

2. 合理避开高竞争时段

01. 电商预热期和爆发期时，要收缩预算，效果差时直接关停账户

02. 流量充裕时，要抓住机会加预算提价抢量

03. 每日10-13点、19-23点平台整体流量高峰时段可提价投放

PS：联盟流量竞争较少，可以全时段尝试投放

3. 精准流量高价投放

电商一般为排期广告，全覆盖投放，行业精准流量相对竞争较小，所以我们可以低预算抢占精准流量。具体方法如下：

01. 百度信息流CPC+人群兴趣+历史搜索+高意向行业词+高价

02. 头条CPC/CPM+精准地区/年龄/性别+核心兴趣+高意向行业兴趣关键词

03. 投放头条搜索广告

04. 广点通/朋友圈通过精准的行为词+场景+时效+高强度+ CPM投放

4. 高成本计划及时止损

01. 在电商预热期和爆发期时，成本高过可接受成本的120-150建议直接停止计划，防止无意义消费；

02. 其他时段，可以根据数据调整，观察效果后，选择继续投放与否。

5. 创意文案蹭热点

其实一些节假日不一定对我们都是打击，巧妙的在创意上蹭一下热度，也会有意想不到的效果：

01. 在新上创意中增加相关字眼，平台在这期间对电商节会分配更多流量；

02. 新增页面或更换页面banner图（跟节假日相关图）；

03. 创意标签上可以加上相关标签；

最后我们来解答一个经常会被问到的问题：为什么信息流无法做到绝对的稳定，总是在不断波动？

因为信息流不像搜索竞价，固定的广告位，粗暴的竞争价格排名，影响信息流的主客观因素太多，而且很多的渠道方通过流量阀门和算法对流量的干预，热点环境，竞争环境等都会造成信息流不稳定性。

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