导致创业失败的最大因素就是去做了一个自以为是的伪需求。举例子：我们最擅长的是技术，最容易创业的项目是账户代运营，但是账户代运营本身就是个伪需求。

企业寻找代运营的真正需求是带来足够多的客户线索来维持企业发展。所以与其去做账户托管，不如自己深耕某一个行业拿到客户线索后转卖给企业。从一个提供营销服务的乙方变成供应线索的甲方，这样才能真正解决企业营销的增长需求。

但是如果你没有在某个行业深耕多年，怎么能从众多的对手中获取客户资源？你是有更牛的投放技巧？还是知道新的营销渠道？……你会发现创业门槛其实很高，因为这种创业模式相当于你要做一个垂直类目的平台，整体运营成本会高很多。而且就算你技术一流可以获得客户线索，你卖给谁？能不能找到合适的买家？价格合不合适，能不能支撑你运营和推广的成本？所有的创业一旦仔细分析就会发现并不简单，你会庆幸自己没有头脑发热去创业了。

作为技术出身创业的营销人给大家分享一些创业心得，我的创业经历分成3个阶段：

通过我的创业经历总结出几点心得给你分享：

同样的道理，如果个人创业的能力，财力，资源干不过现在的头部公司，那么不如就选择一个更加细分的赛道更容易取得成功。注意这种细分行业很快会遇到天花板就算你做到细分行业第一也可能只做到几百万，所以只适合个人创业，不适合资本介入。

我在初期创业的投资就是买了一个话筒，可以说是0成本创业。我用大量的时间输出内容，解答用户问题换取了信任，用信任换取了变现。也就是说我把自己的时间和精力当做了资产，这样创业没有太多压力，相反如果前期投入大量资金，我也许就没办法保持平和的心态，而人在重压之下做的很多决策都会是违背自己的初心的。这就是很多创业者的初衷明明想着做更有价值的事情，最后都变成了赤裸裸商人的原因之一。

那么哪些项目可以低投入呢？

一是自己输出价值，把自己的行业经验总结成文章、音频、视频等内容形式，如果有人咨询，通过深入服务先让用户得到一定的回报，有效果后可以收费。我的商业宗旨是先让客户得到好处。二是中间商赚差价，比如个人开通抖音橱窗通过直播的方式赚取佣金，等直播能力有明显地提升而且积累了一定的粉丝群体后，可以联系厂家带货，来赚取更好的回报。总结一点：个人创业前期能不投钱尽量不投钱，等后面有积累之后再说。

很多人创业想着快速赚钱，我的经验是：这个世界上能快速赚钱的项目都会让你快速赔钱，只有能够持续稳定地收入才算是真的赚钱。

我12年创业一直到16年，收入才有非常明显的提升。前面4年投入和产出完全不成正比，经常免费的调账户、看数据、改方案，但是我的心态很好，我觉得所有熬夜给客户做的工作都会变成经验回报给我。

另一方面也是因为我的投入的金钱很少，对于我来说就不存在赔钱，只是不赚钱或者赚得很少而已。但是很多人的经济情况不允许自己没有回报的去无条件地付出几年的时间，这里我给你的建议是：前期创业可以兼职去做，我有个学员白天调账户，晚上更新原创内容，一个月兼职收入有1万多，所以想创业就要忍受比别人休息得更少，比别人更累。

这个世界是公平的，生存法则非常简单，便是忍人所不忍，能人所不能，忍是一条线，能又是一条线，这两者之间便是生存空间。如果我们真能做到忍人所不忍，能人所不能，那生存空间就比别人大。

这就是我自己的创业故事和创业心得。希望对你有帮助，如果你也有创业的想法可以找我聊聊。